金正大硝基肥推广专栏

吉林省榆树市天地肥业总经理 王丽凤：
让农民懂得差异才能赢得农民的心

　　一般来说，厂商初次合作，双方都有个适应过程，但对于王丽凤来说，这些好像都不存在。去年，为了增强自身竞争实力，王丽凤考虑增加品牌，一接触金正大，感到企业有实力，产品科技含量高，品牌价值好，这正中了她“大品牌当然好”的销售理念。

　　谈到如何更快地打开市场，她带给记者的永远是方法和笑声。由于谈好合作后就已经错过了底肥施用的阶段，王丽凤首先想到的是从大棚入手，五棵树镇、弓棚镇、新立镇是榆树大棚集中的区域，她组织营销队伍挨个在豆角、西红柿、黄瓜、香瓜、辣椒、小菜等作物上作冲施试验。两斤的沃夫特硝硫基肥小包装，速溶效果非常好，3天见效。她就用这种做给农民看的方法，打响了销售第一枪。

　　面对同类产品多、大厂家多、好产品也不少的竞争局面，从这有限的“蛋糕”上多切一份谈何容易？王丽凤说：“与同类产品相比，沃夫特硝基肥的产品差异化明显，如何让农民知道这些优点是销售上量的关键。为了加大宣传力度，我们做了大量墙体广告、电视广告、墙贴、树贴、线杆贴，让农民出门就看到，发挥潜移默化的作用。”让农民知道了差异化，还要让农民真正懂得才行，她组织专家、讲师，以村屯为单位，展开“讲特点、说原理、教方法、提注意”为内容的流动大巡讲。

　　一分耕耘，一分收获。去年以来，王丽凤已经累计销售沃夫特系列肥2000多吨。但她把这个成绩归功于大家。她的网店遍布榆树，有30多个。多年的销售管理经验让王丽凤在渠道维护上得心应手。“我很感激这个大团队。他们也明白我是在帮助他们成长。包括选择什么产品品牌，其实我是很慎重的，我要为他们负责。”今年国庆中秋双节，她还特意安排了一个网点篝火联欢会，为大家鼓劲加油。

　　年前年后是销售的关键时期，王丽凤都会带着营销队伍走村访屯，了解农户种植意愿，向农户提供种植建议。目前，明年的订货量已经超过4000吨，对于经营不过一年的品牌，这已是个相当不错的业绩，但王丽凤的目标显然不仅如此。“金正大公司清晰的发展战略、精准的市场定位、先进的营销理念和巨大的市场开发支持力度，更加坚定了我加大推广力度、实现销售翻番的决心。”

　　来源：中国农资 作者：徐晓磊 日期：2012年10月19日