站在全球百年未有之大变局的关口，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免。在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇，如何理性观察当下巨变的宏观环境，如何预测未来更多的确定性商机，新兴科技将会引发哪些产业变化？这一切尚待揭晓。
         辞旧迎新之际，正是答疑解惑之时。农财网农化宝典推出今年度《新年问大咖》栏目，采访农化行业知名精英，回顾2023的得与失，分享对2024的预测与思考。

       金正大集团作为国内领先的农资企业，一直致力于技术创新和模式创新，成功入选2023中国化肥企业100强名单，始终站在行业前沿。25年来，金正大集团依托众多科研平台，以及美国、德国、以色列、日本四个海外研发中心的建设，不断研发、引进、推广新技术、新产品，推广新模式，参与起草了25项国际、国家、行业标准，拥有发明专利290项，打破了国外对新型肥料核心技术的垄断，提高了我国肥料行业在国际上的话语权和影响力，促进了行业转型升级。

       本期《新年问大咖》，南方农村报、农财宝典记者专访了金正大集团总裁万鹏。

南方农村报：回顾2023年，哪些时刻令您记忆最深刻？

万鹏：在过去的一年中，金正大依托众多国家级科研平台，在肥料研发、生产和技术创新方面不断推出新产品和新技术，取得出彩的成绩。

要知道，在国家深入推进化肥农药双减、积极倡导发展绿色高效农业的大背景下，实现增产目标并非易事。而金正大基于国内农业发展实际，抓住了粮食作物产量提升的各项关键因素。其中，金正大集团重点推广的施诺德增效技术方案，通过先进的增效剂与肥料的结合，提高了肥料的利用率和作物的吸收效果，进一步减少了化肥的使用量，为绿色高效农业的发展做出了积极贡献。

除了与施诺德研究院的合作，金正大集团还推出了“三减三提升”生态种植模式和“两拌三喷”增产技术方案，不仅为农民提供了简便易行的操作方法，还为实现千亿斤粮食产能提升再次贡献了“金正大方案”。这些方案融合了最新的农业科技成果和种植实践经验，旨在提高粮食作物的产量和品质，同时降低化肥和农药的使用量，保护生态环境。

南方农村报：您如何看待行业内原料价格周期的转变，这其中蕴含了哪些挑战和机遇？

万鹏：原材料价格发生重大变化是受国内外多重因素影响，国际大宗商品价格波动较大。公司上游所需原材价格较同期明显波动上涨，能源采购价格占生产总成本30%以上，这给企业生产增压不少。加上目前中国化肥行业总体政策倾向是减量使用化肥农药，鼓励环保、高效的新型肥料发展，所以未来中国化肥行业的挑战主要表现为市场竞争会进一步加剧，行业集中度逐渐提高，同时行业会朝高质量多元化发展。

2023年为了应对市场的变化和抓住机遇，金正大公司也是在不断研发技术，输出技术成果，为赢得了客户的信任和支持，提高了市场份额和销售业绩提供了技术支持。相信2024年也将会是充满机遇与挑战的一年，金正大将继续依托产能和技术优势，进一步提升品牌形象，提高农业服务力度，加强与全球合作伙伴的合作关系，共同开拓更广阔的市场。

南方农村报：2023年，金正大的经营情况如何？这一年的发展关键词是什么？

万鹏：面对着复杂严峻的国内外形势，金正大集团顶着多重因素的冲击，依然取得了来之不易的成绩。2023年2月，集团相关产品被评为“2022年度全国化肥影响力优秀品牌”。2023年10月金正大荣获全国“优秀肥料企业Top10”奖、化肥减量增效“优秀解决方案”称号。这一年的发展关键词应该是“蜕变”，越是在艰难的时刻，越是要厚积薄发完成蜕变，才能获得更加长远的发展。

南方农村报：金正大是出于什么初衷推出“两拌三喷”增产技术方案？为何该方案能够让作物亩产提升15%以上？

万鹏：金正大近年来致力于“良肥+良法+良机”相结合模式的推广，努力提升肥料利用率，助力农业减施增效、粮食增收。

“两拌三喷”增产技术方案——是集成种、肥、药、机等形成一项综合性解决方案。在这个方案中，“一拌”是通过施诺德增效技术方案的助力，将种子营养与病害防控相结合的“拌种”方案，让种子在起跑线上就具备了更强的生长潜力和抗病能力；“二拌”则是通过肥料增效方案拌肥，结合施诺德增效技术，实现传统肥料利用率的大幅提升，进一步减少了化肥的浪费和环境污染；“三喷”则是根据作物生长周期在关键时期喷洒叶面肥和植保药剂，通过施诺德增效技术的加成，确保关键期作物的健康成长。

“两拌三喷”技术结合无人机使用，既能保证生产效率的提升，更能够很好地实现单产提升。这一方案从去年就开始做田间验证，已经布建了上千块示范田，能够很好地实现单产提升15%以上，在玉米、小麦、水稻等大田作物上单位面积（亩）增产可达100公斤左右。”

在新一年，金正大针对“两拌三喷”增产技术方案将实施“百千万工程”——在全国寻找拥有百亩以上的示范户，在全国一千个县，建设万块示范田。

南方农村报：过去两年，农化行业的热门主题是减量增效和绿色发展。2024年，您认为最热的主题会是什么？

万鹏：“减量增效”和“绿色发展”两大热门主题一直都是业内所公认的，而金正大在行业内率先倡导并推广以减肥、减药、节水和耕地质量提升、作物产量提升、农产品品质提升为核心的“三减三提升”生态种植模式，实现了在化肥、农药各减30%，节水20%的情况下，粮食作物增产10%以上，经济作物增收20%以上的目标。这对保障粮食生产安全、农产品质量安全和农业生态环境安全具有长远的战略意义。

借用金正大集团董事长李玉晓所言，未来几年，将是化肥行业持续创新、新型肥料、技术集成的高速发展年，更是行业联合协作、融合发展关键时刻。唯有树立联合协作、共享的发展理念，通过优势互补、联合发展，才能实现行业可持续发展。因此，2024年的主题依然会集中在肥料高效化、个性化和功能化上作出的创新性探索上。

南方农村报：龙年将至，至此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造辉煌？

万鹏：在市场布局方面，金正大将继续深化市场研究和分析，不断探索新的市场机会和商业模式。加强对国内外市场的拓展，积极开拓新的销售渠道和合作伙伴关系。根据市场需求和竞争态势，制定有针对性的市场策略，提高市场占有率和竞争力。

在种植业服务方面，金正大将持续加强与种植大户的合作与交流，提供定制化的解决方案提供更高效、专业的服务，帮助他们提高产量和效益，与此同时，深入探索种植业服务模式，紧跟政府农业政策，实现向农业种植服务商的转型。

在数字化转型方面，集团将进一步推进企业数字化转型，以数字技术贯通“研、产、供、销、服、管”整个链条，实现全程全面企业数字化。尤其加强营销数字化转型的建设和发展，培养一批优秀的团队合伙人、事业合伙人和渠道合伙人。并充分利用大数据、人工智能等技术手段，提高服务的精准度和效率，提升客户体验和满意度。

在研发创新方面，将持续加大投入力度，推出更多具有竞争力的新产品和技术，加强与国内外科研机构和高校的合作与交流，引进先进的科技成果和创新资源。

通过以上发力点，在2024年发展中，金正大集团将继续保持创新、进取的精神，不断拓展新的领域和市场，携手合作伙伴共同迈向农业强国的新征程，与全球合作伙伴携手共进，共同开创更加美好的未来，为全球农业的发展贡献更多力量。