携手赢挑战同心筑辉煌

菏泽金正大2012年客户大会召开

　　近日，来自河南、山东、河北、天津等部分区域的460名金正大经销商齐聚山东菏泽，参加了以“携手赢挑战，同心筑辉煌”为主题的菏泽金正大年度客户大会。

　　大会回顾了2011年金正大公司在“大投入、快发展”战略布局下所取得的成绩。据金正大公司副总经理兼菏泽公司总经理高义武介绍，2011年金正大抓住成功上市的新机遇，全力贯彻大投入、快发展的战略思想，前三季度，实现营业收入63亿元，同比增长47%。

　　据悉，2011年金正大全国布局初步形成，河南金正大、安徽金正大、辽宁金正大、云南金正大、贵州金正大等异地公司已陆续建设或已投产。同时，国家控释肥工程技术研究中心的建设与筹备已进入收尾阶段，复合肥料国家地方联合工程研究中心也已得到发改委批准挂牌金正大公司。行业的两大国家级工程中心落户金正大，将有力促进其产品的升级换代。

　　与该公司的快速发展相适应，金正大各级经销商也取得了突飞猛进的发展。2011年，河南、山东、河北等重要区域的肥料总销量实现了大幅度增长，客户规模不断扩大。另外，其经销商在网点建设、密集分销、公司化经营方面也都取得了卓越成绩。为鼓励2011年销售业绩优秀的经销商，该公司对业绩突出的经销商进行了颁奖。2012年，金正大公司将携手经销商，继续以密集分销为核心市场举措，快速提升客户对终端渠道的掌控能力和市场份额。

　　另悉，菏泽金正大始建于2007年，是金正大公司异地扩张的第一个生产基地。经过4年的建设，菏泽金正大已形成缓控释肥、高塔肥、硝基肥等各类肥料百万吨级的现代化生产基地。应广大经销商的要求，会议还组织经销商参观了菏泽公司生产基地和办公园区，现代化的生产车间、规范化的管理都给经销商们留下了深刻的印象。

　　金正大公司规划2012：

　　金正大公司副总经理兼菏泽公司总经理 高义武：打通产业链 推动产品升级 全面提升核心竞争力

　　围绕2011年营销目标，金正大公司明确提出并全力打造“资源有依靠、技术有优势、服务有特色”的纵深一体化产业链。掌控资源，向上游发展，是金正大发展的重要战略之一，以逐步实现由单纯的二次加工企业向资源、技术一体化企业的转变。值上市一周年之际，金正大斥资59.6亿元南下贵州，将充分利用瓮安县丰富的磷资源优势，向上游延伸并加快化肥产业链的整合。一期项目投资预估约36亿元，项目开工后3年内建成，二期项目投资预估约23.6亿元。完成产业链向上游延伸的同时，金正大又将服务触角延伸到市场最终端，在全国农业技术推广中心指导下，建成了我国第一个县级农化服务中心，金正大要将县级农化服务中心成功模式复制到全国，形成农民、经销商、企业、社会多赢局面。

　　随着资源力向销售力的转化，公司产品的成本、技术优势将更加明显，这必将给经销商带来更大的成长空间。同时，公司将持续不断地推动产品升级工作。2012年，公司要实现缓控释肥的升级工作，完成硝基复合肥、高塔复合肥各类专利申请工作，完成普通复合肥、高塔肥的更新换代工作，建立明显的技术优势，促进产品结构的合理调整，促使产品的优化升级。

　　金正大公司总经理助理 郇恒星：推进密集分销策略 加强市场支持力度

　　2011年金正大抓住成功上市的新机遇，全力贯彻公司“大投入、快发展”的战略思想，在面对行情多变、市场竞争激烈的形势下，公司依然保持了良好的增长势头，取得了可喜的成绩。2012年行业整合速度将进一步加快，市场竞争将更为激烈，为持续保持行业内的领先优势，加快决策效率，公司将在产品创新、营销策略等方面进行全面部署。

　　2012年，公司将进一步进行产品创新。首先，进一步做强做大缓控释肥，保证缓控释肥在行业中的领先地位；其次，加大硝基复合肥的推广力度。在市场运作方面，公司将全面启动密集分销计划。通过两年的试验推广，密集分销策略已经取得了显著的成绩。2012年，公司将在现有经验的基础上把密集分销的营销策略扩大化、模式化，通过网点的密集提高销量，通过形象店的建立达到品牌宣传的目的。

　　公司的快速发展需要与一大批在行业内具有先进理念的经销商进行合作，因此，公司不仅会帮助经销商把区域市场做大做强，还会帮助经销商提升自身的经营能力，通过厂商联手，争取使明年的销售目标实现跨越式发展。

　　经销商感言：河南濮阳县远翔农资公司 郑爱民：推广新产品，走差异化营销之路

　　在河南濮阳，农村劳动力大量外出务工，种地的农民越来越少，但是出于传统的观念，他们仍不愿意放弃耕地。在这种情况下，一种省工、省时、长效的肥料成了市场的迫切需求，一次性施肥的沃夫特缓控释肥正好契合了濮阳地区农民的需求。因此，我推广沃夫特不仅给我自己带来了客观的经济效益，也帮助了当地农民增产增收。目前，沃夫特缓控释肥可保证玉米亩产稳定在1300-1400斤左右。

　　市场的需求是多样的，因此一个农资公司需要多样化的产品。为了扩大销量，今年，我公司引进金正大的高塔肥，取得了较好的业绩。我之所以不断尝试推广金正大的新产品，除了是信任金正大的技术以外，还是为了避开同质化的竞争。因此我将继续坚定地推广新产品，2012年努力实现销量翻番。

　　河北藁城市胜利农资门市部 谷清学：坚持密集分销，打造销量万吨县

　　今年，根据金正大公司的密集分销策略，我在广布分销点、打造金正大品牌形象店上狠下功夫。在我销售的地区，涉及200多个村庄，50多万亩耕地。今年，我共改建形象店130余家，平均不到两个村庄就有一家金正大品牌形象店，每个形象店全部严格按照公司标准进行包装。在今年形象店大面积改建成功的基础上，明年将全面推进各形象店销量的增加。我的目标是每家形象店的沃夫特销量至少达到100吨，争取年销量达到一万吨。

　　不过，要实现这个目标，只靠密集分销还不够。为了销量的增长，藁城地区还必须加大广告宣传力度，要让农民洗脸用的毛巾、脸盆是沃夫特，看的广告是沃夫特，用的肥料还是沃夫特。总之，我们要把广告渗透到农民的日常生活中去。

　　天津市金马种苗销售中心 李长起：推广缓控释肥符合农业发展需求

　　推广缓控释肥，不仅符合农作物增产的需要，也符合农村、农业的发展趋势。这也是沃夫特缓控释肥在我们当地一直保持高增长态势的客观原因。如果说个人经验的话，我认为，首先要选择那些认同我们产品的优秀二级经销商。只有得到这些二级经销商的认可，他们才能把沃夫特作为一个重点品牌去推广。其次，我们需要进行大面积的试验示范，通过示范户带动销售。在天津宝坻区有22个乡镇，每个乡镇至少有5户示范户，总计示范面积为200余亩耕地。在示范区，玉米平均亩产可达1400斤以上。再次，进行“刺激”消费，通过奖品促进销售。最后，为了更好地为农服务，我们在配套技术上给予支持，特别是配套了缓控释肥种肥同播技术，让农民的耕种过程更简便。

　　来源：中国农资周报  作者：崔海涛  时间：2011年11月22日