科技创新促进产业升级已成为未来中国经济发展的重中之重。面对创新驱动、转型升级和科学发展的新要求，我国农资行业转型应该遵循怎样规律，传统化肥行业应如何在这样的背景下实现华美转身，成为农资行业的一道必答题。

　　金正大成立十五年来，坚持用减法做大企业，专注肥料行业，专心服务三农，专业技术创新；坚持用加法做强产业，将产业做精、做专、做强，其铿锵成长的步伐响彻云霄，由内而外散发成长之美，铸就我国肥料行业的一个奇迹。

　　动力之源：把创新进行到底

　　百舸争流千帆竞，狭路相逢勇者胜。金正大深深知道，随着全球经济一体化步伐的日趋加快，企业参与国际国内竞争的压力迅速增大，以创新为动力、以技术为引领的产业发展模式已成为企业转方式、调结构、促升级的最佳途径。15年来，金正大的创新之路可谓清晰而独具特色。

　　建立高端研发平台，打造技术创新“孵化器”

　　实现创新，平台和支点至为重要。在创新过程中，金正大通过艰苦努力，打造了众多创新平台：“国家缓控释肥工程技术研究中心”“复合肥料国家地方联合工程研究中心”“土壤肥料资源高效利用国家工程实验室”“农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室”“博士后科研工作站”“中美缓控释肥合作研究中心”等等。事实证明，金正大搭建起的这些高层次、开放式研发平台，发挥出了巨大的“杠杆效应”，成为技术创新的“孵化器”，正日益激发企业的创新活力，成为原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新的重要保障与持久动力。

　　坚持走产学研与自主创新相结合，发挥创新的“乘数效应”

　　金正大与山东农业大学、中国农业大学、浙江大学、国家杂交水稻工程技术研究中心等国内40余家高校、科研院所以及美国6所高校、农业部室验室等建立了紧密的科研合作关系，通过整合外部科研资源，走出了一条“引进—消化吸收—创新提高”的产学研道路。

　　多年来，金正大不断加大研发力度，以市场为导向，探索新技术、新工艺、研发新产品。随着产学研合作的进一步深入，产学研合作项目和类型也根据不同情况，从技术转让、委托研究、联合攻关、共建科研教学基地、人才培养与交流、科研平台建设各个层面加以实施；在产学研合作过程中逐渐形成了风险共担机制、利益共享机制、激励机制、多元化投入机制、长效持续机制等良好的机制。2011年和2012年，金正大分别获得了“山东省产学研合作创新突出贡献企业”和“中国产学研合作创新奖”荣誉称号。

　　创新科研机制，让智慧迸发无穷力量

　　在企业发展从“要素驱动”转向靠“创新驱动”时，金正大借助技术创新体系，取得了令人叹服的成果：承担了国家科技支撑计划、国家农业科技成果转化资金项目、国家星火计划等30多项国家级和省级科研项目；获得了授权专利160多项;共参与起草了8项行业、国家、国际标准；两次荣获国家科技进步二等奖、省级科技进步一等奖和三等奖；同时，在复合肥、缓控释肥、水溶性肥料及磷化工领域储备了一批领先的技术和新产品。

　　短短几年时间，金正大是如何实现这么多科研成果、专利技术呢？如何实现从智力资源到现实生产力的“惊险的一跳”？

　　喜人的数字背后，是金正大科学完善的创新机制。金正大从超前的战略规划、高效的组织方式、开放的科研环境、共享的知识平台、全员的创新氛围、长效的动力保障六个方面，着力构建了有利于多出成果、快出成果的科技创新环境，确保始终做到技术领先生产、科技引领发展。

　　产品创新，不走寻常路

　　金正大成长史其实也是一部以产品创新为载体的发展史，其中经历了复合肥、缓控释肥、新型高端肥料“产品创新三步曲”。

　　纵观金正大的创新，其基点是产品创新，总基调就是不走寻常路，不断开辟肥料产品创新的“蓝海战略”。在肥料行业大多数企业还在拼命扩大产能，通过价格竞争来挤占市场份额的时候，金正大就已经开始调整思路，通过致力于科技创新，将目光聚焦在国际领先技术的产品上，来开辟新的市场空间。从国内最先开始研发缓控释肥产品，并将其成功应用于大田作物，再到发展硝基肥、水溶肥等新型高端产品，金正大的每一项产品开发都抢先市场一步，并取得了丰富的技术成果和产品成果。

