新型肥料迎来发展新机遇

新型肥料高峰论坛暨金正大年度峰会在山东临沂隆重召开

金正大公司与中央电视台共同启动《寻找最美村官》大型公益活动。

金正大公司董事长万连步(左一)为获得2013年金穗奖经销商颁奖。

近日,来自全国的2000多名农业技术推广人员和经销商参加了会议。

　　12月1日，由国家缓控释肥工程技术研究中心主办、山东金正大公司承办的“新型肥料高峰论坛暨金正大年度峰会”在山东临沂隆重召开。农业部领导、国内外专家及来自全国的2000多名农业技术推广人员和经销商参加了会议。本次论坛是十八届三中全会后肥料界的一次盛会。与会代表认为，我国将迎来农业发展黄金时代，三中全会相关农业新政策明确了未来农业可持续发展方向，将进一步加快我国新型肥料向高效低耗、节能环保、环境友好的方向发展。

　　新政策：新型肥料迎来快速发展期

　　与会专家认为，十八届三中全会有关新型农业的新政策为化肥行业带来了前所未有的契机，特别是新型肥料将迎来快速发展期。本次会议上，农业部农村经济体制与经营管理司副司长黄延信解读了十八届三中全会相关政策。他分析认为，政策赋予了农民更多权利和利益。农业企业与专业大户、家庭农场、农民合作社成为承接土地承包经营权流转的载体，是一个政策突破。随着未来我国的种植结构、种植模式变化的深入推进，农民对肥料品质、配套服务等将提出更高要求，必将促进肥料产业科技进一步转型升级，规模经营生产方式的转变也将为新型肥料的发展提供全新机遇。

　　山东金正大公司董事长万连步分析说，近年来，中央一号文件和刚刚召开的十八届三中全会提出的有关新型城镇化建设、创新农业经营主体、土地流转等诸多“农业新政”，必然助推我国农业进入新一轮的深刻变革。他认为，现代化农业规模种植将成为大势所趋，随着农作物耕种方式的巨大变化，将不断派生出对缓控释肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料的巨大需求。同时，这些变化对农资产品质量及相应农化服务、农资经营等提出了更高的要求。他表示：“当前我国农业科技蓬勃发展。伴随着城镇化和农业现代化步伐的加快，新型高效肥料以及水肥一体化技术将成为今后我国肥料行业发展的主要方向。我国农业科技革命的时代已经来临，新型肥料普及应用的时代已经来临!”

　　中国农业生产向规模化、集约化、专业化发展已是大势所趋。对此，全国农技推广中心节水处处长高祥照说，当前我国施肥面临很多问题，包括农田生态环境脆弱、农业生产管理水平低、肥料结构不合理、肥料产品技术水平低、农化服务缺乏、肥料相关管理水平低等。中央一号文件、‘十二五’规划都将推广水溶肥及微灌水肥一体化技术作为农业技术创新的重点。随着设施农业、大型农场不断涌现，加之水资源的进一步匮乏，滴灌、喷灌、微灌节水技术推广面积迅速扩大。当前，水溶肥料的发展正进入从少量叶面喷施等辅助性肥料向批量化大田应用主要肥料转变的关键时期，希望企业在水溶肥发展方面要充分发挥自主研发和服务主体作用，积极参与水肥一体化示范建设，为农民提供灌溉设备、水溶肥料等优质产品和系统维护、技术咨询等配套技术服务。”

　　新产品：多效合一成趋势

　　一直以来，金正大公司致力于创新产品功效、提高化肥质量，依托国家级研发平台研发肥料新品种。会上，金正大公司又推出了硝基“3+三”肥料、硝基双效肥和水溶肥三大新产品，备受各地经销商欢迎。

　　据介绍，硝基“3+三”肥料，其最大特点是在硝基肥含有氮、磷、钾的基础上，添加中量元素、微量元素、稀有元素等三类元素。硝基双效肥，充分发挥了金正大现有的缓控释肥、硝基肥两大产品系列的优势实现三氮合一，产品中同时含有硝态氮、铵态氮、控释氮，在作物不同生长阶段分别发挥作用，真正实现了“速效+缓效”。另外，金正大还推出了水溶肥产品，具有螯合养分高效利用、含中微量营养更全、使用安全、品种丰富、速效和水肥一体化六大优势。

