近日，2013金正大商学院全国营销体系夏季特训营在山东临沂正式开营。本次特训活动是金正大商学院成立以来首次大型集训，为期5天，主要为来自全国各地的600多位优秀经销商及公司营销人员带来了关于营销模式、创新推广、商战特训模拟等丰富生动的课程。同时，安排优秀经销商和营销团队进行经验分享和实操案例解析，从理论和实践两方面，提升了经销商和营销团队的能力，开拓了营销思路。

　　据了解，金正大公司根据自身发展特点，在企业人才和经销商的培养方面投入大量人力、物力。目前金正大商学院已基本完成软件、硬件及所有课程设计。据商学院相关负责人介绍，现阶段商学院正在着手进行软件平台的进一步搭建，基于金正大自身人才特点，商学院的教职人员十分充足。从内部看，目前集团营销队伍在1200多人，其中95%可以进行授课，50%的人具备5年以上资深从业经验，本身积累了丰富的成功案例。从外部看，金正大公司在15年的发展过程中，先后与清华、中国农大等多家专业院校建立了良好的合作机制。因此，金正大商学院在师资力量方面准备得非常充分，也为后期的课程安排提供了很好的积淀。在硬件方面，金正大商学院已建成大型会议中心、多功能厅、小型圆桌教室、家庭式宿舍等完善的设施，同时可为1000名左右的学员同时授课。

　　金正大公司副总经理罗文胜向记者介绍，金正大商学院将学员的训练划分为三个方向：第一，针对经销商的训练。区别于行业内其他企业以促进短期销量为目的，对经销商进行培训，金正大商学院的出发点是以增进经销商长期能力为目的，更进一步挖掘他们的潜力。商学院将会给经销商带来生意规划、职业团队构建、企业文化建设等多方面的培训。第二，针对经销商营销团队的培训。商学院将根据经销商的需求，为他们的销售团队提供如密集分销实操等课程的培训，另外，经销商的下一代也将在金正大商学院里受到很好的训练，解决他们的后顾之忧。第三，针对内部员工的训练。在培训经销商的同时，商学院还承担了企业优秀人才培养的任务，如在大学内招募的高潜质人才，他们将在商学院接受训练培养，员工在金正大商学院受到的不仅仅是入职的培训，还有对其潜能的挖掘。同时商学院也在为金正大整个营销团队进行顾问式营销的培训。

　　罗文胜表示，经销商的成长离不开优秀的企业，商学院的定位是成为经销商成长中的业务伙伴，相当于他们免费的顾问公司、训练公司、培训公司。一个优秀企业的成功是借由经销商的成功而成功的，金正大商学院所有的教学方式、训练，全部是根据经销商的成长和发展制定的。金正大在为经销商带来了先进营销模式的同时，也让他们更加坚定了对未来经营的信心。

　　来源：《中国农资》周报第13版 作者：张艳潇 日期：2013年7月5日