坚持产品创新 探索服务升级

——金正大：双轮驱动为现代农业注入活力

 
2013全国缓控释肥推广工作会议暨夏季种肥同播启动大会在山东菏泽召开。

 
全国农业技术推广服务中心主任陈生斗（右）代表全国农业技术推广服务中心与金正大签署新一轮战略合作协议。

 
陈生斗（右）将“种肥同播”万里行旗帜授予金正大。今年，金正大计划再投入15000台种肥同播机，调动社会种肥同播机20000台，并加强培训机播手20000人。

　　日前，由全国农技推广服务中心和金正大公司共同举办的“2013全国缓控释肥推广工作会议暨夏季种肥同播启动大会”在山东菏泽召开。此次会议积极响应2013年中央一号文件精神，旨在探讨缓控释肥、硝基缓控释肥、水溶肥等肥料新产品，种肥同播、水肥一体化等新技术及农化服务新模式的推广应用问题，目的是有效引导农户采用先进适用技术和现代生产要素，加快转变农业生产经营方式。来自全国20个省土肥站的领导专家及1000多名缓控释肥推广人员参加了会议。

　　试验示范：施用缓控释肥料增产增收效果显著

　　全国农业技术推广中心土肥技术处处长李荣介绍了2012年缓控释肥示范效果。2012年全国农技中心在全国24省（自治区、直辖市）布置金正大缓控释肥料试验示范点82个，较2011年增加10.8%。2012年的试验示范效果显示，在水稻上，与测土配方肥相比，施用金正大缓控释肥的示范点增产7.2-38.2公斤/亩，增产率达1.4%-6.5%。在玉米上，与测土配方施肥相比，施用金正大缓控释肥的示范点增产12.5-57公斤/亩，增产率2.5%-8.4%。

　　根据各示范点汇报的情况显示，金正大缓控释肥在棉花、花生、香蕉、甘蔗、荔枝、大姜、西瓜、葡萄、蜜柚、卷心菜、茶叶、大蒜上都有明显的增产效果。总的来说，2012年的试验示范工作可得出如下几个结论：一是施用金正大缓控释肥料增产增收效果显著，特别是和农民习惯施肥相比，效果很显著。二是经济作物施用金正大缓控释肥料的效益明显。三是金正大缓控释肥料改善作物生物学性状和品质。

　　研发推广：坚持“同步营养”、“大田应用”发展主线

　　在总结成果的同时，李荣对2013年金正大缓控释肥的研发与推广提出了建议：第一，在开发各种作物专用缓控肥的过程中，要参考当地测土配方施肥项目推荐的养分配比，并在肥料释放和作物吸收养分规律等方面开展相关研究。第二，在开发各种作物专用缓控释肥的过程中，要研究植物的需肥曲线、土壤的供肥曲线，利用不同释放速率的缓控释肥料，拟合成作物同步营养肥料，使缓控释肥料的效果进一步得到提高。

　　李荣表示，在全国农技推广服务中心的指导下，今后金正大缓控释肥研发要沿着“同步营养”的方向发展，在更大程度上提高肥料利用率。

　　针对2013年金正大缓控释肥的推广工作，李荣也提出三点建议：第一，作好培训宣传工作。第二，在适宜作物上开展更大规模的种肥同播技术示范推广，同时加强在小麦、水稻等作物上种肥同播技术的研究。第三，进一步规范和完善缓控释肥料的试验示范的方法，统一试验示范工作的操作步骤。

　　会上，全国农业技术推广服务中心主任陈生斗作重要指示，在大田作物上大面积推广应用缓控释肥更符合我国国情。他说：“我们以发展适合我国国情的、具有自主知识产权的生产技术为依托，形成了自己的缓控释肥料品牌和市场，取得了显著成效。在这个基础上，我们要进一步坚持以大田作物为主要应用方向，结合高附加值作物的应用，研究农民个性化施肥需要，认真开拓市场，提高规模效益，树立质量意识，提高产品的科技含量，降低生产成本，让更多的农民买得起、用得起缓控释肥料。”

　　种肥同播：开展品牌化、规模化、专业化的技术示范

　　据了解，2012年，金正大公司共向社会投放15000台种肥同播机，调动社会种肥同播机近20000台，累计培训社会机播手30000人。金正大在山东、河南、河北和安徽等玉米主产省份大规模开展种肥同播推广，累计推广缓控释肥约320万亩，使“种肥同播”成为缓控释肥推广的主要模式，为农民增收约7亿余元。可以肯定地说，在推广种肥同播技术方面，金正大功不可没。