　　金正大在产品创新的实践与做法，给了业界重要启示：产品创新，规划先行。金正大公司秉承“制造一代、研发一代、储备一代”的研发原则，产品规划兵分三路：一是利用自身技术实力，瞄准市场需求尽快制造差异化肥料产品；二是通过开发具有前瞻性的肥料产品，刺激和引领农资市场需求；三是通过对“新型产品”的顶层设计，提前进行技术储备与研发，确保产品的人无我有、人有我优、人优我转。

　　转型之路：服务升级进行时

　　如果说肥料是“鱼”，那么服务则是“渔”，金正大认为既要“授之以鱼”也要“授之以渔”，走出了一条从制造向“制造+服务”的转型之路。

　　在农资流通行业大浪淘沙的市场中，未来的竞争将是终端的竞争，终端的竞争在很大程度上将是服务的竞争。渠道为王，服务制胜，在产品质量与品牌影响旗鼓相当的情况下，只有服务才是市场突围的关键所在。

　　根据现代农业发展趋势，金正大对服务战略进行了重大调整，提出了“技术先导、服务领先”的核心经营战略，通过着力抓好结构调整和服务创新两条主线，实现由传统制造商向“制造+服务”的转型。金正大还把服务营销上升到战略高度，始终围绕一切为农民创造价值的服务理念，打造全新的农化服务模式建设服务型企业，树立行业服务新标杆。

　　借势而为，开启新型缓控释肥推广服务新模式

　　金正大与多家高校和科研院所合作，在全国广泛开展缓控释肥的试验示范与应用研究等公益性服务工作，通过开展免费测土、配方施肥、试验示范、培训讲座、现场观摩、现场指导等农化服务，开创了缓控释肥推广与服务的新模式，促进了缓控释肥的推广应用。

　　2008年起，农业部全国农业技术推广服务中心联合金正大进行了五年缓控释肥示范推广，全面启动农化服务模式创新工作。金正大在全国农业技术推广服务中心的指导与协调下，利用各省土肥站遍及县乡的农技服务部门这一网络与技术优势，同时紧密依托国家缓控释肥工程技术研究中心的技术力量，以金正大农化服务中心为主导，组建涵盖农业生产各领域的200名顾问和专家团队，在全国成立500个农化服务队、上万台种肥同播机，结合测土配方施肥，为全国农民朋友提供免费的缓控释肥“种肥同播”技术服务，同时通过建立示范田，召开现场观摩会、培训会和开展田间指导以及形式多样的宣传活动等，形成了从“免费测土—配方施肥—试验示范—现场培训—种肥同播—推广应用—现场指导—现场观摩—现场测产”的缓控释肥推广与服务新模式，打造出了国内领先的全新农化服务模式，推动了缓控释肥的大发展，促进了粮食增产、农民增收。

　　借网营销，开展“绿色邮政金大地，服务三农进万家”活动

　　2006年起，金正大公司与中国邮政集团公司共同发起“绿色邮政金大地，服务三农进万家”活动，利用中国邮政这一金字招牌和遍及乡村的网络优势，金正大配合其建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务站，实施送货上门服务，使农民足不出户，便可享受邮政快捷、方便的服务。

　　在此基础上，金正大一方面组织农业专家在全国进行巡回技术培训与指导，定期对各个县（市）局的配送员进行农技知识、产品知识、企业知识、营销知识等培训，使其为广大农户提供专业农化技术指导和服务奠定基础。另一方面，通过与中邮物流共同举办测土配方万里行、农资配送与科学施肥知识大赛、“金大地村”建设、“金大地讲堂”等系列活动，努力打造“邮政服务三农”与“金大地科技肥料”两块金字招牌。借助邮政物流遍布全国乡村的网络体系，目前，金正大已与25个省区市的335家邮政物流企业建立了长期合作关系，成为与中国邮政合作最大、最紧密的化肥企业。

　　特色服务，打通农化科技到田最后一公里

　　通过开展特色化的驻点营销服务，金正大对重点客户（经销商）进行了系统的销售管理和市场服务，建立起以2000多个县级经销商为中心、辐射数万个销售网点的营销体系，打造出了“点对点”一站式的综合服务平台，建立了专业的农化服务体系。针对不同的区域，金正大投入不同的驻点营销、农化服务资源，帮助经销商开拓新业务，通过建立新型肥料示范村、示范户、示范田和提供一站式的农化服务，打通农化科技到田最后一公里。

　　经过多年的用心探索和服务下沉，金正大坚持肥料卖到哪里，技术服务就跟踪到哪里，努力让广大农民朋友科学施肥、合理用肥，引导中国农民的用肥革命，多年来逐步形成了一个全国性的试验、示范、服务网络。专家们认为金正大在创新农业社会化服务体系的实践是成功的，已形成了具备服务理念、服务体系、服务网络、服务产品的“四有”现代农资企业。

