良肥邮递到田间

——邮企合作服务“三农”调研

　　农民买肥料找邮政、邮政牵头成立农民专业合作社、企业为农民专业合作社提供“特供”服务……一种农业企业与邮政公司合作服务“三农”新模式在各地逐渐推广。这种模式不仅提升了农业综合效益，促进了农业增产增收，而且让农民、企业、邮政实现共赢。

　　合作营销树品牌

　　在山东省临邑县赵家村，农田里的小麦长势良好，不时能看到农民在地里追肥。以前，村里有不少肥料商贩，一到购买农资的季节，这些商贩就搞起各种活动促销，农民缺乏鉴别农资真假好坏的能力，买来的农资没有质量保障。现在，村民虽然还在购买肥料，却不见了小商小贩的身影。从去年起，邮政牵头在村里成立了合作社,农民通过合作社统一订购肥料，肥料企业再通过邮政统一配送肥料到农民的田间地头。农民买到的肥料不但品质有保障，而且物美价廉。一袋肥料比市场上便宜10至15元，一吨肥料就能便宜200元左右。

　　邮政服务“三农”以来，解决了当地假农资坑农害农的问题，卖肥料的小商小贩在村里逐渐销声匿迹，农村肥料市场混乱的状况也不复存在。赵家村村支部书记赵成广说：“在农村，村民信任邮政的品牌，也相信邮政送来的肥料。”

　　赵家村所使用的肥料是中邮配送的“金大地”品牌肥料，其生产厂家山东金正大公司已经与山东邮政公司开展了近10年的合作。

　　“作为企业，要是直接去敲农户的门推销农资，农民都不愿意开门。但是邮政一叩门，95%以上的农民都欢迎。而且再偏远的地方邮政都能覆盖到，所以邮政是农民身边值得信赖的朋友，我们是借着这个朋友的手，将企业的优质产品递到农民手中。”山东金正大公司副总裁罗文胜说。

　　金正大公司是从事复合肥、缓控释肥、磷化工产品及其他新型肥料研发、生产和销售的国家重点高新技术企业，是连续两次获得国家科技进步二等奖的国家创新型企业，建有全球最大的缓控释肥生产基地。目前金正大已经与335家邮政物流企业建立了合作关系，涵盖全国25个省，建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务站6万多个，建立130多个“中国邮政—金大地专业镇（村）”，累计推广肥料300多万吨。金正大去年通过邮政派送肥料50万吨，已经成为中国邮政最大的肥料合作企业。

　　良肥良法增效益

　　在临邑县邮政公司建设的鸿雁合作社，记者看到一袋袋摆放整齐的肥料上面印着“鸿雁合作社专用肥”的字样。这种肥料是金正大公司为该合作社生产的“特供”肥料。

　　这些肥料都是根据合作社测土配方生产出的专属产品，直接从公司生产装袋后发往合作社，产品适用于当地特殊的土壤条件，不但能推进有效施肥，而且能减少不必要的污染。通过测土配方，农民实现科学用肥，对增产增收起到很好作用。实践表明，测土配方施肥后，一亩地玉米能增收280多元。

　　有良肥，还需要良法。金正大积极推广缓控释肥技术，能提高肥料利用率，减少浪费。金正大技术专家带领邮政工作人员和农民去“金大地”玉米缓控释肥示范田，通过与传统肥的对比，大家从实际数据看到了使用“金大地”缓控释肥的玉米，在穂位高、株高、穂行数、行粒数、千粒重等玉米经济结构性状上，明显优于使用传统肥料的玉米。专家还现场为农民讲解什么是缓控释肥、如何正确使用缓控释肥、缓控释肥存在哪些优点等，用实例为农民示范。

　　“企业研究的新技术要想办法落到田间地头，新技术显现出效果，农民也就信服企业和企业的产品。这样，企业和农业都能增效益。”罗文胜说。

　　配套服务赢市场

　　在服务“三农”的过程中，山东邮政充分发挥了品牌、信誉和网络资源优势，目前，山东邮政拥有邮政网点2800多个，“三农”服务站2.4万个。

　　“三农”服务站是邮企合作销售农资的主要渠道。在山东省临邑县临南镇的一家邮政“三农”服务站，经理刘友华介绍，当地要买金正大的肥料，只有到“三农”服务站才能买到。这家“三农”服务站虽然只卖金正大公司的肥料，但是销量很好，在乡镇肥料市场占有率达20%。

　　肥料卖得好除了产品本身质量过关，也离不开配套服务。罗文胜说：“现在农民看重服务有时候甚至超过看重产品，这一点我们在推广‘种肥同播’的时候有明显的感受。我们推广‘种肥同播’技术时，有很多农民就说，你不给我搞种肥同播服务我就不买你的肥。因为农民都出去打工了，种地缺劳力，所以配套服务是否完善直接影响了产品的销售。现在，金正大通过邮政服务‘三农’的模式，产品销售增加了，新技术也能同时推广下去。”

　　日前，山东金正大公司和山东邮政公司签署了战略合作协议，进一步加强合作。金正大公司将联合邮政推出“三农”服务提升策略，对“三农”服务站的工作人员进行售前专业知识培训，把自己的试验示范、种肥同播等特色服务项目全部导入邮政渠道。

　　来源：经济日报第12版 作者：杜芳 日期：2013年5月8日