资本战略“催化”金正大再次腾飞

　　——金正大成功实现再融资20.6亿元

2014-12-01 16:03:00  来源：中国小康网  作者：范颖华 张勇

　　中国小康网讯《小康》杂志 记者范颖华 通讯员张勇 11月21日，金正大(002470)发布《非公开发行A股股票发行情况报告暨上市公告书》，非公开发行股票 8142万股，每股人民币25.30元，总发行额20.60亿元。其中，投入12.30亿元用于建设贵州金正大年产60万吨硝基复合肥及40万吨水溶性肥项目，4.30亿元用于农化服务中心项目，剩余资金用于补充流动资金。

　　金正大公司作为我国肥料行业的领军企业，主要从事复合肥、缓控释肥、水溶肥及其它新型肥料研发、生产和销售的国家重点高新技术企业、国家创新型企业和全球最大的缓控释肥生产基地。2010年9月8日，金正大在深圳证券交易所上市，借助资本市场提供的广阔平台，销售收入由2010年的54.8亿元发展到了2013年的119.9亿元，实现了企业的跨越式发展。2014年1-9月实现销售收入111.2亿元，同比增长9.0%;净利润8.15亿元，同比增长30.6%，更是展示了资本市场优化资源配置、促进经济转型升级的重要功能。金正大此次非公开发行股票募集资金，体现了金正大作为行业领导者在资本市场的影响力，为企业通过资本市场平台进一步做大做强、实现跨越式发展提供了强大动力。

　　新型肥料产品：渐成市场主流，推动产品结构升级

　　近年来国内城镇化进程加快，导致国内农业人口比例降低和农村劳动力成本上升，而这种现代化的农业发展模式必然带来农作物耕种方式的变化，根据2014年“中央一号文件”推进中国特色农业现代化，要将传统精耕细作与现代物质技术装备相辅相成，实现高产高效与资源生态永续利用协调兼顾，新的技术如“种肥同播技术”、水肥一体化等必然将会得到推广，市场将派生出对硝基复合肥、水溶性肥等新型复合肥的新需求，从而给国内新型复合肥市场带来巨大的需求空间。

　　上市公告书显示，本次募集资金12.30亿元用于建设贵州项目。项目全部投产后将形成 60 万吨硝基复合肥、40 万吨水溶性肥料的生产能力，良好地增强了公司在新型复合肥市场中的竞争实力。

　　根据农业部、全国农技推广服务中心的发展规划，将大力发展节水高效农业，推广硝基肥等新型肥料、推广水肥一体化新技术已成为确保农业生产持续高产、稳产的大战略。而硝基复合肥的快速见效、残留少、节水环保的特点，对于解决土壤干旱、水资源缺乏、发展节水农业具有非常重要的作用，是符合可持续发展、资源节约型、环境友好型农业的新型产品。目前国内硝基复合肥总产能近1500万吨，但距离市场需求量3000万吨还有较大差距;目前我国水肥一体化应用面积达3100万亩，硝基肥作为重要的配套产品，将大有可为。

　　“贵州金正大硝基项目按照‘高起点规划、高水平设计、高标准建设’的原则，依托金正大集团众多国家级研发平台，在消化吸收国内外先进技术基础上，进行大量自主创新，实现了关键生产工艺技术的突破，品质与欧洲同类产品相当。”金正大集团董事长万连步信心满满。

　　我国是全球淡水资源贫乏的国家之一，农业的季节性及产业分布不均、区域性缺水问题突出。国家已将合理利用水资源上升到农业发展的战略高度。随着农业集约化、规模化发展及大型农场的出现，为实施滴灌、喷灌节水设施提供了条件;同时水溶性肥料作为一种新型环保肥料，可喷施、冲施，并可和喷滴灌结合使用，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。

　　国内大多数企业几乎都是购买水溶肥原料，然后掺混成水溶肥成品。万连步表示，“金正大水溶肥项目从源头做起，融汇挪威、以色列等国际先进技术，并融合公司自主研发的多项核心技术，在贵州瓮安开发磷矿资源，将氮、磷、钾等基础原料加工成高纯度、高溶性的硝酸钾、磷酸二氢钾等高水溶性原料，再添加作物需要的中、微量元素和增效因子，最后得到高效的水溶性肥料。原料自主，性价比高，金正大开启我国水溶肥‘平民化’时代。”

　　金正大拥有水溶性肥料领域领先的市场技术和品牌，在水溶性肥料项目建设的同时，不断引进和研发符合中国国情的先进技术和产品。于2014年11月2日，在以色列成立“金正大—利夫纳特农业科技研究中心”，追踪国际先进农业技术、加强农业科技特别是水溶肥和水肥一体化技术研究、现代农业示范园建设和水肥一体化示范推广等。不仅如此，金正大还与以色列耐特菲姆公司、挪威阿坤纳斯、挪威生命科学大学、中国农业大学等国内、世界一流水溶性肥料生产企业和研究机构签订战略合作协议，实现了先进技术的引进与合作开发，使公司在水肥一体化发展方面居于国内领先水平。

　　贵州项目全部投产后将形成 60 万吨硝基复合肥、40 万吨水溶性肥料的生产能力，可辐射贵州、云南、四川、重庆、广东、广西、海南、湖南、湖北等省区，将改善其销售旺季华南、西南部地区严重供货不足的局面，迅速提高在上述市场的销售份额，也为金正大新产品的市场推广奠定坚实的基础。可以预见，硝基复合肥、水溶性肥料的盈利能力远超普通复合肥，贵州项目的加速建设将成为拉动金正大未来几年业绩增长的主要动力。

