德国当地时间7月11~12日，一场特殊的“婚礼”如期而至： 金正大集团出资1.1亿欧元收购德国康朴公司（Compo GmbH）100%股权项目的交割仪式在法兰克福举行，金正大正式并购具有60年历史的康朴公司。

　　在中国化肥行业苦苦探寻、酝酿转型突破的关键时期，该行业迄今最大的海外并购顺利完成。金正大并购康朴公司，犹如两个互相吸引而碰撞到一起的原子核，将推动中国化肥行业发生“核聚变”。

　　金正大集团董事长万连步特别强调，金正大将积极利用康朴公司高起点的研发能力，在国内全面输出特种肥料生产技术服务，通过与氮肥、磷肥等上游企业协作，力争每年联合生产推广1000万吨特种肥料，推动我国肥料行业技术进步与转型升级。中国化工报记者随考察团参加了本次并购交割仪式，了解到并购的台前幕后。

　　匠心极致 德国制造

　　康朴公司积淀60载

　　德国，以工业4.0和工匠精神著称，拥有宝马、奔驰、大众、巴斯夫、拜耳等众多耳熟能详的企业名片。但康朴公司对于中国人而言却并不熟悉。

　　康朴公司到底是谁？在德国不同城市的大街小巷，角角落落，中国化工报记者做了些随机采访，康朴公司（COMPO）商标可谓童叟皆知。受访者说每个家庭整齐的草坪、别致的花园、鲜花盛开的阳台以及足球场、高尔夫球场等都离不开康朴公司产品的滋养和呵护。这正契合了康朴公司的追求——美丽的植物。

　　康朴公司于1956年在德国明斯特小镇成立，是一家有着60年历史的全球知名肥料企业，是全球园艺及城市消费高端肥料市场领导者，也是欧洲最知名、最高端的园艺类肥料、植保产品供应商。康朴公司产品在欧洲的市场占有率居第一，旗下拥有600名员工组成的全球化推广团队，产品辐射全球100多个国家和地区。

　　提到康朴公司的优势，康朴公司CEO Stephen Engster如数家珍：

　　其一，康朴公司品牌享誉欧洲。“康朴公司在欧洲园艺领域市场占有率第一，产品在所有系列中都是顶尖的，这非常罕见。康朴公司品牌的核心价值在于值得信赖、久经考验、有竞争力、高效以及高质量。”

　　“康朴公司在欧洲具有很强的市场竞争力，拥有3500个销售网点。根据对用户所做的品牌影响力调查，整个欧洲康朴公司的忠实用户已经远远超过平均水平。康朴公司商标代表着客户的信任程度，产品的有效性、便捷性和经过时间检验的高质量。这是其他品牌做不到的。” Stephen Engster对此颇感自豪。

　　其二，康朴公司产品追求质量第一，主打生态有机和环保产品。康朴公司拥有1.5万种产品，包括室内外园艺所需的优质盆栽土、植物护理、草坪及园艺肥料、草坪种子、植保产品等。其目标就是竭尽全力满足终端消费者的生态有机绿色产品需求，并讲究产品的高质量和高效率以及创新性和亮丽时尚的包装设计。康朴公司最近几年大力推广经欧盟认证的原生态BIO（生物）产品，正是考虑和适应消费者对有机产品的需求。BIO产品的市场份额保持逐年增长。

　　其三，年研发经费投入占销售额的5%~8%。Stephen Engster介绍说，康朴公司所有部门的一切活动以面向客户为中心，对产品研发和创新要求非常高。这一方面是为了满足客户需求，另一方面要激发和引领新的需求。康朴公司的研发项目涉及新包装、肥料配比、原料和用途等各个领域，技术专家与收集市场信息的人员随时对接，研发与市场充分互动。

　　其四，生产和物流高度智能化。康朴公司德国工厂自动化水平非常高，如康朴公司明斯特液体肥生产线的生产能力为1600瓶/小时（每瓶容量1升），整个生产线从进料到成品包装只需3个人；康朴公司慕尼黑有机肥生产线两班工人每天可生产400吨产品，每班只需10人。

