金正大：我国新型肥料推广的佼佼者 

金正大生态工程集团股份有限公司(以下简称“金正大集团”)主要从事缓控释肥、硝基肥、水溶肥及其他新型肥料研发、生产和销售。经过十五年的发展，已建成全球最大的缓控释肥生产企业之一，同时建有国家认定企业技术中心、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。先后承担了十一五、十二五国家科技支撑计划和国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划等30多项国家级和省部级科研项目，参与起草和制定了8项行业、国家级、国际标准。拥有发明专利160余项，两次获得国家科技进步二等奖，山东省科技进步一等奖两项，成为我国新型肥料行业中的佼佼者。

新型肥料促进现代农业发展

据相关统计，化肥投入约占农民进行种植业生产总投入的50%左右，化肥在粮食增产中发挥了重要作用。但目前我国当季氮肥利用率仅为30%～35%，磷肥的利用率仅为15%～20%，钾肥的利用率为仅35%～40%，远低于世界发达国家利用水平。当前粮食增产主要建立在农业资源高投入、高消耗的基础上，我国化肥施用量高和利用率低的矛盾日益突出，大量投入肥料对环境造成的压力，已经成为一个亟待解决的问题。农业生产急需要高产、高效、生态、简化的栽培技术体系。而缓控释肥可以满足作物整个生长周期对养分的需要，且能明显提高氮肥利用率、简化操作、减少环境污染。为此，金正大致力于增产增效、节能环保、省时省力的新型肥料的研发、生产与推广应用。在缓控释肥领域，目前金正大集团缓控释肥技术达到国际领先水平，建成了全球最大的缓控释肥生产基地之一。金正大集团缓控释肥产品累计推广作物面积达到6000多万亩，为农民新增经济效益约150亿元。

在硝基肥领域，我国目前复合肥装置生产能力已达2亿吨(实际产量0.6亿吨)，但是每年仍有200多万吨硝基复合肥进口(主要来自俄罗斯、西欧及北欧)，价格较高。我国硝基复合肥占整个氮肥总量的比重约为5%，远远落后于发达国家。随着人民生活需求水平的不断提高及农村作物种植结构的调整，适宜硝基复合肥的经济作物占农作物总种植面积的比重不断上升，目前经济作物用肥已经占用肥总量的50%。据统计我国适用硝基复合肥的蔬菜、玉米、烟草、油菜耔的种植面积已达到50000万亩，根据相关农业技术指标，上述经济作物对硝硫基复合肥的需求量约为3000万吨，硝硫基复合肥有着巨大的发展空间。

2011年3月，金正大启动120万吨硝基复合肥项目建设。同年8月，在贵州建设磷资源循环经济产业园项目，生产硝基肥、水溶肥等新型肥料。

在水溶肥领域，随着中国农业的集约化、规模化种植，大棚农业的迅速发展，越来越多的政府部门、专家学者、技术推广、农业从业者认识到水溶性肥料和水溶性肥料产业的重要性。水溶性肥料，是符合更加环保、更加可持续发展的新一代肥料，也是中国肥料工业和产业未来的重点发展课题与项目。

2012年底，金正大推出了自主创新的高端水溶肥新产品，并与全球灌溉领域的领导者——以色列耐特菲姆公司签署战略合作协议，将在水溶肥等高端产品上深化合作，旨在打造中国水溶肥高端品牌。2012年以来，金正大先后在山东临沭、贵州等地建设总计年产50万吨水溶性肥料项目。

金正大集团顺应我国现代农业发展的新形势，紧跟国际肥料的发展趋势前沿，在复合肥、缓控释肥、水溶性肥料及磷化工领域储备了一批领先的技术和新产品。同时，金正大集团碱性肥料、叶面肥料、生物肥料以及植物生长调理剂等技术已经进入农化实验阶段，公司技术储备优势明显，已形成了技术研发梯度效益，通过这些技术研发成果，进一步确立了金正大行业科技先导者的地位和形象。

坚持自主创新、走产学研相结合的发展道路是公司成立以来最大的特色和优势。

特色化服务为客户创造价值

特色化服务是公司快速发展的另一推动力。近年来，快速发展的金正大改变了经营方式，将逐步实现由传统制造商向“制造+服务”相结合的转变，把服务营销上升到战略高度，围绕一切为客户创造价值的服务理念，积极为客户提供全方位的服务。

现阶段，将肥料生产、营销、应用有机结合，逐步建立了业内领先的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”的营销体系，通过“品牌提升、渠道开发、终端建设、种肥同播、会议营销、顾问式营销”等营销手段在线上线下结合，初步形成了金正大特色的营销服务模式。

