中国化肥国际化迈向纵深
——深度解析金正大·以色列农业科技战略合作
《中国农资》记者 陈 熙
以色列前总统西蒙·佩雷斯（右）与金正大集团董事长万连步亲切交流。
山东省副省长孙伟（右二）与以色列经济部首席科学家艾维·哈桑（左二）
为金正大利夫纳特农业科技研究中心揭牌。
2014年，在国内农资变革大潮下，金正大集团选择破浪前行。近日，“山东-以色列科技合作对接洽谈会”在以色列特拉维夫举行，会上金正大不仅与“以中农业交流合作中心”签署全面战略合作协议，其与以色列利夫纳特集团共同成立的“金正大-利夫纳特农业科技研究中心”也正式揭牌；特别值得关注的是，金正大集团董事长兼总裁万连步一行受到以色列前总统西蒙·佩雷斯（Shimon Peres）和以色列农业与农村发展部部长雅尔·沙米尔（Yair Shamir）的热情会见。
在农资电商等互联网思维冲击涉农企业的今天，金正大独领风骚，坚持走研发创新、实业兴企之路；如今，这支来自中国的“农资铁军”正在迈进国际化纵深，为提高水肥利用率、粮食增产和土壤生态环境可持续而不断地引入国际先进技术，由农资“制造”向“智造”转变，惠泽中国亿万农民老百姓。作为中国的一个化肥企业，金正大布局国际化的奥秘是什么？对此，《中国农资》记者独家解析企业背后的故事。
研发国际化——水肥一体化技术的黎明
金正大加强与以色列的国际合作交流，其中金正大与利夫纳特集团之间的合作尤其重要。万连步介绍说，利夫纳特的业务涉及农业、化工、运输、石油等，在以色列的影响力非常大，但是公司的业务范围尚未涉及中国市场，对开发中国市场抱有极大的热情。利夫纳特控股公司董事长薛·利夫纳特（Shay Livnat）表示，金正大的高层管理团队具有远瞻的国际视野和宏大的企业愿景。金正大不仅拥有科学的管理、优质的团队，还非常“接地气”，这些正是利夫纳特集团选择与金正大合作的原因。
今年6月，双方签署了合作协议，协议确定将在农业新技术研发和新产品推广方面建立深度合作，并成立“金正大-利夫纳特农业科技研究中心”。“中心”立足于中以双方优势资源，追踪国际先进农业技术、加强农业科技特别是水溶肥和水肥一体化技术研究、开展人才培训、农业新技术项目的国际合作研究、现代农业示范园建设和水肥一体化示范推广等，并根据研究进展组织各种类型的学术交流研讨。
当记者问及金正大推广国内水肥一体化技术至今的制约与压力时，万连步坦言，金正大在国内推广水肥一体化技术，始终是“摸着石头过河”。水肥一体化技术引进国内以后，由于其自身存在应用成本高、农民使用意识与习惯不到位等现实问题约束，很多国内农资企业只能是望而却步。然而，万连步清楚，如果想在国内成功推广这种既能节省水肥、养护土壤，又让作物高产、农民多收的水肥一体化技术，国家相关政策的支持必不可少。
在山东-以色列科技合作对接洽谈会上，金正大集团与以色列“以中农业合作交流中心”（ICAC3）签署合作协议，这标志着在中以政府的双向支持下，中以农业科技合作和有关项目得以落地；以色列当地时间11月2日，西蒙·佩雷斯会见了万连步一行，他强调以中两国历来重视农业发展，在土地资源集约利用、农业新技术开发等方面有很好的互补，对金正大和利夫纳特的合作寄予良好祝愿。以色列当地时间11月3日上午，以色列农业与农村发展部部长雅尔·沙米尔在会见中表示，金正大与利夫纳特的合作为以中农业深度合作打开新通道，必将在两国农业领域产生示范效应，因此将尽力帮助企业营造好合作氛围，提供好的合作路径，全力推进合作进程。
对金正大而言，随着企业科研技术国际化进程的不断加快，中以双方政府将进一步支持和促进以色列向中国引进包括水肥一体化技术在内的先进农业技术。万连步说：“金正大与政府持续加强合作并获得相应政策支持，是推广水溶肥和水肥一体化技术最有效的办法。此次中以交流合作活动，得到中以双方政府的大力支持，通过政府行为将双方的农业合作提高到新的高度，把中国水肥一体化技术推广及应用进程向前推进3-5年，在短期内更容易看到颇具实效性的成果。水肥一体化技术迎来勃勃生机的黎明。”
人才国际化——“老外”员工助金正大“蝶变”