　　康朴公司采用全自动立体化的仓库管理，把所有产品分门别类，经二维码识别后入库和出库。产品所有生产相关信息、在仓库的存放位置等全部存储于二维码。明斯特工厂里拥有9000个货架的国际物流仓库，居然无灯、无人，产品进出仓库完全靠机械臂操作。物流方面，在整个欧洲有销售渠道和物流网络，可确保客户从预订到产品送达只需48小时。

　　其五，60年积淀成熟的经营管理经验。欧洲的“隐形冠军”企业很多，其重要的特点是小企业能做百年，几代人做一件事。康朴公司作为一个直接面向消费者的企业，更是精于管理。Stephen Engster说，终端消费者的要求非常高，因此康朴公司积累了丰富的经营管理经验，拥有对产品质量满意程度的监控系统、严苛的安全环保管理体系和企业供应链管理体系等。据了解，康朴公司具有由独立检测机构Dekra授予的 DIN ISO 9001:2008标准认证，也有内部的质量管理系统，可处理比欧洲法律标准更严格的质量、环境、劳动安全问题。

　　在康朴公司工厂的实地观摩中，让人感受最深刻的是“匠心极致、智能制造”。如果德国工业4.0的理念和技术刷新中国化肥行业，将是一番怎样的景象？

　　以全球先进技术

　　升级中国化肥行业

　　对康朴公司而言，尽管其在欧洲园艺领域是当之无愧的NO.1，但欧洲市场高度成熟和稳定，要想获得新的增长和突破，就必须寻找新的途径。

　　正如Triton基金负责人Andi Klein所说：“在我还是孩子时，就知道康朴公司，我爷爷和家人都用过康朴公司产品，在欧洲的园艺市场随处可见康朴公司产品。康朴公司商标像皇冠一样，德国所有的孩子都认识这个花型商标，相信金正大能让更多中国孩子知道这个商标。”

　　金正大收购康朴公司，在欧洲和国际肥料圈震动很大，他们都好奇金正大是谁？  

　　金正大虽然只有短短18年发展历史，但始终坚持创新、服务的发展理念，开发出了缓控释肥、水溶肥、生物肥、土壤调理剂等新型肥料，成为中国品类最多、规模最大、技术最先进、服务网络最广的新型肥料生产服务商，也是全球最大的缓控释肥生产制造商。

　　对中国肥料行业而言，经过几十年的发展，部分优秀企业的技术、产品等可比肩发达国家，但整体看，仍缺少具有全球影响力的品牌。年轻的金正大与成熟的康朴公司结合，正是为突破瓶颈。  

　　金正大集团董事会秘书崔彬说，并购的关键是要看双方是否有协同效应。金正大并购康朴公司，协同效应非常明显。双方能在品牌和渠道、技术研发和创新、产品和原料、企业管理和售后服务等诸多方面相互学习、借鉴和融合，带来新的飞跃。一方面，康朴公司产品尚未进入中国，这将是一块巨大的增量市场。另一方面，康朴公司可作为金正大产品出口欧美市场的桥头堡。控释肥、缓释肥可作为走出去的第一梯队，其次是水溶肥，然后是改良土壤、改善作物品质、提高作物抗逆性的生物刺激素、土壤改良剂等产品。

　　崔彬表示，收购康朴公司，目的之一就是要借此把欧洲乃至全球先进的特种肥料技术引进中国，提升化肥利用率。同时，金正大的新型产品可以作为康朴公司欧洲工厂的原料，进而降低生产成本。此外，还可深度借鉴、融合康朴公司的研发和管理经验。经过60年市场考验，康朴公司已经建立起优秀的终端客户服务以及精于市场沟通和产品管理的团队，对合作经销商有强有力的驻场销售支持。康朴公司产品的核心竞争力来源于高质量和高频率的产品创新。这些管理管理经验对于中国化肥企业而言都弥足珍贵。