一、“农化服务”让农民摆脱“土老帽”。金正大拥有一支1000余名专职技术人员组成的农化服务队伍，常年到全国各地进行技术培训、测土施肥指导、科技下乡、专题培训、观摩指导等服务，在田间地头为农民现场指导，传授农作物施肥技术。逐步建立起标准化、系统化、专业化的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”，构筑了“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台，设立8条专家热线，随时解答各地农民、经销商反映的问题。通过“农化服务”改变农民传统的施肥习惯，促使农民采用科学的肥料品种和施肥方法，让农民摆脱了“土老帽”，变成现代农民。

二、“种肥同播”让农民省力省心。“种肥同播”技术是在作物播种时，设置好种子与肥料之间的有效距离，一次性将种子和缓控释肥施到田地里去。用机械化深施技术，解决了农民习惯撒施浅施及对用肥量把握不准问题，有效提高了肥效，减轻了劳动强度。经过实地推广测算，“种肥同播”技术每亩可为农民节约至少300元左右种植成本。

自2010年起，公司累计购置38000台种肥同播机，在山东、河南、河北等9个省开展“种肥同播”技术，截至目前，金正大已累计推广1180万亩，为农民创造经济效益近24亿元。金正大还将广泛调动机播手、合作社等社会资源，通过试验示范扩大影响力，让更多的农民受益于这项技术。

三、“配方施肥”让农民粮满仓。2012年，农业部审核批复金正大为全国配方肥推广试点企业之一。此后，山东省也确定了公司在内的50家企业为山东省配方肥推广企业。

始终围绕“测土、配方、配肥、供肥、施肥指导”五个环节，坚持产品开发与各地土肥状况、农业种植需求相结合，以测土配方项目强大的土壤信息数据库为依托，开发、销售、推广各类新型配方肥，确保新配方肥开发质量和适用性，促使科学施肥常态化。公司已连续5年配合全国农技中心在全国开展配方肥的试验示范与推广应用，截至目前，试验示范范围扩展到72个县市，31种作物，318个点，示范面积上万余亩。

“配方施肥”为不同区域的不同作物找到了最佳的施肥量和施肥方法，为农民节约了成本，填满了粮仓。

四、“水肥一体化”让农田现代化、精准化、节约化。我国每年农业灌溉用水约3600亿m3，占总用水量的62%左右，年缺口超过300亿m3。我国年化肥用量超过5400万吨(折纯)，居世界首位，利用率平均只有30%左右，低于发达国家20个百分点以上。这种高耗低效的生产方式带来了资源浪费、生态退化和环境污染等系列问题，已成为制约我国农业可持续发展的瓶颈。

水肥一体化是将肥料配兑成肥液，借助压力灌溉系统，将水分和养分适时适量地输送到作物根部，满足作物需求的现代农业新技术，实现了水分和养分的统筹协调和一体化管理，能够有效提高水肥利用效率，减少资源浪费，减轻环境污染，实现增产增效。

农化服务助力品种推广

作为引领行业营销模式变革的先锋企业，金正大强调以广泛的网络覆盖提高市场地位，通过开展顾问式营销，即“渠道优化、密集分销、驻点营销和农化服务”为重点的营销服务模式，保障水溶肥料的推广。

营销的竞争不再是给农业生产简单提供某种农资产品，而是帮生产解决问题的一种办法。而新产品从推广应用到农民认可接受至少要经过2~3年时间，而且水溶肥在推广过程中比其他肥料更为复杂。在水溶肥推广过程中，金正大成立“万人农化服务”队伍，队伍素质更全面、更尖端，他们不仅懂得作物的管理技术，还要具备水溶肥设备管理技术，随时随地为农民解决肥料、作物、设备等问题，做到跟踪服务。

随着种肥同播、测土配肥、技术指导、水肥一体化等农化服务的不断深化、普及，以服务占领市场已经成为肥料企业的核心竞争要素。未来3~5年，公司以农化服务中心建设为主线构建服务体系，农化服务中心将会配备农技师、培训师、测土配方机械、种肥同播机械，未来的发展目标是为农民提供“高产、丰收”方案，将农化服务做成像城市家政服务公司一样的“农政服务”公司，以满足农业生产的各种需求。 金宣

让更多企业参与新型职业农民培育

2012年和2013年的中央一号文件分别指出“大力培育新型职业农民”与“大力培育新型农民和农村实用人才，着力加强农业职业教育和职业培训”。农业部2012年8月启动了新型职业农民培育试点工作，深入开展农民职业技能培训。

