新产品开发注重“优生优育” 2003年3月7日《河南农村报》、《农村大众》《经理日报》、《临沂日报》《大众科技报》

　　 　　山东临沂金大地复合肥有限公司在生产经营过程中，树立“优生优育”意识，全力抓好产品科研开发和质量管理，强化售后跟踪服务，公司生产的4大系列60余种专用肥料在市场上畅销不衰，连续五年实现零库存。2002年共生产销售各类复合肥20余万吨，实现销售收入2亿多元，实现利税1000余万元，分别比去年同期增长31%、34%和28%。今年1—2月份已销售各类复合肥5万余吨，各项经济指标均创历史同期最好水平。

　　 　　金大地公司是一家从事复合肥、生物肥料技术研究与生产经营的综合性高科技企业。面对国内国际两个市场的竞争，该公司积极确立了“市场需要什么，我们就生产什么”的经营思路，及时推出“零缺陷”生产和“模拟市场否决理论”，力促产品“优生优育”。为此，金大地公司积极与国内高等院校搞好横向联合，先后聘请了清华大学、中国农业大学、中国社科院和山东省农科院等高等科研院校的十余名专家、教授共同参与新产品开发。在开发过程中，公司对河南、江苏、四川、安徽、辽宁、河北等不同地区的土壤现状及农作物分布进行了详细调查，专家们根据各地土壤类型和庄稼的不同“口味”，科学合理地实施技术“配餐”，短短3年的时间就开发出了“智能硫酸钾”复合肥、“玉米底施一炮轰”、“蔬菜冲施王”等60余个品种的专用肥料，这些肥料一上市便受到了各地农民的欢迎，部分产品还出现了脱销的局面。

　　 　　好的产品要靠好的质量来保证。实践中，金大地公司坚持用质量打造名牌产品，不仅建立起严格的奖惩制度，制定出100余个工作质量标准，设立了关键工序控制点，所有产品必须过“三关”：即车间质检员负责产品的质量关，销售部门负责产品的包装关，质监室不定期抽查进行最后把关，以确保产品质量达到国家标准。

　　 　　为确保农民用肥放心，实现产品“优育”，金大地公司还联合各地质量监督和农技部门成立了质量跟踪服务队，在20多个省、市建起了信息网络点，全方位实施跟踪服务。每年都派出100余名农化服务员和销售员对用户进行走访，请使用过“金大地”专用肥的农民给自己的产品提意见，冷静地分析产品还存在着哪些问题，今后还需要完善哪些方面的服务。对用户反映的问题，及时组织专门班子进行研究解决。去年以来，他们已走访用户500余次，征求意见和建议上千条。

　　 　　遵循产品“优生优育”的原则，使金大地公司不但赢得了市场和广大农民朋友的信赖，而且取得了显著的经济效益，5年来他们所售出的近百万吨专用肥料无一起质量事故。公司生产的“金大地”、“沃夫特”等品牌的产品先后被评为山东省流通领域免检产品、山东省打假保优重点保护产品和中国国际博览会名牌产品。前不久，“金大地”商标又被认定为山东省著名商标。 （吴清明 英荣攀）