今秋，山东省费县薛庄镇农民王天如看到自家责任田里又粗又长的玉米棒子，心里乐的如同开了花。知情者说，这是山东金正大生态工程股份有限公司根据王天如的责任田的土地性质给其生产“配方肥”带来的好变化。跟土地密切接触，以土地所含元素情况生产“配方肥”，坚持这一方向，该公司的产品货畅其流，1至10月份销售复合肥 43万吨，实现利税2300万元，同比分别增长100%以上。
　　我国地大物博，土地所含元素有着一定差别。只有切实按照每一土地所含元素，本着“缺什么补什么”的原则，生产出适合每一土地所需元素的复合肥，才能保证肥效，做到农业丰收。因此，该公司感到责无旁贷，专门购买50多辆农化服务车，配备了高素质的农化服务人员，在国内各销售区域巡回走访用户，主动为用户测土，找出土壤所缺元素，然后对症下药，为用户提供出合适自己土地的最佳肥料。河南省南阳市石桥镇东一村有10户农民于2002年春天请求该公司对其将要种植大豆的土地作了检测，结果表明其土地中氮元素含量较高，农化服务人员配方时在保持微量元素的基础上，添加了磷钾两元素，从而使大豆在均衡的元素中成长。
　　该公司销售副总高义武说：“生产‘配方肥’有诸多麻烦，可我们始终抱定‘农民的事情就是我们的事情’的服务观念，只要农民有求，我们必定有应，不论困难多大，也要竭力达到农民满意。算起来，从2002年至今，我们已生产200多种‘配方肥’。”该公司乐此不疲，看来这“配方肥”大有赚头。然而，实际并没有高利可图。在接到某个地方农民的测土请求后，该公司农化服务人员不顾路途遥远，带着测土仪器认真检测，为土地精心“配餐”。由于根据配方生产，生产车间只好生产完一种“配方肥”后，再按另一“配方”生产新的肥料，如此往复停机、开机就是企业的一笔 “损失”。
　　虽然利小，但该公司却义无反顾地用实际行动赢得了农民的信任。去年秋天，河北省赞皇县和村镇农民张万景翻越30多里山路到镇驻地购买了该公司生产的适合其土地的2袋复合肥，用于种植小麦。他直言不讳地说，为了小麦丰收，使用金正大公司的复合肥，俺心里有底。“不论土地元素有再小的差别，也要生产出‘配方肥’”，这一目标使该公司无怨无悔地走在支农大道上。（吴青明 糜玉星）