虽然新型职业培育近两年在培训制度、培训体系、认定管理等方面进行了有效探索，取得了显著的成绩，但此工作是一项关系三农发展的基础性、长期性工作，是一项长期而艰巨的战略工程，以“政府埋单”的形式容易造成资金投入不足，培训机构师资力量薄弱，培训次数少以及后续辅导和咨询服务跟不上等一系列问题。

大型农业产业化企业掌握了大量先进农业科学技术、现代经营管理经验，拥有丰富的资金和高效农业设施装备，对于新型职业农民培训具有重要意义。因此，我建议让更多企业参与新型职业农民培育。

引导企业投入，建立多元化培训经费筹措机制。新型职业农民培育投入需求较大，仅依靠政府投入难以满足迅速实现农业现代化的要求，因此需要建立起由政府引导、企业参与的多元化职业农民培训经费筹措机制。农民作为涉农企业产品的应用者或者原料提供者，企业每年会安排部分资金在农民身上，与其让这笔钱花在一些华而不实的地方，还不如引导企业投入到新型职业农民培育中。这不仅有利于新型职业农民培训，同时也可以提高企业的形象，使企业和农民可实现双赢。如重庆市在开展新型农民职业培训试点过程中进行机制探索，鼓励农业龙头企业参与合作办班，企业承担1/3的培训费用，剩余2/3均由政府承担，农民培训补助达到了每人1500元，使农民得到了形式多样的培训，达到了理想的效果。

利用企业资源，打造培训现场教学和实训基地。农民科技知识相对匮乏、接受能力较弱，目前大多采用的课堂授课方式容易造成农民理解难度大，难以将理论科技知识和实际操作充分融会贯通，而企业有许多试验示范项目、产品推广基地、专业经验丰富的技术推广人员等现场教学条件，对于实施现场教学，增加实践时间，提高农民的实际操作能力具有重要作用。如目前农资行业产品创新加快，一些新型产品应用方法不当则效果大打折扣，通过耕作期间的示范和现场教学则可使农民快速掌握相关技术要领。

调动企业积极性，建立开放灵活的教育培训模式农业企业常年关注农民需求、了解农业发展现状，且一般经营淡旺季和农业生产是紧密相连，因此可以充分调动企业的积极性，从培训设计到培训方式等方面让农业企业充分参与进来。如企业可以针对其经营领域，结合自身优势，联合政府共同制定培训方案，参与农民培训教学内容设计，开设特定作物及技术的培训班。另外在农业生产期间，经常会存在培训时间和农民时间不协调的问题，而农业企业和农民生产淡旺季相通，企业可以采用更加灵活的培训方式，如农忙时提供现场技术培训，农闲时可以开办相关培训课程，使其成为目前培训体系的有益补充。

动员企业力量，完善农民教育培训体系。目前所开展的新型职业农民的培育工作主要是由政府主导完成，在运行过程中应积极引入市场机制，激活社会资源，动员更多的企业等社会力量参与农民教育培训，形成“社会力量抓培训，职能部门抓考核”的培训机制和体系。如浙江青田县对企业等社会机构进行准入认定，把合格的企业作为培训点，委托其开展新型职业农民培育工作，目前该县社会力量组织培训的比例已经达到78%，实现了政府、企业、农民多赢的局面。

推广与培训相结合探索企业特色服务之路

从2013年年初发布的中央1号文件到党的十八届三中全会，再到中央农村工作会议，中央在新型职业农民培养方面的利好政策，为解决我国“谁来种地问题”提出了方向性指引，也为有社会责任感的企业参与进政府决策中推动“三农”发展提供了契机。

韩国农协：集规模化、组织化、社会化服务于一体

2013年11月25日～12月31日，金正大集团开展了“万人韩国绿色农业之旅”活动，组织农民分批去韩国，开阔他们视野，并趁此机会学习韩国农业发展的经验。

金正大副总裁罗文胜介绍说，当前，如何提高我们的肥料利用率，推广科学的施肥用药方法，是政府部门、肥料生产企业，包括农民急需解决的问题，韩国的亲环境政策很值得国内借鉴。

京畿道南阳农业示范园由25户农户组成，主要种植草莓、生菜。他们以自己种植和销售为主，种植技术统一，合作社根据市场的需求和供应情况提供种植和销售的信息。韩国物流业非常发达，售卖店较少，基本是会员在合作社网站上下单订购，由物流配送到家，合作社在管理费用上提成销售收入7%。

