还在暮春时节，江苏省如东县掘港镇农民王法正就早早从镇驻地农资专卖店里购买了两袋山东金正大生态工程股份有限公司生产的“金大地”牌复合肥，准备种玉米时作底肥用；来自辽宁省海成市供销社的消息称今年1至6月，其销售金正大公司生产的“金大地”牌、“沃夫特”牌复合肥19300吨，占本地复合肥销量的85%。该公司营销副总解玉洪说：“我们设在国内各地的经销点已是全面开花，今年市场占有率将会比上一年有大的提高。”据统计，1至6月份，该公司销售复合肥20万吨，实现销售收入3.2亿元，实现利税1620万元，同比分别增长90%、105和108%。

　　 　　金正大公司是从事复合肥生产销售的一家民营企业，“兴业报国、惠泽农民”是该公司始终坚持的理念。“农民辛苦一年不就是图个好收成吗？我们绝不能用低劣产品糊弄农民。”公司总经理万连步这句影响至深的话语令广大员工耳熟能详。2000年，该公司实施了名牌战略，推行了ISO9000国际质量标准体系。在每道生产工序，开展了“下道工序是用户”等活动，车间工人严格按工艺操作，检查员不定时跟踪检查，杜绝了不合格品流入下道工序。2003年，该公司“金大地”牌复合肥被评为“山东省名牌产品”，此前他们生产的“沃夫特”牌复合肥是“山东免检产品”。

　　 　　创新才能发展，生发出优势，看该公司研制出的 10大系列近200个品种的复合肥便不言自明。在河南省安阳市的销售市场上，用户曾向该公司营销员点名要大豆底施肥，当时因该公司没有此肥，销售员无奈地看着用户走掉。阵痛后，该公司加大了产品开发力度，除加强市场调研，征求用户所需产品意见外，还高薪聘请了清华大学、中国农业大学等高等院校的8名博士、博士后为高级顾问，参与产品开发。于是，一个个含“金”量高，为农民所接受的高新产品走出该公司，闪亮登市。仅用于玉米种植和生长的专用肥就有16种，引得一名用户问该公司营销员给玉米追肥用“智能玉米追施一炮轰”好还是“高锌玉米肥”好。目前，该公司产品品种在国内同行中最多，有3个产品获得“国家级新产品”称号，5个填补了山东省内空白。

　　 　　与此同时，该公司还舍得在技术装备上下功夫。自2002年起，先后投资两亿多元建设了全自动电脑配料，采用喷浆造粒工艺，技术处于领先地位的国内首条年产10万吨硫酸钾复合肥生产线，以及应用复合菌种技术，全国产量最大的年产20万吨生物有机肥生产线。“你看我们新上的生产线吧，现在生产出的产品的质量更加有保证了。”这些先进生产线经摄影印刷成精美的宣传彩画后，成为该公司营销员向用户炫耀的资本。

　　 　　领先一招，使该公司掌握了先机，在市场竞争中处于主动。现在，该公司营销员有时一忙离不开公司，但复合肥照卖不误。因为经销商相信该公司的产品，只要一个电话打给营销人员，所需复合肥会在要求时间内送到经销商驻地。（吴青明 糜玉星）