两小时订货145万套  套餐肥问鼎中原

——金正大套餐肥河南新品发布会创销售奇迹

本网讯  通讯员王鲁阳报道  “60万套、80万套、100万套……”3月26日，在河南滑县的套餐肥订货会现场，工作人员统计的订货数字不断被刷新，仅仅两个小时，累计成交订货达成145万套，劲销产品价值超过2亿元！自3月金正大集团启动套餐风暴以来，在河南举行的第五场套餐推介大会，竟然将之前四场大会累计的订货总数一下子增长了三倍还要多。至此，套餐肥问鼎中原，开创了肥料销售一个新的神话！

浩浩荡荡的金正大观摩团车队

3月，金正大连续在山东、广东、贵州、安徽等地启动主题为《拥抱套餐时代》的新品推介大会，套餐风暴顺势席卷全国，此次河南滑县会议汇集各路经销商300余人，涉及陕、甘、晋、冀、鲁、豫各省农资精英。经过前几场大会的“预热”，滑县会议瞬间将套餐风暴演绎成一场“龙卷风”，促使套餐肥订货数呈现“井喷式”增长。

拥抱套餐时代新品发布会现场

套餐时代来临 肥业趋势渐清晰

“台风来了，猪也能飞起来。”小米创始人雷军的营销名言被金正大集团副总裁罗文胜引用到套餐肥推介中，当与会人员拍手称赞时，孰不知这句看似夸张的说法在未来的两个小时即将演变为“现实”。罗文胜将套餐肥的推出看成是肥料行业的一个新的时代，“以新型肥料科学搭配组合而成的套餐肥，将是未来的一个趋势，套餐肥不仅包含了产品，还包含了技术、服务，打破了产品同质化窠臼，最具市场竞争力。”罗文胜说。

中国农业大学教授陈清在报告里着重梳理了中国肥料行业的发展历史和现状，“粗放、低效的施肥方式已经不适合现代农业的发展，亟待改变，而套餐肥的推广，是一站式提供植物营养的解决方案，可以有效践行国家化肥零增长的总体目标。”陈清说。

套餐肥在国际上已经流行，来自以色列的专家科凡列举了套餐肥在世界范围内成功的案例，他说，“套餐肥在美国的草莓示范田、欧洲的番茄示范田、日本的黄瓜示范田上的成功试验示范，充分证明了以硝基肥和水溶肥为主的套餐组合可以全面提高作物的产量和品质。”从某种程度上说，金正大推出的套餐肥正是企业连续多年与世界先进农业技术企业合作而产生的“结晶”。值得一提的是，就在滑县会议召开的前两天，以色列驻华大使 Matan Vilnai(马腾)还率队到访了金正大集团总部，双方就中以农业发展进行了友好、深入的探讨交流。

紧跟领导品牌 成就区域王者

145万套套餐肥，这一惊人的数字背后是一群近乎疯狂而又理智的经销商，根据现场订货排行榜统计，有四位经销商个人订货数超过10万套。河南滑县昌盛科技种业有限公司总经理史召亮和家人是提着现金赶来交款的，经过统计，订金足足有60万元，史召亮订货86000套，他认真算过，实现这一销售目标不难，“我和金正大公司合作三年了，在公司业务人员的指导下，我在滑县区域每年的销售额都有大增长，滑县周边大棚作物密集，老百姓对金正大的肥料特别认可，如今有了套餐肥，农民买着不仅省事，还比市场价省三成，估计我订的这些货都不一定够卖的！”史召亮说。

现场经销商踊跃订货

河南浚县经销商池春增2014年下半年才代理沃夫特品牌，就取得了3000吨的好成绩。套餐政策一经发布，池春增也签下了86000套的订单，“我认为金正大集团发布的套餐肥一定是未来肥料行业的一大趋势，不仅经济作物区需要套餐，大田作物区的种植户也需要套餐化的施肥方式，从传统的经销商向产品和服务提供商转型，是未来我努力的方向。”池春增说，“刚才听了套餐肥的报告，有一句话我印象特别深，紧跟领导品牌，成就区域王者！”

在订货会现场，经销商高喊的订货数此起彼伏，整个会场一片热火朝天的景象，经过初步统计，个人订货数超过20000套的就有20人之多。

落实分销 确定战略布局

金正大菏泽公司将此次套餐肥推广大会落地河南滑县，不是偶然。滑县地处豫北核心地带，周边以经济作物为主，是金正大套餐肥重要的样板市场。就在会议进行的前一天傍晚，滑县留固镇一场诺泰尔套餐肥路演进行的如火如荼，十里八乡的种植户不仅享受了一台精彩的晚会，还深入了解了诺泰尔套餐肥，一场路演订货总数500套。

观摩神奇套餐肥

“如果这种模式能够被经销商纷纷复制，套餐肥分销不是难题！”集团总裁助理兼菏泽公司副总经理杨宏海介绍说，“2015年，菏泽公司销售团队确定了大队伍、大渠道、大套餐三大营销战略，大队伍指的是要建立一支专业的农化服务团队，在种植户选用套餐肥后提供全面的农化指导；大渠道是要将经销商网点密集覆盖，让种植户就近购买套餐肥，享受套餐肥的服务；大套餐，我们要细分市场，针对区域作物、气候、土壤环境设计出更具针对性的套餐组合，全面满足市场的需要。”

经过详细的“战略部署”，菏泽公司团队已经明确了销售目标，未来，他们还将继续“两看一送”、“农民团购会”、“路演”等一系列营销模式，继续书写中原套餐肥销售新的传奇。

记者手记：春耕伊始，以《拥抱套餐时代》为主题的新品推介连续在山东、广东、贵州、安徽、河南等地召开，套餐肥每到一地都能引起经销商的极大震动，风暴顺势席卷全国！穿越时空的产品发布会场，从国内到国外，从过去到未来；深度、权威、超前的套餐演绎，让经销商心潮澎湃，信心大振。金正大套餐肥是竞争对手无法超越和模仿的，因为我们拥有一流的技术、一流的产品、一流的质量、一流的服务，当然还有最为强大的营销团队。从月初山东启动套餐肥推介以来，套餐风暴相继席卷华南、云贵、安徽等地，此次套餐肥逐鹿中原，更是将套餐风暴掀起了一个新高潮，传统的预定已经变成了现在的“抢订”，可见套餐肥迎合了市场的需要，让套餐风暴来的更猛烈些吧，因为我们已经做好准备！