　　中国植物营养与肥料学会理事、山东省农科院研究员杨力表示，金正大推出的新产品顺应了我国农业发展形势。他分析说，目前随着我国不断重视并加强发展新型农业，提高化肥利用率、节能减排成为我国化肥研发的方向，产品创新不仅要重视养分含量的平衡，还要重视形态的合理配比。金正大产品创新在这方面做了大量研发，走在了行业前列。他介绍说，如氮肥一般情况下，供给植物铵态氮时，根系分泌出的H+可以使根际的pH值下降，呈酸性;相反，如果供给作物硝态氮，根系吸收较多的硝态氮会分泌出OH-和HCO3-，使根际pH升高，呈碱性。因而铵态氮和硝态氮以适当的比例混合使用时，土壤酸碱度将实现平衡，同时也将提高肥料利用率。

　　新机遇：经销商推广新型肥料信心十足

　　会上，金正大公司再次创新，采用竞拍、奖励的方式回馈新老客户，分别对2014年度缓控释肥总增量、硝基肥总增量、水溶肥总增量、新兴市场总增量、年度总增量、年度总销量六大类型进行竞拍。经销商对新型肥料市场的看好以及金正大产品的市场知名度促使全场经销商竞拍激烈，现场十分火爆。

　　“4000吨”、“10000吨”、“20000吨”……金正大年度总销量排名竞拍正在紧张进行，短短三分钟，经销商就从起拍量4000吨报出了20000吨，最后通过激烈的角逐，驻马店六丰农资公司总经理李坤亮以31000吨订货量最终拍得金正大产品2014年度总销量排名第一，并获得赴新加坡国立大学学习营销知识的机会。李坤亮接受记者采访时表示：“今年市场行情不太好，销售金正大沃夫特系列产品2万吨。但我认为，这两年化肥市场经历了价格下滑，逐渐走入低谷，明年市场行情会开始抬头，因此我对明年的市场有很大的信心。有金正大的支持和协助，我继续加强营销力度、增强服务内容，相信明年会迎来一个丰收年。”

　　据介绍，在2013年国内外化肥市场低迷的情况下，金正大公司化肥年度销量增长了28%，远领先于行业平均水平，复合肥销量全行业连续四年第一。2013年度金正大公司优秀经销商金穗奖代表梁同波，自2002年以来一直紧跟金正大发展步伐，与金正大共同成长。他所在的青岛同波农业生产资料有限公司,在2013年销售沃夫特硝基肥2500万吨，较2012年销量增长了4倍。对新型肥料推广的信心究竟来自哪儿呢?梁同波告诉记者：“金正大沃夫特产品质量一直不错，在当地作物的施用效果非常好。在建立了好口碑的基础上，一方面，金正大在宣传上不断增强广告力度，明年与中央电视台合作将更有助于产品品牌的推广;另一方面，公司实行密集分销方案，在每一个地区建立多家分销店，并根据各地区的种植特点配备不同配方的复合肥，真正地服务于经销商、服务于农民。在金正大产品质量与市场推广的双重保障下，我们基本代理了沃夫特系列的所有产品。”会上，金正大公司与中央电视台共同启动《寻找最美村官》大型公益活动，向社会传递最美村官“服务三农”精神，为实现中国农业梦想尽绵薄之力。

　　金正大公司副总裁罗文胜对2014年的市场推广充满信心，他介绍公司2014年度营销发展核心举措时表示，金正大将依托高端平台高举高达梳理领导品牌，实施以套餐式专用肥为主线的核心产品推广、以市场布局和渠道细分为核心的渠道精耕、以大规模试验示范为龙头的顾问式营销模式全面落地、以专业商学院建设推动能力提升和模式打造等策略迎战2014。同时，将在网络、资金、服务、品牌宣传、发展等方面给予经销商支持，相信经销商将如虎添翼，2014年销量实现大幅增长。

　　来源：《中国农资》周报第26版整版专题报道 作者：张琴 张番 日期：2013年12月06日