　　此次并购，是一次另辟蹊径的携手，让中国化肥企业与世界领先的特种肥料生产技术、全球营销网络和国际品牌实现了完美结合，也为中国面临挑战的农业和走向全球的化肥行业提供了转型新思路。

　　推广千万吨特种肥料

　　撬动全球肥料版图

　　以并购德国康朴公司为标志，中国化肥企业金正大真正变成了一个国际化的企业，走向国际舞台。这个海外并购第一大单，也成为了中国化肥行业走出去的里程碑。

　　金正大集团董事长万连步表示：“与世界各国相比，中国粮食单产并不低，中国粮食安全问题已基本解决，确实到了合理施肥、科学施肥的时候了。并购康朴公司就是要把特种肥料技术和理念引进中国，让中国的肥料企业包括未来的合作伙伴，按照欧洲的标准和配方生产特种肥料，提高肥料利用率。我们负责把技术引进来，把网络建好，把服务做好。同时在国内与相关企业合作，走大联合大发展之路，这样能够快速扩大产能和推广。”

　　万连步表示，成功并购康朴公司后，将努力实现以下三方面目标：一是积极利用康朴公司高起点的研发能力，高点对接，高端定位，使金正大的技术研发能力迅速达到世界领先水平。充分利用康朴公司世界领先的生产工艺、质量控制和管理经验，不断提升金正大生产、管理与质量控制水平，做肥料领域中国智造的标杆。二是在国内全面输出特种肥料生产技术服务于同行业，通过与氮肥、磷肥等传统上游企业开展联合协作，力争每年联合生产推广1000万吨特种肥料，推动中国行业技术进步与转型升级，助推中国高效生态农业建设。三是充分利用康朴公司的全球营销网络和品牌国际影响力，迅速推动金正大控释肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同时将康朴公司园艺产品引入中国市场。

　　业内人士称，当金正大与德国康朴公司充分结合，当德国工匠精神与中国智能制造深度碰撞，毫无疑问将释放巨大能量，并在中国化肥行业引发剧变。中国将由此诞生全球品类最全、产能最大的新型肥料企业，一举改写世界肥料版图，在世界肥料版图崛起中国力量。

观点

协同包容服务世界农业

山东省委副书记、省长郭树清：

   中德务实合作卓有成效。中国正大力防治农业面源污染，此次并购有利于引进新型肥料技术，促进先进农业技术在中国的普及推广。希望并购双方互相理解、包容和支持，合力打造世界级的高端品牌，服务世界农业。

　　另辟蹊径实现快捷走出去

　　中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰：

　　一直以来，我国肥料企业走出去不太顺利，主要是因为对资源的依赖性很强。这些年随着中国化肥行业由大而强，一些骨干企业开始输出产品、技术，或到海外承包工程，后来又考虑出国建厂，但鉴于难度实在太大，至今成功案例尚不多。

　　金正大提供了新的国际化思路，迈出了实质性一步，以并购的方式快速走出去，在过去这种方式并不多见。金正大是一家非常年轻的公司，但有独特的发展之路，其技术、人才储备、品牌、服务和精细制造都可圈可点。特别是把缓控释肥贵族肥料应用于大田，这是一项创举，国际上处于领导地位。

　　在国际化过程中，金正大通过并购，跨越了品牌、渠道和团队建设等这些需要长时间培育的环节，十分快捷和有效。目前欧洲、大洋洲等很多地区基于生态保护考虑，对化肥进口管制很严，产品需要严格的认证才能销售。金正大有了康朴公司这一全球化的运作平台后，无疑有助于跨过这道门槛。同时，国外园艺市场已经比较成熟，但国内还刚刚起步，金正大把康朴公司品牌、技术等嫁接到国内，意义同样很重大。

　　投资环保肥料值得期待

　　世界银行国际金融公司首席投资官Anil Chandramani：

　　我们有个业务团队，专门支持农业的发展，投资对环保、提高粮食安全及农业长远发展有利的项目。我们的投资主要将社会效益放在第一位，愿意投资金正大，也正是因为其服务于农业的特种肥料产品是环保的、具有可持续性的。