　　2013年，金正大乘势进一步升级种肥同播技术。金正大公司副总裁罗文胜在接受记者采访时说：“我们准备把种肥同播进一步升级，做成品牌化、规模化、专业化，把种肥同播做成农资行业的服务品牌。”

　　金正大对这一愿景进行了精心的的路径设计：首先为“种肥同播”设计标识，并通过高层论坛、电视/平面广告、终端活动等传播方式将“种肥同播”逐步打造成一个“农政服务”品牌。其次在加大种肥同播机数量的基础上，还会对机播手进行选拔和培养，进一步规范化机播手队伍。今年，金正大与全国农技推广服务中心再次启动种肥同播万里行暨机播手选拔大赛，金正大计划再投入15000台种肥同播机，调动社会种肥同播机20000台，并加强培训机播手20000人。通过这项活动，不仅可以保障在规模上拥有一支足够大的队伍，还可以规范机播手操作技术，保障精良播种施肥，发挥技术优势及效果，从而让更多的农民受益这项技术。再其次，金正大将通过各种措施促使种肥同播技术示范走向专业化。从3月中下旬开始，“万名机播手走进金正大活动”将陆续在临沭、菏泽、安徽、德州等基地展开，金正大对机播手进行培训，考核合格后颁发《培训证书》。这种培训机制将进一步常规化，使机播手队伍从自发的、松散的一支支游击队变成正规军。

　　通过愿景设计以及富有执行力的团队合作，“种肥同播”将同“缓控释肥”一样成为金正大公司的另一张名片。

　　深化合作：建立农化服务中心，重点服务种植大户

　　记者获悉，全国农技推广服务中心与金正大在总结过去五年缓控释肥示范推广工作的基础上，双方续签了五年协议。根据协议，双方通过共建“农化服务中心”，构筑“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台。在全国农技推广服务中心指导下，2013年金正大将在全国建20家“金正大农化服务中心”。大会还为获得建立“金正大农化服务中心”资格的20家金正大经销商进行了授牌。

　　据李荣介绍，全国农技推广服务中心与金正大合作共建农化服务中心是落实科学施肥的一项重要措施。他说：“现在许多农村的经营形式发生了巨大的变化，土地流转正日益规模化，种植大户大量涌现，他们需要更专业的服务，为顺应农村发展趋势的需求，我们与金正大合作建立了农化服务中心。这些服务中心将由农化服务人员来经营肥料，他们不仅可以指导农民科学施肥同时也可以给农民提供专业化的施肥服务。”他进一步阐述了以后的合作方向，他说：“金正大提供生产配方肥的母粒，配送到农化服务中心，服务中心根据农民不同的用肥需要，将母粒加工成配比合理的肥料，这将有利于达到统测、统配、统供、统施的目的，能有效促进配方肥入村、落地。”

　　对于金正大公司来说，建立农化服务中心的意义同样深远。“打造服务型企业，打造服务型经销商”已然成为行业发展的方向。但是，要做到精细的服务更需要专业化的知识，而这些正是大部分经销商的短板。建立农化服务中心中心则可以有效解决这个短板，同时可以帮助经销商成长。

　　金正大公司副总裁罗文胜说：“金正大公司通过建立农化服务中心这项举措引导经销商向服务商转变，我们要求经销商学会为农民提供一个高产丰收解决方案，这个方案的实施过程中，经销商与农民的后续合作空间将会很大，除了农药、化肥、种子等农资产品的销售以外，经销商还可以为农民提供施肥、除草、喷洒农药等服务。一旦做到了这一点，那么金正大经销商的发展空间就大了，他们可以创造更大的价值。”

　　江苏省泗洪县的泗洪宇轩肥业公司获得了首批建立“金正大农化服务中心”的资格，总经理张守明告诉记者：“近年来，泗洪县的土地流转发展速度较快，种植大户较多，建立农化服务中心可以满足种植大户对专业化服务的需求。未来，我们在金正大公司的帮助下，将为种植大户提供从测土配方施肥到收获的一条龙服务。”

　　据了解，首批20家“金正大农化服务中心”将借助当地土肥站的技术优势、金正大在产品研发、生产与销售上的优势以及经销商的网络优势，组织大学及科研院所专家教授、农技推广和农化服务人员等，加大对县域与基本农村层面的培训与技术支持力度，对种植大户、合作社、农民和肥料经销商进行新型肥料介绍、作物生长发育规律及田间栽培管理技术等知识培训，为其提供测土配肥、种肥同播、培训讲座、现场指导等专业化农化服务，把产品、技术、服务工作落村入户。

　　来源：《中国农资》周报第19版 作者：崔海涛 高海波 日期：2013年03月15日