清华园中再谋新跨越

金正大实战营销高级研修班现场纪实

　　12月的清华园，在北京第一场初雪的掩映下格外素净美丽，透着古朴而又严谨的气息。金正大实战营销高级研修班就在初冬的清华园拉开了序幕，来自大江南北的近100位金正大公司的经销商带着期待走进了国内最高学府清华大学，接受为期一周的营销实战培训。

　　初雪过后的清华园透着阵阵寒意，却丝毫阻挡不了学员们的热情，他们早早来到教室为一天的实战营销课程做充分的课前准备。有的学员时不时拿出前一天课程记下的笔记给记者看，并兴奋地说：“昨天第一天的课程就收获满满，后面几天的课更加值得期待了。”不知不觉间，教室里已坐满了人，同行间在切磋着自己的经营状况、经验。

　　金正大公司相关负责人告诉记者，针对金正大经销商的发展现状和特定需求，清华大学职业经理训练中心在成熟的“清华大学营销执行经理高级研修班”创新研修体系的基础上，经过双方沟通交流，制定了一套实战技能训练和系统管理理论知识传授相结合，并注重“学以致用”的经销商实战营销课程完整解决方案。

　　正式开课时间到了，课堂里一下子安静下来，学员们一个个铆足了劲儿，认真听着专家的营销实战面授，生怕自己错过了什么。听到自己特别感兴趣的地方，便是一阵奋笔疾书。专家的营销实战面授一改以往缺少互动性的形式，充分与学员们的实际相结合，同时注入互动性、趣味性，使得研修班现场常常传来一阵阵笑声。

　　记者在现场看到，即便是短短10分钟的课间休息，一些学员仍不愿浪费宝贵的时间，不是在看着讲义细细回味琢磨，便是走到讲台前与专家们进行“一对一”的交流。来自山东高密的经销商夏新升告诉记者，公司的业务一直很忙，虽然自己也想找个机会提升一下业务水平，但总没有合适的机会。这次金正大公司为经销商提供规格如此之高的研修班，感到非常荣幸。希望能够把课堂上学到的东西都用到今后的实际经营中，提升公司在高密农资市场的竞争力。

　　随着农业的发展以及经销商的推广，缓控释肥正在为农民所接受，并有普及之势。为了抓住难得的发展良机，更好布局终端网络，金正大公司在加强自身管理体系和业务队伍建设的同时，组织经销商专业培训，努力帮助经销商提高市场管理、市场运作水平，快速发展和壮大市场。

　　河北沧州的经销商司朝增在课间告诉记者，最近几年市场形势不容乐观，在这样的市场环境下，金正大公司能为经销商开办水平、规格这么高的研修班，充分显示了金正大公司与经销商共进退的决心，同时也让经销商对金正大公司未来的发展充满了信心。他希望不管未来市场怎样变化，都能够与金正大公司走在一起。因为金正大公司不仅在业内具有良好的口碑，更重要的是有根据市场不断更新的产品。他认为，金正大公司的硝硫基系列产品将是未来市场的新增长点。

　　今年，河南驻马店经销商李坤亮的金正大化肥销量仅在驻马店一个地区就达到了1万多吨，取得如此骄人的成绩离不开其自身不懈的努力和勇往直前的精神。但他却告诉记者，金正大公司历来重视对经销商营销策略的培训，尤其是“适度营销”这一理念对他的启发很大。通过这几天研修班的培训，他为自己公司未来发展又勾画了新的蓝图和发展思路，今后农资营销要继续往下沉，理想的模式是从市一级的代理商直接下沉到村级零售门店。

　　安徽萧县经销商包东风认为，在农资市场竞争日趋白热化的今天，经销商要脱颖而出，必须要有差异化产品，而金正大的缓控释肥、硝硫基产品在当地就销得不错，不仅用肥理念新，且产品齐全，能满足不同作物的需求。虽然价格比其他品种肥料略高，但好的效果和概念已深入农户心中。

　　送人玫瑰，手留余香。培训是短暂的，但清华园严谨的学风和金正大公司的营销实战理念将会影响每一位参与研修的经销商。金正大公司以不断创新、开拓的精神在肥料领域赢得了一致的认可，并将创新、开拓的精神传递给每一位麾下的经销商，一起谋划新的跨越。

　　来源：农资导报B2版  作者：龚洁  日期：2011-12-20  转载：中国化肥网、金农网等