本期嘉宾：山东金正大生态工程股份有限公司鲁南大区销售总监 郭呈勇

　　嘉宾语录：在夏季市场结束秋季市场开启的当口，本周复合肥市场价格稳中有降，整体价格呈现低位运行。目前，在大家观望后市的同时，众多企业报价开始基本明确。虽然整体市场低迷，但肥市的刚性需求，仍然让大家对秋季市场充满期待，关键看厂商市场节奏把控。

　　复合肥行情趋稳 略有下滑

　　目前由于大部分地区用肥季节已过，复合肥价格呈现稳中下滑趋势，整个市场处于低价位运行阶段。45%硫基复合肥主流报价在2500元/吨左右，也有市场品牌影响力大的企业，价格能达到2700元/吨左右。45%氯基复合肥主流报价在2150—2200元/吨，有些小企业报价则低于2100元/吨。和上周相比，45%硫基或氯基复合肥价格分别都下降30—50元/吨不等。郭呈勇介绍，由于现在市场处于相对淡季阶段，厂家收款难度较大，市场观望态势明显。近期，厂家已为秋季市场启动做准备，尽管市场拉力还不明显，但暗战的市场，战幕从未关闭。大部分厂家对外报告价格开始基本明确。

　　郭呈勇分析，有些厂家高调出场，定价略偏高，尽管整体市场低迷，但厂家表现出信心，希望得到市场响应。厂家从利益角度考虑，市场一旦接受，便可获利。郭呈勇表示，这也许从另一个侧面说明，市场的不确定性永远存在，厂商胜负的关键还在于市场节奏和节点的把控，化肥市场的刚性需求具有不同于日常消费市场的特殊性，所以没有不好的市场，只有怎么更好的去适应市场和把握机遇。

　　厂家看好秋季市场

　　随着夏季市场结束秋季市场启动，郭呈勇对秋季市场充满信心。从市场现状来分析，厂家想开个好头，一定努力打好前站。部分经销商由于和厂家保持着紧密的关系，为抢占市场先机，可能会先期打款，到7月底，还会有一个收款的小高潮。紧接着8月下旬,农民迎来田间的丰收，这时渠道商，特别是二级经销商开始收款。同时，果树过冬肥、大棚底肥需求增长，这时会出现秋季市场收款的高潮，厂家、商家、农户形成强烈的互为需求的正循环。低迷的市场，客观上给了厂商停下脚步反思自己的时间，这让市场变得更趋理性的同时，更注重感性的服务，市场从交易型转向服务型。厂商已充分认识到旺季多做销量，淡季要多做服务，服务与营销相结合，打开肥料淡季销售的新思路。

　　来源：《中国农资》周报第12版 作者：徐晓磊 日期：2013年7月26日