长篇系列报道《创新，金正大崛起的力量》之十三

邮企同心：共谱“服务三农”新篇章

□ 陈宏坤 丁贵强 张勇

　　2004年9月，在山东菏泽的一次肥料“双交会”上，金正大市场经理面对主动找上门来，要求做“金大地”经销业务的当地邮政局，不禁一阵发怔：邮政不是专门送信送报的吗，跟化肥有什么关系？

　　多年来，金正大的渠道一直是传统的经销商。从1998年成立以来，当时金正大已经在全国各地发展了500多个经销商，以河南、山东居多，偏远的连新疆、海南也涉足到。经销商采取代理的制度，现款现货。然而，在农村，由于缺乏正规、畅通的农资销售渠道，假劣农资坑农、害农事件时有发生，与普通的经销商相比，中国邮政算是“正规军”。

　　当然，虽说邮政的网络是“天下第一网”，村村通、信誉好，但邮政一直配送的是酒水、月饼、洗衣粉之类，不知道邮政这种国有企业能把农资物流做到什么程度？金正大心里没底。

　　2004年底，双方小心翼翼地开始签约合作，金正大将“金大地”牌系列复合肥的一小部分试探性地给了菏泽邮政去经营。

　　邮政和农资配送，听起来风马牛不相及的两个领域，其实早已有着千丝万缕的联系。1998年邮政和电信分家，邮政开始自负盈亏。邮政希望盘活现有的网点，让一直闲置的大网运转起来。在农村，这项业务从饮料、酒水、日用品的配送开始，慢慢地演变成以农资为主的配送。

　　菏泽邮政一直以配送种子为主，虽说种子利润高，但量上不去，而且风险大。每当邮递员下到农村，农民总希望农药、种子、化肥一并买了，放心又省事。化肥相对种子而言，其需求量大，风险低，营业额一下就能有很大提升，这让菏泽邮政很是动心。于是便出现邮政主动找上门来，想做金正大的经销商的一幕。

　　经过一年多的合作，菏泽邮政和金正大互惠互利，所做产品很受市场欢迎。农民使用金正大的产品增多，销量比以前更大；邮递员的亲自销售、使用指导也增加了农民的信任度。接下来，双方合作进一步深入便水到渠成。

　　于是，金正大把主导产品“金大地”复合肥的传统经销商的权益收回，把它全部交给山东邮政运作，所占金正大肥料产品近30%的比例。

　　随着山东邮政的合作受益，金正大的肥料产品被推荐到中邮物流。2005年底，金正大与中邮物流开始在山东、河南等地开展农资配送合作。凭借邮政的庞大网络，金正大正实现着渠道的全国扩展，一路攻城掠地，将“金大地”新型肥料源源不断地销往全国。

　　与此同时，从物流进入分销，中邮物流也找到了一个新的业务突破点。2006年起，金正大与中国邮政集团公司共同发起“绿色邮政金大地，服务三农进万家”活动，金正大利用“中国邮政”这一金字招牌和遍及乡村的网络优势，配合其建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务站，实施送货上门服务，使农民足不出户，便可享受邮政方便、快捷的免费配送服务。

　　在此基础上，金正大组织农业专家在全国进行巡回技术培训与指导，定期对各个县（市）局的配送员进行农技、产品、企业、营销等培训，使其为广大农户提供专业农化技术指导和服务奠定基础，努力打造“邮政服务三农”与“金大地科技肥料”两块金字招牌。双方的合作，不仅提升了金正大的品牌知名度，实现了品牌价值的增值，而且让好的产品真正服务于社会，提高了农民的生活水平。

　　借助中国邮政物流的网络，金正大开发和巩固了邮政物流这一网点多、渠道广、知名度高的销售渠道，成为与中国邮政合作最大、最紧密的化肥企业。借助全国25个省份的60000多个邮政“三农”服务站构建起的服务平台，先后开展了“邮政-金大地科技大讲堂”、“邮政-金大地惠农工程”、“邮政-金大地科技帮扶村”等一系列惠农、助农活动，为农民送产品、送技术、送服务，累计已配送金大地优质肥料300余万吨，开展科技讲座50000余场次，使6500余万亩农田直接受益。

　　为了加强双方进一步紧密合作，2011年8月，金正大与河南邮政公司共同出资成立合资公司，在河南驻马店建立生产基地，紧密结合产品及服务优势，创造了邮企服务“三农”新模式，谱写了邮企服务“三农”新篇章。

　　2013年9月，金正大又先后与河南邮政、山东邮政启动了“邮企”共建万亩高产示范田工作。截至目前，金正大价值300万元的硝基双效肥已免费发往河南、山东两省高产示范区，两省秋播工作已全面展开，万亩高产示范田已陆续使用新型高效的硝基双效肥。 

　　来源：临沂日报第2版 作者：陈宏坤、丁贵强、张勇 日期：2013年11月7日