2008年我国肥料行业经历了过山车一样的行情，上半年的节节攀升和下半年的急速潮退，百年难遇的行情致使整个行业元气大伤，加之09年初经济危机的影响，国际需求的萎缩，导致整个农资行业尤其是化肥行业萎靡不振。同时也加剧了行业洗牌的速度，许多中小企业纷纷被淘汰出肥料市场。然而, 凭借优秀的产品品质和先进的营销模式，上半年金正大集团“沃夫特”缓控释肥产销量并未受到大的影响，反呈供不应求的态势，在国内缓控释肥领域产销量一路领先，创造了“连续四年全国缓控释肥产销量第一”的好成绩。
    为总结上一阶段工作，明确下一步工作目标，同时为更好的帮助经销商和公司共同成长，7月29日，“沃夫特战略联盟峰会——金色伙伴计划”在美丽的海滨城市日照召开。来自全国各地的300余名沃夫特优秀经销商与金正大集团共商发展大计，共同探讨厂商战略联盟的合作新模式。

金正大集团副总裁高义武致辞

   中国人民大学教授、华夏基石董事长彭剑峰做营销培训

金正大集团副总裁高义武在联盟峰会上回顾了上半年金正大所取得的成绩。他指出，在整个化肥市场萎靡不振的大形势，经销商朋友取得了令人瞩目、为之振奋的好成绩，缓控释肥、复合肥销售快速增长，销售网络进一步健全，公司化运营水平进一步提升，很多经销商不到半年完成了全年的既定目标，销量比去年增长了几倍，并保持着强劲的发展势头。正是在所有经销商的共同努力之下，金正大集团的营销业务取得了长足进展，缓控释肥的销售量已超过去年全年总和，各项经营指标继续保持全国领先。为增加产品销售能力，金正大菏泽基地已全面运营，高塔项目8月底也即将投入使用，公司的产品线将得到进一步丰富、公司三期工程也已顺利开工建设。与此同时，金正大“肥业科技先导者”形象日益突显，5月，金正大高票通过国家评审，荣获国家科技进步二等奖；公司参与制定的《缓释肥料》国家标准也已获得批准，于9月份正式实施。

营销专家王汉武做行业先锋联盟成长策略讲座

金正大集团财务总监李现秀做大客户财务服务策略

金正大集团人力资源总监青晓勇做营销战略发展规划

高义武在致辞中强调，竞争形势正在发生着深刻的变化，肥料企业面对的将是从未经历过的行业整合，困难和问题是原来从未经历过的，一些比我们想象的要严重。高义武号召大家，携手并肩，共克时坚。一方面是需要思路的调整，需要有战略性的思维，抱着原来的经验，不创新、不改变，很多地方是行不通的；另一方面，是在共赢基础上，加强合作，多层次，全方位，实现合作战略升级，协同作战，这也是本次会议的一个主要目的。在与经销商加强合作过程中，金正大将邀请了国内顶级的专家亲临会场指导；同时，公司在秉承与经销商合作、双赢、共享的经营理念上，选择部分重点客户共建金色伙伴。公司将对“金色伙伴”在销售政策、供货、市场推广、售后服务等发面进行适当倾斜；每年免费提供优秀“金色伙伴”赴国内外知名高校学习培训的机会，力图让 “金色伙伴”成为肥料界中最具资金实力、最具经营头脑、最具行业知识的营销领跑者。
    会议还对沃夫特营销俱乐部进行了详尽的发展规划。沃夫特营销俱乐部是根据当前我国缓控释肥行业发展现状而成立的缓控释肥推广协作组织，其宗旨在于为缓控释肥推广工作者搭建一个行业交流的平台并为经销商们创造一个良好的经营环境，建立学习型经营体制，进一步促进缓控释肥推广工作。沃夫特俱乐部下设东北、河北、山东、河南四大分部，自成立以来依托这一优秀平台，俱乐部相继开展沃夫特普及肥料知识大奖赛、沃夫特缓控释肥推广大讲堂、示范户建设等活动，为缓控释肥的推广工作提供了很好的平台。作为国内肥料行业首家俱乐部，沃夫特营销俱乐部从成立之初的饱受质疑到现在的蓬勃发展，为经销商相互交流和共同发展的平台已经稳固，这一平台的存在必将给我国缓控释肥的推广工作产生持久而深远的影响。

金正大集团市场中心总监孙隽做沃夫特营销发展规划

河北保定清苑农资公司经销商王永刚发表感言

　金正大集团领导为优秀经销商颁奖

　沃夫特品牌总经理杨官波做大会总结

会议上，营销专家和金正大集团相关负责人详细讲解了战略联盟发展规划、大客户财务战略、行业先锋联盟成长之路、沃夫特品牌发展之路等，引起与会经销商们热烈讨论和极大兴趣。来自山东、河北和河南等地5位经销商，一举签下了数万吨秋季销售合同，其他经销商也纷纷签订了秋季销售合同，将整个活动推向了高潮。
    会后，金正大集团将与沃夫特经销商赴青岛参观海尔工业园，学习海尔公司先进的生产和销售经验，之后组织经销商开展拓展训练，帮助经销商认识并开发自身潜能，磨练战胜困难的毅力；认识团队的作用，改善人际关系，增进对集体的参与意识与责任心。同时将学习和训练所得运用到今后的市场工作中去，以便更好地开展缓控释肥推广工作。（文/通讯员　解军杰　图/通讯员　张勇）