　　农化服务中心：推动服务升级，打造强势农资电商平台

　　土地流转和适度规模经营是发展现代农业的必由之路。11月20日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》，传递出以经营规模适度为目标促进粮食增产与农民增收、以农户家庭经营为基础积极培育新型农业经营主体、以尊重农民意愿为前提引导土地规范有序流转的改革思路。

　　随着我国土地流转推进，城镇化进程的加快，我国耕地的集中度迅速提升，家庭农场、规模种植户、合作社的数量和比例不断提高，蔬菜、花卉、果树等经济作物比重的不断增加对肥料品质和施肥技术提出新的更高的要求，这一系列变化对肥料企业的产品质量和农化服务水平提出了更高的要求。产品销售和农化服务的有机结合将是一个长期趋势，农化服务能力将成为农资升级大背景下渠道整合者的核心壁垒,并带动整个渠道的整合与变革。

　　当前，在我国农业生产一线，农民对先进农业技术有着强烈的渴望。然而由于种种原因，我国现在不少地方的农技推广体系基本处于瘫痪状态。除了一些地方政府职能岗位缺位，一些肥料企业只卖化肥不服务的做法，也制约了现代农业发展。

　　此次募投项目之二是投资4.30亿元用于农化服务中心项目，具体内容为：建设总部农化服务中心及 100 个区域农化服务中心，服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北 6 个区域的 14 个省份。

　　据了解，总部农化服务中心将建设成农化大数据及处理平台、农化服务信息化平台、在线展示展销(农资商城)和推广平台以及在线交易及支付平台，负责各区域农化服务中心数据的汇总、处理与分析，为测土配方施肥提供大数据及查询支持，实现信息共享与整合，全面提升农化服务水平和效率，并提供科学种植整体解决方案，实现在线交易与支付。

　　与此同时，100个区域农化服务中心将建设成为区域化管理平台，以区域农化中心为基础，整合公司专职农化服务人员、区域一线农化服务人员、专家队伍、县级农技专家队伍等资源，构筑“四位一体”的农化服务平台，同时购置农化服务仪器设备、办公配套设备，租赁办公场所、仓储场地，具备化肥产品仓储、销售、配送以及农化服务功能。项目将成为集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、施肥指导、作物管理、农技知识咨询培训、示范推广、信息服务为一体的农化服务网络体系。

　　金正大副总裁陈宏坤表示，随着土地流转的加快，种植专业户将成为未来肥料消费的主体，这些专业户对专业、高效的服务有着更高的要求。金正大通过在全国主要经济作物市场率先布局农化服务中心，有效拉近与渠道和种植专业户的距离，通过渠道扁平化和专业农化服务拉动金正大产品销量全面提升公司在经济作物市场的竞争力，进一步拓宽经营空间，提升企业效益，确保在化肥行业中的领先地位。

　　通过建立一体化的农化服务体系，针对不同的区域，投入不同程度的农化服务资源，通过为农户提供包括测土配方施肥、种肥同播、水肥一体、施肥指导、咨询培训、田间管理、示范推广、信息服务等在内的“增产高效综合农化服务”，帮助经销商开拓业务，调动经销商积极性，增强经销商的黏性。

　　未来，金正大将流动的“农化服务队”进一步升级为具有全方位一站式服务能力的驻点式“农化服务中心”，加大对新型农民的培育力度，成立“万人农化服务”队伍，培养10万名农业技术带头人，积极开展测土配方施肥、种肥同播、肥料配送、施肥指导、田间管理、咨询培训、示范推广、信息服务等综合农化服务，推动建设种植专业户的“一对一”服务体系，这将更有助于推广公司的硝基复合肥、水溶性肥等高端新型产品。

　　值得关注的是，金正大还将依托公司遍布全国的经销网络和农化服务中心优势，打造全国性农资电商平台，向农资互联网进军。经过多年发展，金正大成长为综合实力雄厚、成长性良好的复合肥行业的领军企业，已经拥有建立农资电商平台的强大资源。一方面，金正大有庞大的全国性经销商网络，在农资产品运输方面也有丰富的经验与渠道，具有强大的农资物流配送能力;另一方面，金正大遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能等;此外，公司还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务，例如开发适用的手机应用，为这些客户提供针对性增值服务。

　　目前，金正大还在与农药、种子等农资企业进行电商发展模式探讨。今年9月份，金正大携手诺普信搭建商业合作平台，发挥各自在技术研发、市场渠道、品牌运营等方面优势，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。与其他农资企业的战略合作，为金正大电商平台的搭建和运营创造了更好的条件。

　　金正大公司董事长万连步表示，在行业的新形势、新常态下，金正大深刻洞察行业走向，适时提出了“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的企业新愿景，既是时势所造，也是自身所需，是在对客户需求和自身核心能力准确把握基础之上对公司长期发展方向的诠释。

　　在我国有效耕地资源不足及城镇化提速的背景下，高端全营养型复合肥、缓控释肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料产品发展已全面提速。可以预见，金正大通过此次资本市场再融资20.6亿元布局新型肥料产业，坚定不移地向“产品+服务”进行转型升级，全方位服务终端市场，实现从“产品拉动”向“服务驱动”为主的转变，强化对终端的掌控能力，必将加速企业转型升级，并引领肥料行业持续发展。

　　短短16年，金正大已经成为中国新型肥料领导企业，造就了令人瞩目的“金正大速度”。本次再融资项目的实施，将进一步优化金正大的资本结构，大幅增强上市公司的资金实力和盈利能力，为金正大最终实现成为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的愿景奠定坚实的基础。