1月11日，以“新农业、新领域、新方向”为主题的2013年金正大广东农资峰会在广州隆重召开，金正大高层、行业专家与来自广东各地150多名经销商共商未来农资发展之道，共襄金色未来。这宣告了国内复合肥界大鳄金正大再次重拳出击，丰富产品链，完善产品组合结构，进一步深化了广东市场拓展战略。

　　推高端水溶肥 促产品升级

　　峰会上，贵州金正大公司董事长兼总经理解玉洪介绍了金正大集团未来的战略规划。他说，未来五年是金正大实现跨越发展的五年，将加快华南地区战略布局步伐和加大市场开拓力度。在产品上，金正大还将坚持以缓控释肥、硝基复合肥、水溶肥为主体，及相关多元产品发展的方针。

　　2011年，金正大开始在华南进行战略布局，积极实施向上要资源、向下拓渠道战略，设立贵州金正大公司，斥资59.6亿元在瓮安县建设磷资源循环经济产业园项目。该项目一期建设规模为年产60万吨硝基复合肥、40万吨水溶性肥料及其他磷化工产品。

　　2013年，为了增强市场竞争力，丰富产品链和完善产品组合结构，金正大在推出控释肥、硝基肥的基础上，隆重推出了“金正大”、“沃夫特”两个品牌水溶性肥料，并力争将金正大建成全国最大的水溶性肥生产基地，以持续引领行业技术进步，促进化肥产业转型升级。

　　会上，中国农科院农业资源与农业区划研究所研究员白由路表示，我国是水资源缺乏大国，水资源总量仅约占世界6%，人均水资源量为世界1/4，因此要将有限的水资源效益最大化，必将依赖节水灌溉技术，即水肥一体化技术。这个方向也得到了政府认可，国家每年都投入数亿元推动灌溉施肥技术的应用。从市场需求上看，灌溉施肥具有均衡养分，提高作物品质，以及省肥省水省工等多种功效，特别适宜在水果、蔬菜等经济作物上应用。这些都昭示着灌溉施肥应用正迎来春天，金正大此时强势推出高端水溶肥，真是适时之举。

　　英德基地获批 生产本土化

　　会上，贵州金正大公司副总经理颉红涛透露，公司在广东英德的生产基地项目已正式获批，2013年内将破土动工。金正大英德生产基地的建立，是其进军广东乃至华南市场的一个重要里程碑。今后，公司货物运输半径将大大缩减，成本进一步降低，这一切将成为金正大开发华南市场提供坚实后盾。在产品研发方面，金正大肥料特点和配比也将进一步适应广东本地市场，为华南作物量身定做。颉红涛介绍，金正大将充分利用国家缓控释肥工程中心和国家复合肥技术研发中心等科研平台和技术优势，结合华南各地区土壤和农作物种植情况，研发出作物专用和区域专用的肥料新品种，以满足市场需求。

　　另一方面，伴随2012年销量节节高攀，金正大加快了人才引进的步伐，广东区的业务人员迅速增长至100多个，成为了销售人员最多的省外肥料企业。为了提高市场开拓和服务客户的能力，把公司打造成一个务实、创新、高效的本土化企业，金正大推行了销售人员本土化政策，提高了公司的综合竞争力，更适应了广东的企业土壤，成为一家名副其实广东本土企业。

　　重拳出击 三大举措拓华南

　　贵州金正大公司市场部经理杨帆介绍，为解决经销商的后顾之忧，增加农民的科学施肥知识，公司将进一步加大华南地区的技术和营销服务力度。在具体市场推广方面，主要采取三项措施：第一，强化示范田建设，继续免费赠送示范肥。第二，2012年公司已和CCTV-1、重点省级卫视、南方农村报、南方科技报、农资导报等平面媒体开展合作，今年将加大与媒体合作力度。第三，开展多形式的渠道建设及活动，公司将完善驻点营销，强化形象店建设和开展门店促销及会议营销等活动。比如密集召开农技推活动，每县至少1个人驻点服务，开展墙体、车体、门店、条幅、电线杆等终端“靓”化工程等。

　　对金正大实力及其产品有了更深刻的认识后，现场150多位经销商对金正大在华南市场的开拓充满信心。广阔的市场前景，优质的高端水溶肥，诱人的优惠政策，强大的销售服务支持，让他们纷纷当场与金正大签订了2013年的销售合同。一位粤西看好水溶肥的发展前景和商机的经销商，基于对金正大信心，当即与签订了华南水溶肥购销合同。

　　来源：南方农村报 作者：李木华 日期：2013年1月19日