■农资导报《金正大创新之路》长篇系列报道之二 产品创新篇

冉冉升起的“复合肥新星”

陈宏坤 丁贵强 徐淑江

今天，当我们回首看金正大这15年的成长史，不难看出，金正大的创新成长主要是以产品创新为载体，经历了复合肥、缓控释肥、新型高端肥料“产品创新三步曲”。而产品创新的第一步是瞄准复合肥，奠定了金正大产品创新的总基调：不断开辟肥料产品创新的“蓝海战略”。

1998年，社会主义市场经济体制逐步建立，化肥流通体制改革进一步深化，化肥产业赢得发展机遇。1998年8月，金正大集团的前身，临沂金大地复合肥有限公司--这一肥料行业的新星沐浴着改革开放的东风，在山东临沭这片热土悄然诞生。

万连步介绍说，公司之所以取名“金大地”，其寓意是在火红太阳照耀下，誓让中国大地流金淌银、熠熠生辉，也愿中国乃至世界的广大农民在田野上收获希望、收获未来。

金正大此时应运而生，恰逢其时，市场机遇和挑战并存。当时，中国肥料市场基本以单质肥料为主，创业初期，万连步和创业者们把目光锁定国内肥料市场的高端产品--以氮磷钾为基本元素的中微量多元素复混肥料，引进先进的多元复混肥专利技术进行规模生产，连续攻克了25%、30%、40%、42%、45%、48%、51%等高难度的高标号肥料。专家鉴定，这些琳琅满目的产品与国外进口同类型肥料相比，肥效相同，价格却降低了40%以上。产品一面市，就凭借其竞争优势赢得了巨大的市场空间。企业如沐春风，取得了较快发展。

当时的金大地为何没有选择如日中天的单质化肥项目，而选择了代表产业发展方向的复合肥呢?万连步说：“坚持高起点、坚持高科技、坚持高品质，这是企业发展的前瞻战略。唯有具有前瞻战略眼光，开发、生产出创新产品才具有竞争力和生命力，才能在市场立于不败之地。”

富有竞争力的产品打开了市场，但万连步并没有就此满足，而是围绕不断提升产品技术含量、拥有自主知识产权大搞“内引外联”，并开展了一系列的“融智”和“借脑”工程。一方面，他们把目光瞄准世界肥料科技前沿搞研究开发，攻克了高难度的高标号肥料，其中一个产品在1997年中国国际农业科技博览会荣膺“金奖”殊荣。另一方面，在充分挖掘自身开发能力的基础上，先后与国内10所大学和科研机构建立战略合作关系，并聘请了清华大学、中国农业大学、中国农科院的10余名专家教授作为高级技术顾问，参与新产品的研究开发。2005年，金正大在北京成立金正大控释肥研究院。他们凭借这些平台不断整合行业内各种资源，并以此来培养企业所需人才和吸纳外部人才，使研发人员素质、开发能力不断提高。

随着创新和科技投入战略的大力实施，金正大如虎添翼：

——1999年9月，公司第一条年产10万吨复合肥生产线建成投产，金大地吹响了大规模进军复合肥市场的号角。

——2002年7月，公司工业园一期工程破土动工。

——2003年3月，公司第一条年产10万吨硫酸钾复合肥生产线建成投产。

——2004年11月，公司引进缓控释肥专利技术，开始产业化开发。

依靠创新，金正大赢得了快速发展，产品品种多样化，规模成倍增长，市场也从区域市场向全国市场挺进，销售收入一年翻一番，家底也厚实了。

2003年10月，临沂金大地复合肥有限公司整体变更为山东金正大生态工程股份有限公司。2003年至2006年4年间，金正大销售收入和盈利水平分别以95%和139%的平均年增速递增，企业发展呈现出不可遏制的井喷势头。公司被山东省科技厅认定为“山东省高新技术企业”，缓控释肥产品被认定为“山东省高新技术产品”，“金大地”品牌被评为“山东省名牌产品”“十大农资畅销品牌”等殊荣。

来源：农资导报第7版 作者：陈宏坤 丁贵强 徐淑江 日期：2014年3月28日