除了科研技术的国际交流合作外，金正大的人才国际化也在悄然进行中。一个非常有意思的现象是，金正大一行赴以色列代表团中有一名“老外”员工，中文名叫科凡，30岁出头，说一口流利的汉语。科凡在介绍自己时说，今年8月份他来到金正大，在此之前，科凡在清华大学学习过两年汉语、北京科技大学攻读过4年数学与应用数学专业，还曾在国内某咨询公司任职。更为重要的是，科凡是一名以色列人。
“18岁时我加入以色列军队当过4年‘特军’，在军中任职计算机工程师。以色列人成年后需要服兵役，复员时大多乐意考取大学。其中，多数出国留学的朋友会选择欧洲或美洲，但是我选择中国。现在，我来到中国已经8年了，我的媳妇儿是河北邯郸人，父母亲非常满意。”科凡说，除了迎娶美丽的中国新娘，进入金正大也是他最重要的选择之一。
金正大集团副总裁陈宏坤介绍说，科凡在金正大的工作职责主要为中以技术、人员培训、新品开发、管理项目等，基本成为金正大开拓国际业务的重点培养力量。“金正大的国际化技术将研发人员的国际化作为切入点，先建设一支国际化队伍，通过研发团队的公司化，拥有研发、培训和产业化职能。像科凡这样，曾在以色列工作和生活过，又在中国工作和学习过，非常符合金正大的战略发展要求。”陈宏坤在问及科凡在“肥都”——山东临沭的工作生活感受如何时，科凡说，他很适应。沉心实业、吃苦耐劳，这对于一般的“老外”而言，已经是非常了不起了。
回顾金正大的国际合作之路，从与以色列利夫纳特集团、以色列耐特菲姆公司、挪威阿坤纳斯公司达成商业合作，到与国外大学签署合作协议、聘请国际顶级专家，再到在海外成立研究中心等，金正大的国际化合作领域逐渐拓宽，国际人才引进步步为营。
在国际人才“引进来”的同时，金正大也在培养人才“走出去”。2014年，金正大在全国组织7场中以水肥一体化国际峰会，培训了3000多名种植大户。万连步表示，企业要转变国内行业相关人员的思想观念，在国内外对相关专家、技术人员、种植大户、经销商乃至部分政府官员进行系统的培训，并利用3-5年时间，形成考察培训学习的规模化、常态化机制。最后，将建立在国外的研发中心所收集的新技术、新产品及创新研究成果在国内不断实现产业化、商品化，使更多的中国农民及老百姓感受到现代化农业的价值及利益。”
由于阅历丰富，“引进来”的科凡身上同时拥有以色列和中国的“烙印”，对于金正大推进中以合作、业务国际化很有帮助；而“走出去”的人员恰好在培养国际化理念的过程中提升了企业实力。事实上，国内农资企业能够做到这一点的微乎其微，金正大在迈向国际化的路上， “引进来”和“走出去”必将成为企业“蝶变”的关键所在。
视野国际化——立足“智慧农业”，打造农资“智造商”
金正大积极了解和学习以色列先进农业技术，为推动企业走向国际化而不懈努力。万连步一行来到以色列农业部下属的草莓育苗基地参观，考察发现以色列人对农作物的研究水平居世界顶级。以色列顶尖的草莓专家尼尔·戴（Nir Dai）博士介绍说，欧洲草莓育苗品种的56%来自这个基地。他从全球各地采集不同的草莓品种后到这里杂交，再培育新品种，研究如何让草莓保鲜时间更长、口感更好。除此之外，这里还可以培育出不同口味的草莓，如葡萄味或橙子味草莓等。目前，欧洲很多地区种植的草莓虽然个头大、产量高，但是口味不甜、口感不好，尼尔·戴博士说，他们所做的除培育出不同口味的草莓外，也可以通过先进的培育技术，将草莓“返璞归真”，找回其原本更好的口味。“我们的研究成功后，这个草莓基地的技术已经转让到北美洲、南美洲、非洲以及澳大利亚，但目前中国还是空白，希望能够把相关技术转让到中国去。”
据悉尼大学研究发现，全球肥沃土壤正以比自然补充更快的速度消失，最后导致表层土壤变得贫瘠。每年大概有750亿吨土壤流失，世界上80%的适耕土地都遭到中度或严重腐蚀；而中国土壤流失速度更是惊人，比自然补充速度高出57倍。因此，恢复土壤、让耕地土壤“休养生息”越来越引起中国农业从业者们的重视。