　　跨越之基：战略布局定乾坤

　　时至今日，肥料行业整体产能过剩，严厉调控行业产能、转变产业增长方式是当务之急，要创新发展，不能“老调重弹”；要建设资源节约型、环境友好型行业，发展循环经济，实行清洁生产，需要在节能减排、三废治理、环境保护、资源综合利用等方面实现新突破。

　　怎样保持增长势头？如何转变发展方式？

　　2010年9月8日，金正大成功登陆A股市场后上升到一个新的发展平台，“大投入、快发展”的基调就此确立，为今后的跨越发展奠定了坚实的基础。此时，金正大显示出了良好的成长性与爆发力。

　　布局全国大手笔

　　上市之后，金正大谋定而后动，一方面采取“大投入、大发展”的策略，另一方面又积极贯彻科学发展观，积极转变发展方式，谋划一个个大项目，为跨越发展筑牢根基。

　　——山东菏泽：2011年3月，菏泽金正大120万吨硝基复合肥项目启动，总投资36亿元，目前一期项目基本建成投产。

　　——贵州瓮安：2011年8月，金正大计划斥资59.6亿元在瓮安县建设磷资源循环经济产业园项目。一期项目投资32.4亿元，建设规模为60万吨/年硝基复合肥、40万吨/年水溶性肥料及其他精细磷化工产品。

　　——山东临沭：2012年7月，金正大60万吨新型缓控释肥项目正式建成投产，金正大已成为全球最大的缓控释肥生产基地。

　　  ……   

　　目前，金正大在全国初步完成合理布局，已在山东、安徽、河南、贵州、云南、辽宁、广东等地，以新设、收购或合作租赁等方式进行基地建设，形成了覆盖全国粮食主产区的十大生产基地。金正大壮美蓝图在一个个新项目的实施中渐渐变为现实。

　　调整结构大动作

　　今天的项目布局就是明天的产业布局，今天的投资结构就是明天的产业结构。新项目是转变发展方式的火车头，是驱动产业转型升级的引擎。金正大在全国一个个新基地、一个个新项目，从旧的生产方式向新的生产方式演进跳跃，担当产业转型升级的引擎。

　　稳中求进，好中求快，要求新建项目既要增量，更要质量；既要高速度，更要高标准。立足节能、环保、低碳发展，已成为金正大项目建设的新趋势、新追求。新项目追求节能环保，彰显循环发展之美，特别是大手笔斥资59.6亿元在瓮安县建设磷资源循环经济产业园项目，采用公司具有自主知识产权的专利技术，将彻底解决磷化工生产中废渣、废水排放的难题。项目建成投产后将极大提升我国对磷资源的循环利用，促进我国磷化工清洁生产技术的提升，提高我国磷化工技术的国际竞争力。

　　目前，金正大掌握了代表我国肥料发展方向的前沿技术，并在项目建设中最大限度地应用了新工艺、新技术，新增产能形成了缓控释肥、硝基肥、水溶性肥料等在内的完整的高端产品线优势，在产品质量、节能减排、环境保护等方面都具有独创性，成功实现了结构调整、转型升级。

　　国际征程大视野

　　视野决定高度，要实现真正的跨越发展，要立足国内，也要放眼世界。开放的新高度和视野的新境界，为金正大赢得主动、赢得空间、赢得未来。

　　为了真正逐步实现国际化，与国际前沿理念和先进科技接轨，金正大领导团队先后数次到美国、以色列、德国、日本等农业技术先进国家学习考察，并与国际先进农资公司进行了广泛接触。通过不断整合各类资源、融汇全球科技，金正大成功打造“产学研、国内外、上下游”相结合的科技创新体系，引领着我国行业发展，在缓控释肥、水溶肥等高端肥料研发生产与推广方面走在了行业前列。

　　经过长期的科学调研和战略考量，2012年12月，金正大与以色列耐特菲姆公司和挪威阿坤纳斯公司签订了战略合作协议。协议的签订，对金正大进军水溶肥、生物有机肥等高端肥料有重要的促进作用，对金正大实现国际化战略具有重要的意义。

　　波澜壮阔十五年，铿锵脚步踏歌行。历经15年的激情跨越，金正大豪迈踏上新征程。今天，底气十足的金正大人，将坚守“帮助农民增收、促进农业发展”的庄严承诺，为实现中国农业现代化梦和农民富裕梦而不懈努力！

　　来源：科技日报第04版 作者：徐淑江 李博 日期：2013年8月29日