示范园合作社社长尹汉奎介绍说，韩国政府和居民对有机食品的要求很高，因此大部分农民一部分购买有机肥厂的肥料，另一部分自己发酵天然有机肥。尹汉奎在草莓园里向参观者详细介绍了自己堆肥的过程——收集草莓的梗和叶子，并加上白糖发酵一年时间，自然形成堆肥，再撒回草莓地里，可以使草莓长得更好。

在韩国，想当农民可以有很多的学习机会。尹汉奎说，如果韩国的农民对农业感兴趣却不熟悉种地时，可以先加入合作社，由技术人员指导，还会有农业大学和技术团队定期免费讲解。合作社所在的南阳洲还有一所绿色大学，供农民免费学习。尹汉奎出生在城市，因为对农业感兴趣才学习技术租地耕种，成为职业农民，再当上社长，如今尹汉奎还是绿色农业大学的教授。

尹汉奎的合作社还会向肥料企业购买有机肥。在韩国，新型肥料正成为肥料行业研究和发展的趋势。韩国最大的综合性农业企业东部韩农公司经理郭太荣介绍说，韩国政府积极推广有机肥和微生物肥料，因为推广这些肥料达到节约能源、减少化学污染、有益于环境的目的。

“借鉴韩国农协的经验，我国农民合作社规模和功能都需要强化，农业生产的规模化、组织化、集约化、社会化程度都应该大幅提高，对于肥料等投入品也应该考虑经济、生态等综合效益，新型高效肥料以及水肥一体化技术将成为今后我国肥料行业发展的主要方向。”金正大集团副总裁罗文胜说。

万名机播手培训：“种肥同播”技术推广与职业技能提升相结合

金正大集团以帮助农民增收、促进农业发展为己任，从2009年开始大力推广缓控释肥“种肥同播”技术，经过5年的推广，已成为缓控释肥推广的重要模式。截至目前，金正大“种肥同播”技术已辐射山东、河南、河北、安徽、东北等省，在全国累计推广500万亩，为农民带来了良好的经济效益。

2013年全国缓控释肥推广工作会议上，受全国农技中心委托，金正大集团在全国范围内启动了“2013金正大种肥同播万里行”活动，计划投入种肥同播机1.5万台，调动社会种肥同播机近2万台，培训社会机播手2万人，在全国更广泛地掀起“种肥同播”的新高潮。

“一项新技术的推广，需要真正服务在基层的广大机播手朋友们去调动农民的积极性，去改变农民的传统施肥习惯，为此，全国农技中心和国家工程中心委托金正大开展‘万名机播手走进金正大’培训活动，希望通过此次培训，使机播手能够获得更专业、更系统的‘种肥同播’知识，然后去向农民传播这项技术。”金正大集团副总裁罗文胜说。“公司还为播种、销售金正大集团系列产品的机播手朋友们提供燃油补贴、提成、年度评选等奖励，为农业的机械化施肥提供更多的优秀机播手。”

据了解，金正大集团将对机播手进行正规培训和严格考核，并将这种培训机制常规化，全面提高机播手的综合素质，让更多的机播手成为优秀的农业技术的传播者和带头人，从而助推我国的农业机械化进程。

山东省农科院研究员杨力认为，机播手是带动农业科技发展的“先锋官”，金正大集团以企业之力推动机播手的正规化、高素质化，走在了行业的前列。

农化服务中心：把农技服务送到农家

金正大集团通过共建农化服务中心，能够及时准确地对种植大户、合作社、农民和肥料经销商进行新型肥料介绍、作物生长发育规律及田间栽培管理技术等知识培训，为其提供测土配肥、种肥同播、培训讲座、现场指导等专业化农化服务，把产品、技术、服务工作落村入户，着力打通农业科技服务的“最后一公里”。

测土配方施肥已在各地实施多年，往往是一个区域一个大配方，并没有针对具体地块的精准施肥方案。

在全国农机推广服务中心指导下，目前金正大集团建立的金正大农化服务中心将为配方肥料的推广带来新的变革。未来农化服务中心将能够为农户提供个性化的服务，大体可以按照这样的模式进行运行：金正大集团生产出各种元素的肥料母粒，然后送到基层农化服务中心的配肥站。农民在购买肥料之前，由农化服务中心的技术人员进行测土，得出该地块具体养分需求情况，然后配肥站按这个配方为农民配制肥料。这个模式有点类似去中药店看病抓药，先望闻问切，然后开药方，再按照药方抓药，以期做到“对症下药”。

金正大农化服务中心在各地的建立，将实现由“产品销售”到“服务销售”的转变。未来金正大由肥料生产厂向服务商转变，同时各地基层经销商由卖肥料向卖服务转变。

来源： 农民日报第5版整版专题报道 作者：金宣 金辉 日期：2014年03月12日