■临沂日报长篇系列报道《创新，金正大崛起的力量》之五

高端肥料：新型产品的“顶层设计”

　　金正大成功上市之后，其自身的发展平台、整合各方资源的能力都发生了变化，企业又将如何实现可持续发展呢？金正大提出，长远目标是“成为世界级高端肥料的供应商和受人尊重的农化服务商”，进一步明确了今后向高端肥料发展。

　　万连步董事长是一个不满足于现状的人，他说：“在市场竞争中，今天的竞争优势只是暂时的优势，过一段时间就会在竞争中淘汰，我们不能满足于现状，要有长远的眼光，不断创新，而且在产品创新中甚至要做到‘吃着碗里的，看着锅里的’。”多年来，正是产品的不断创新，使金正大每推出一个新产品就迎来一个大跨越，并使其一直保持旺盛的发展活力。人们感叹：金正大产品创新时间点成了其发展的关键点。

　　金正大决策层经过深入分析后提出，要发挥资本优势，由原来的单一的肥料二次加工逐步向产业链上下游延伸，进一步加大产品创新步伐，开启了“新型产品”的顶层设计。

　　2011年3月，菏泽金正大120万吨硝基复合肥项目启动，计划投资36亿元。

　　2011年8月，金正大斥资59.6亿元在瓮安县建设磷资源循环经济产业园项目。一期项目投资32.4亿元，建设规模为60万吨/年硝基复合肥、60万吨/年磷酸一铵、2万吨/年氟化盐、80万吨/年模具石膏、10万吨/年磷酸二氢钾及20万吨/年磷酸二氢钙。

　　2012年7月，金正大60万吨硝基肥项目投产。

　　这标志着金正大在依靠科技创新调整产品结构，初步形成了缓控释肥、硝基肥、水溶性肥料等代表我国新型肥料发展方向的完整的高端产品线。

　　金正大在产品创新方面的做法得到了业内专家和领导的充分肯定，中国磷肥工业协会常务副理事长修学峰表示：“金正大在科技创新方面做得比较好，主要体现在两个方面：一是将缓控释肥这一高端产品用于大田作物。二是突破硝基复合肥生产工艺，通过化学合成进行生产，具有成本优势，并能够提取石膏作为副产品生产模具石膏。今后要进一步加大创新力度，抓住机遇，向上下游产业延伸，并加强农化服务工作，赢得更大的发展空间。”

　　同时，广大经销商和农民朋友是产品创新最重要的受益者。金正大经销商薛战锋认为，金正大带给他最多的感受就是创新的力量，金正大产品的不断创新，让客户不用发愁找不到产品的卖点，这让他感觉到放心。“差异化产品也给经销商带来了更多利润。”薛战锋说，过去销售主要以普通复合肥为主，利润低，积极性不高。2012年年初参加了硝基肥推广会议以后，他看到硝基肥的发展前景，就下定决心销售差异化、潜力大、有利润、有竞争力的硝基肥产品，这比普通复合肥的利润翻了一番，他的信心也开始倍增。

　　纵观金正大的创新，其基点是产品创新。在肥料行业大多数企业还在拼命扩大产能，通过价格竞争来挤占市场份额的时候，金正大就已经开始调整思路，另辟“蓝海”，通过致力于科技创新，将目光聚焦在国际领先技术的产品上，走产学研合作之路，来开辟新的市场空间。从国内最先开始研发缓控释肥产品，并将其成功应用于大田作物，再到发展硝基肥、水溶肥等产品，金正大的每一项产品的开发都抢先市场一步。

　　金正大的创新也给了业界重要启示：产品创新，规划先行。金正大公司秉承“制造一代、研发一代、储备一代”的研发原则，产品规划兵分三路：一是利用自身技术实力，瞄准市场需求尽快制造差异化肥料产品；二是通过开发具有前瞻性的肥料产品，刺激和引领农资市场需求；三是通过对“新型产品”的顶层设计，提前进行技术储备与研发，确保产品的人无我有、人有我优、人优我转。

　　15年的创新，使金正大赢得了农民的信赖，赢得了市场的认可，也赢得了社会的尊重。金正大公司及产品先后荣获国家重点高新技术企业、国家创新型企业、中国肥料百强成长企业第一名、中国驰名商标、国家重点新产品、全国消费者放心品牌等荣誉称号，复合肥、缓控释肥产销量在近四年一直位居行业第一名。

　　来源：临沂日报第2版 作者：陈宏坤 高海波 徐淑江 日期：2013年8月30日