金正大集团诚信为本“拒客”生财

　　以生产经营复合肥为主的山东金正大集团连日来成为众多经销商埋怨的对象：客商看中的肥料新品就是不给开订单；有了订单短时间内提不出货来；汇出的现金又被退回来……不到一个月，金正大集团回绝购肥订单70多份，退回客户货款300多万元，仅此一项，集团少卖肥料近两万吨。虽然少卖了肥料，但集团的经济效益却逐日攀升，截止目前，公司今年已生产销售肥料6万吨，销售收入近1亿元，同比分别增长1.5倍和1.8倍。
　　原来，金正大集团自1998年成立以来，始终以诚信开拓市场，以质量占领市场，以品牌赢取信誉，短短6年间，公司一跃成为中国企业形象AAA级单位、山东省高新技术企业、山东省消费者满意单位，主要商标“金大地”荣获山东省著名商标。产品先后被评为中国农业博览会金奖、山东名牌产品、山东省免检产品等荣誉称号，集团美誉度日益提高，前来订货者络绎不绝，特别是春季旺销季节，集团更是创下了一日预收定金3500万元的最高纪录。集团产品供货出现空前紧张，只好拒绝部分产品的订单，并　　将部分无货可发的货款退给客户，结果引来一片“责难”。
面对“责难”，集团总经理万连步不忧反喜。他说，客户愿与金正大作生意，说明我们的产品和信誉都是值得信任的，集团业绩攀升就是最好的证明。至于生产能力不足的问题，我们从去年就已全面解决这一问题，并启动了年产年产100万吨的大型科技开发工程，其中年产10万吨硫酸钾复合肥工程、年产20万吨生物有机肥工程、年产20万吨氨化造粒复合肥工程等均已全面建成并已陆续投产，不久，年产30万吨尿基复合肥工程也将投产，今年春季就可充分满足客户的需求。 （吴青明 英荣攀）

　　此稿发表于《中国化工报》2月27日四版