以色列随处可见的滴灌设施为金正大寻求耕地土壤保护找到解决方案。不言而喻，以色列依靠先进的农业滴灌技术，激活耕地土壤，甚至让沙漠开满鲜花，只有亲临其中，才能感受到滴灌技术的魅力。记者在采访过程中发现，无论是在特拉维夫，还是在耶路撒冷，城市各街区之间遍地都是草地和树林，草地下面到处埋藏着喷灌头，每日早上通过中控系统喷洒一次；树林根部同样遍地都是滴灌管道，将这两座沙漠之都营造出绿意盎然的景色。
可以看到，以色列处处闪烁着“智慧农业”的结晶，而金正大的企业愿景恰恰是“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”。毋庸置疑，金正大已经拓宽视野，将“智慧农业”的思路深深根植于企业的国际化建设和推广中，在合作与引进以色列先进农业技术的同时，既提升了金正大品牌的国际价值，又促进了金正大由农资制造商向“智造商”的转变。万连步说：“金正大要从产品引进向技术引进转变。只有摸清楚作物和土壤需要什么，才能生产出真正好肥料。”
记者手记
开拓者的信念
最近网络和微信上广为传播一则视频，视频的标题很有意思：普通公民佩雷斯找工作。内容大体是年过九旬的以色列前总统西蒙·佩雷斯从以色列总统位置上退下来后，来到人才市场求职。由于经年累月的政客生涯履历，佩雷斯虽前后尝试了加油站工作人员、超市收银员、披萨速递员、大楼安保人员等多份工作，但每一次他总能将微小的工作和国家施政方针乃至民族意志联系起来，向无辜的消费者滔滔不绝地讲述一番，因此，他在视频中的工作换了又换。直到换至最后一个工作——一名跳伞教练时，佩雷斯与学员降落在以色列内陆的一片沙漠中，学员一脸茫然地问他：“这里什么也没有，我们去哪里？”这时，佩雷斯道出一句经典：“我们正因为什么都没有，才能一切都实现。”一句话，既成为这段视频的总结，也让我们明白了以色列人的治国之道——开拓者的信念。
这段由佩雷斯亲自出演的视频不禁让人回忆起金正大的“企业开拓史”。8年前，金正大推广缓控释肥，正是因为农民施肥观念的落后而遭受不少非议和质疑。在这8年间，金正大人通过一次次试验示范和持续不断的农技服务，最终使缓控释肥成为行业首屈一指的产品。用万连步的话说：“这虽看起来是个慢功夫，但星星之火，终可以燎原。”
在国内化肥产能走向过剩和竞争愈发激烈之际，金正大又一次开拓视野、探索多数中国农资企业尚未可知的国际化之路。万连步介绍说，早在2006年，金正大就在美国首都华盛顿地区设立了“金正大（美国）新型肥料研发中心”，主要从事缓控释肥的研发、技术合作、北美地区试验示范等工作。而“金正大-利夫纳特农业科技研究中心”是金正大的第二个海外研发机构，是通过不断探索农业新产品新技术引进、人才交流与培训、项目合作以及促进农产品贸易等方面的新思路和新举措，创新并深化合作方式，与利夫纳特公司共同推动的农业科技合作新成果。
如果说第一个海外研发中心的建立为金正大的国际化之路打下地基，那么金正大在以建立的第二个海外研发中心，则为这条路灌注进坚实的钢筋水泥。万连步说，不久将来，金正大还将在多个国家建立海外研发中心，计划先从技术研发和人才培训的国际化入手，尽可能多地将包括水肥一体化技术在内的国际先进农业技术引入国内。
众所周知，水肥一体化技术在国内的推广难度很大。然而，面对该领域的空白，金正大再一次担负起“开拓者”的角色，毅然走在别人认为“什么都没有”的道路上，却坚信能够在未来的前行中，培养农民全新观念，实现中国现代农业的水肥一体化应用之梦想。
交流瞬间
①以色列农业部下属的草莓育苗基地完全应用水肥一体化技术。
②工作人员展示以色列某农场一棵鳄梨树下应用水肥一体化技术细节。
③万连步（右二）一行参观以色列农业部奶牛培育基地。依赖以色列先进的技术，这里的奶牛通过系统化进行培育。
④万连步（左三）一行参观以色列农业部草莓培育基地，尼尔·戴（右一）介绍，欧洲草莓育苗品种的56%都来自这里，草莓培育技术居世界顶级。
⑤金正大与以色列的合作为两国农业领域产生示范效应，得到中以双方政府的高度支持。图为万连步与以色列农业与农村发展部部长雅尔·沙米尔（左）互赠礼物。
来源：《中国农资》周报第6、7版 作者：陈熙 时间：2014年11月28日
