深化合作，打造一条龙农业种植服务
金正大与山东邮政签署战略合作协议
山东省临邑县孟寺镇赵家村鸿雁合作社两位社员正在了解合作社会员管理规章细则。
山东省临邑县临南镇双丰街友华中邮“三农”服务站站长刘友华（右一）在介绍服务站运营情况以及所售的“金大地”产品价格。
4月24日，金正大公司副总裁罗文胜与山东省邮政分销业务局局长宋承国分别代表金正大与山东省邮政公司签署了战略合作协议。此次签约将进一步深化双方合作。据悉，双方将通过各自的资源和渠道优势，在分销派送、渠道建设、农技服务和专业合作社等领域开展全方位深入合作，提升在各自领域内的竞争力，加快农业产业化进程，推动“三农”事业发展。
深化合作，打造邮企双赢新模式
金正大公司与山东邮政通过这次战略合作的深化，将从纯商业合作发展成为涵盖全方位的综合合作模式。罗文胜说，首先，双方通过合作，共同投入，产销联动。邮政一方利用自身做渠道的优势，投入人员进行生产监督和管理，以订单销售模式与企业保持密切生产关系，避免重复建设、盲目生产和产品积压；而金正大公司一方投入一定比例的资金和人员，依据邮政物流的实际反馈进行生产，并开发具有差异化和具有竞争力的产品，使产品更富于特色。其次，双方进行渠道深化。金正大公司拿出资源投入建设，帮助整合邮政的特色渠道，加大推广邮政“三农”服务站、示范田和合作社建设。“以前邮政以总代理的身份负责分销，现在邮政也将参与上游的生产环节，与此同时，金正大也会参与到投入与邮政共同搭建新型渠道。”
据了解，金正大公司与山东邮政的合作由来已久，早在2005年，两家企业便创建分销派送业务，成为我国国内“邮企”合作服务“三农”的典范。罗文胜说：“金正大与山东邮政前后合作时间已近10年，始终为建设成为邮企合作、服务‘三农’模式的典范而努力。”
宋承国认为，金正大公司与山东邮政的合作是一种双赢模式。他说，金正大利用产品实力和技术创新的优势，在化肥领域拥有足够大的号召力；而邮政品牌在农村中的知名度和美誉度高，渠道网络在终端也已经深深根植。可以肯定，通过两家实力企业的强强联手，优势互补，将会打造邮企双赢新模式。 宋承国介绍说：“从2004年开始，邮政通过连锁经营、配送到户和便民服务的方式进行农资配送。中央已连续9年对‘三农’提出要求，邮政于2010年提出并实行进一步深化合作社、示范田和服务配送的模式，这些做法不仅响应了中央的号召，更是为农民朋友们做了实事。目前，山东邮政已经建设有2.4万个三农服务站、3.5万个便民服务站、160万亩的万亩示范田和10处村级鸿雁合作社。”
服务三农，优势渠道为老百姓谋福
据了解，金正大与山东邮政通过深化合作，双方将在农产品收购、加工销售等业务展开，为农民提供“种植、管理、收获”一条龙农业种植服务，实现山东邮政“服务千万亩，丰产又增收”的目标，切实为老百姓谋福，进而有力地推动农业产业化的进程。
金正大与山东邮政在以往成功合作的基础上，按照现代农业规模化、专业化、标准化的发展要求，深化“服务三农”合作模式。山东邮政利用物流和终端销售网点的优势，让农民购买农资产品更方便、更放心；而金正大利用农资产品生产、技术、服务及品牌优势，与山东邮政共同进行农资产品的生产联销、农技服务。罗文胜说：“我们两家企业深化合作后，准备将服务队伍的质量提高，联合为农民提供更加到位的服务。我们一直在进行具有特色的农技服务，如开展测土配方施肥、种肥同播、顾问式营销等。其中，测土配方施肥是根据当地土壤情况进行分析，细化产品配比，生产出最合适的化肥。施用配方肥后，一般作物可以增产10%。种肥同播是将种子和缓控释肥按有效距离同时施进田间，由于技术难度较大，公司会出一部分技术人员下田为老百姓手把手服务。顾问式营销就是当老百姓在遇到问题的时候，公司能够及时地提供解决方案。通过试验示范、科技指导等方式，如组织‘金大地’大讲堂，邀请种植大户以及合作社负责人参与学习，然后进行二次技术传播。”
在一条龙服务中，宋承国认为，通过合作社服务“三农”是必要的。他说：“组织农业合作社，贯彻了中央关于推进集约化政策的要求，同时还为老百姓谋了实惠。首先，通过邮政特色渠道，合作社能够为老百姓提供物美价廉的产品，1袋同等含量的肥比同级市场销售要便宜10-15元，每吨肥节省200多元。其次，减少了复杂的流通环节，不仅企业的分销成本比以前降低，而且化肥直接从生产地运往合作社，也可降低终端给社员的销售价格。最后，解决了农资服务难的问题，通过企业帮扶和合作社互助，开展测土配方施肥及种肥同播等服务，针对需求进行生产，每亩地可以为农民节约综合成本200多元。”
山东省临邑县孟寺镇赵家村鸿雁合作社村支书赵成广告诉记者，合作社占地2876亩地，由三个村的村委会合作组成。鸿雁合作社从向老百姓提供测土配方肥，到为老百姓耕地投入多少做账目登记，服务几乎一应俱全。
随后，记者来到位于山东省临邑县临南镇双丰街友华中邮“三农”服务站进行采访。站长刘友华对记者说，当地农户对邮政品牌忠诚，对“三农”服务站销售的化肥来源可信。一方面，店内销售的“金大地”相比同等含量的产品养分含量足，农民买得放心。另一方面，“三农”服务站属于厂家直接运输化肥到村镇站点进行销售，而村镇级零售商已经属于三四级代理，因而农民在服务站中购买到的化肥每吨要比传统渠道便宜150元，深受农民欢迎。
链 接
据悉，目前金正大已经与335家邮政物流企业建立合作关系，涵盖全国25个省，建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务站6万多个，建立130多个“中国邮政-金大地专业镇（村）”，累计推广肥料300多万吨。金正大通过与邮政的合作也实现了长足发展，2012年，金正大通过邮政派送肥料50万吨，已成为中国邮政最大的肥料合作企业，金正大的产品在邮政分销派送农资产品的业务中，产品占比已超过60%。
来源：《中国农资》周报第18版专版报道 作者：陈熙 日期：2013年5月3日