　　中国已经提出了“化肥零增长”目标，并且要求污染面源控制。我们认为发展环保的高端特种肥料不仅对中国有帮助，而且对世界农民都有帮助。印度、巴西、土耳其等都是农业大国，希望中国的环保肥料产品快一点走出去，世界农民也会欢迎的。世界银行愿意帮助金正大走出去，尤其是到发展中国家去。希望明年在巴西看到很多金正大的示范田，我们也希望从发展中国家培育一些企业成为跨国企业。

　　“金正大是百分百Mr. Right”  欧洲康朴将变成世界康朴

　　德国康朴公司CEOStephen Engster：

　　加入金正大，对康朴公司而言是非常好的机遇，我们已感受到了金正大方面的重视、关注和欢迎，双方有很好的产品协同效应，可实现1+1>2的效果。因此，我们确信金正大是康朴公司的百分百Mr. Right。

　　目前康朴公司只是欧洲的康朴，而金正大是世界领先的新型肥料生产企业，是一家国际化的公司。金正大能把康朴公司的市场拓展到中国乃至全球，成为世界的康朴，这是其他竞争者做不到的。金正大有很多优势，一是很强的营销能力和完善的服务网络，金正大从事新型肥料的研发和生产，年产能700万吨，体量很大；金正大在肥料专业市场的经验，能给康朴公司带来新的突破。二是金正大拥有强大的研发能力和研发团队。

　　此外，双方本身在原料、产品、市场、人员团队等方面还有很多合作和相互借鉴的空间。例如金正大很多肥料产品可作为康朴的原料，康朴产品也可进入发展潜力巨大的中国市场。在金正大的帮助下，欧洲的康朴将变成世界的康朴。

　　品牌并购铺平国际化道路

　　欧亚咨询公司总经理张焕平：

　　尽管德国等发达国家的制造业非常发达，但在化肥领域，跨国企业的技术水平与中国顶尖企业的差距并不大。金正大目前已经构建了较为齐全的新型肥料方阵，很多产品质量完全可以比肩欧美，甚至性价比更高，比如缓控释肥、水溶肥。

　　海外并购一般有两种方式，一种是并购资源，一种是并购渠道和品牌，金正大并购康朴公司属于后者。据我观察，在中国企业对外并购的诸多案例中，因为资源价格的高度波动性，多数资源型并购的案例归于失败，而并购品牌和渠道的企业几乎都成功了，并在全球迅速崛起。

　　海外并购可以在极短时间内获得国际性的渠道和品牌，为全球扩张铺平道路。这对中国企业至关重要。本质上，品牌和渠道代表的是产业价值链的高端部分，这与金正大的国际化战略思路相契合。而金正大此次并购为刚刚迈向世界的中国化肥行业引进来和走出去树立了新标杆。

　　金正大占领行业制高点

　　一位不愿具名的投资界人士：

　　化肥行业海外并购第一大单，对资本运作的启发是如何利用资本杠杆，实现大发展。中欧、中德关系正处于历史上最好的时期，此外全球资产价格受经济低迷、欧元贬值影响处在低位，这些因素为金正大提供了极好的并购时机。

　　近些年，金正大以业界惊叹的速度，建成了中国最大的新型肥料生产基地。但由于农民的认知和习惯，推广难度不小。在新型肥料领域，农民对国产品牌认知度较低，而金正大收购康朴公司后，除了顺势将高端产品打入国际，也会很快将世界性的品牌和技术复制到国内。

　　另外，复合肥行业未来会是巨头之间的对决，鉴于面向大田的传统肥料已经成熟且利润微薄，未来竞争焦点将集中在高附加值的经济作物用肥上。康朴公司的主要领域与此重叠，金正大将康朴公司纳入麾下，占据了行业制高点。

   来源：中国化工报5版  作者：危丽琼  时间：2016年7月28日