科技引领，打造华南经作样板市场

金正大集团（以下简称“金正大”）成立于1998年，经过25年的发展，其在国内先后建有山东临沭、山东菏泽、安徽长丰、贵州瓮安、辽宁铁岭等10大生产基地，形成覆盖全国重要粮食产区的产业布局，更加贴近原料产地和销售市场；此外，从成立之初，金正大坚持国际化战略，积极参与全球竞争，目前已建设4大海外研发中心，布局10余个海外生产基地及分支机构，为新技术、新产品、新方案的研发提供技术支撑。

金正大集团总裁李玉晓表示，金正大成立的25年间始终坚持“为农业增效、为农民增收”的企业使命，在全国积极推广践行“三减三提升”生态种植模式。从北到南，从东到西，仅2023年上半年累计组织线上线下近万场会议，邀请近十万名行业合作伙伴参与。建设示范田近4万块，新合作二级商近3万家。

金正大集团总裁李玉晓

作为行业科技创新的领跑者，金正大初心不改，坚持“成为受人尊重的种植业解决方案提供商”的企业愿景，不断升级产品和解决方案，探索“一作物一方案”推广，解决用户与作物种植痛点，提高服务价值。在行情跌宕起伏的两年间，金正大各类战略新品得到快速发展，增长明显。

李玉晓介绍，华南作为金正大集团最重要的市场，将依托贵州、广东、湖北生产基地，以卓越的品牌、优质的产品和领先的服务，帮助更多经销商朋友发展。对有意愿、有能力的客户，金正大将在融资、政策、资源、产品、经销区域、市场投入等方面予以大力支持和倾斜，力争将华南打造成全国经作区的样板市场。

“坚守初心，风雨同舟。”金正大集团市场中心负责人巫春丽介绍，多年来，金正大坚持科学至上，创新引领，先后参与了养分资源高效利用全国重点实验室，国家缓控释肥工程技术研究中心、土肥高效利用国家工程研究中心和复合肥国家地方联合工程研究中心一个重点实验室及三大研究平台的组建及科技成果转化。目前，金正大已获得两项国家科技进步奖。

创新引领科技，金正大已获得370项发明专利。

生态种植，产品升级优化增长明显

2023年，金正大率先引进德国施诺德增效技术，对旗下全新产品进行技术升级并研发推出多款功能型新产品，紧跟植物生理调控新时代，推广“三减三提升”生态种植模式，引领肥料行业进入提质增效转型期。

德国施诺德研究院中国区技术服务经理陈晓忍介绍，生物刺激素共分为腐殖酸、氨基酸、海藻提取物等七大类。目前，全球各地区的生物刺激素市场发展迅速，2013至2018年的增长率都在10%以上。预计中国将是生物刺激素增长最快的国家之一，至2025年，全球生物刺激素产品的销售金额预计将超过45亿欧元，市场前景巨大。

金正大与德国施诺德研究院合作研发的产品矩阵

“对金正大而言，这是一个有利的发展机会。”陈晓忍指出，肥料增效革命发展演进过程中，复合型生物刺激素快速发展。当前，高活性复合生物刺激素更加精细化、功能化、协同化。

施诺德中国（中心）实验室成立后，将国外的增效技术与金正大产品融合，聚焦探索施诺德增效技术对土壤肥料氮磷的影响，研发施诺德氮素双控技术、施诺德磷素活化技术和生物刺激素养分协同技术，有效提高化肥利用率，促进作物根系生长，茁壮成长。

金正大华南营销公司农化经理彭赢介绍，本次会议重磅推出“小黑桶”、“4+1液体肥”及“1%噻虫·氟氯氰菊酯颗粒剂”等多款特肥产品，其中肥料增效剂海藻酸H型——“小黑桶”是金正大打造的超级大单品，它有机组合海藻精华、矿源黄腐酸、甲壳寡聚糖等成分，协同增效。作物施用后具有生根快，解肥害、药害，促光合、促生长、促高产，抗低温、抗干旱、抗盐碱、抗酸化等十大功效，广泛适用于蔬菜、果树、根茎类和花卉等作物，持续3年，销量已过亿。

4+1液体肥将A瓶有机水溶肥料与B瓶百亿菌剂有效组合。运用施诺德CBK生理激活技术，增加信号小分子，补充土壤有益微生物，多种促根生根机制助力改土、促根，活化养分，养地抗重茬，效果突出。

创新突破，秋季攻势行动顺势而上

创新突破是市场突围的核心，对此华南营销公司总经理刘国庆在会上详细介绍了聚力动销服务提升——秋季行动策略，围绕市场需求、利润需求、趋势需求重点剖析了打破行业壁垒，寻求突破创新的必然性。

在客户分享环节，安顺垦源农业科技有限公司负责人程端莉、广西桂林中和农资负责人文冬生与云南保山市领丰农资负责人马玉凤等客户，结合产品实际推广效果和市场反馈，分享了销量“逆势”增长的核心秘诀。

金正大华南市场合作伙伴分享产品推广经验

会议现场，还表彰鼓励了2023年半年度品类业绩达成标杆的合作伙伴，并发布全水溶复合肥及土调剂新品，介绍新品推广行动计划，强化秋季行动策略，聚力动销，乘势而上。

为更好服务合作伙伴，2022年，金正大全面推进营销数字化建设，目前已经建成线上订单系统并稳定运行，极大提升订单效率及价格政策透明化和及时性，未来也将持续提升营销数字化建设，不断优化各类系统，提升效率和便利性。