营养套餐肥让种植高产高效

立夏时节的苏南地区，已是生机盎然、丰收在望的景象。5月上旬，中国化工报记者随肥料供给侧改革调研小组一行，走进了位于常州武进区雪堰镇潘家村的水蜜桃示范田，对金正大集团作物全程营养解决方案的实际应用效果进行实地考察。不大的桃园里，一棵棵桃树葱翠茂盛，枝杈间坐果累累，预示着今年又将是一个丰收的好年景。

这块示范田的种植户姓周，为人爽朗健谈。因为种桃子最前卫、经验丰富，而且产量和效益也最突出，他被四邻八乡的桃农送外号“桃魔王”。据周师傅介绍，他们村所在的雪堰镇共有桃园1.8万亩，年产值约3.6亿元，是当地最主要的特色种植业。当地产的桃子有一个独特的优点，多汁甜美，“可以用管子吸着吃，是真正的水蜜桃”。他自己的示范田一共5亩、200多颗桃树，树龄为9年，分3个品种，早的6月份即可成熟上市，晚的在7~9月陆续成熟上市。

6年前，周师傅因为一次偶然的机会跟金正大结缘，开始试用金正大产的营养套餐肥。没想到，试用的效果非常好，高产高效的效果非常明显。一亩地一年用肥成本在1200元左右，但多创收在1万元以上。科技种田有实效，口口相传，目前雪堰镇三分之一以上的水蜜桃种植户都用上了金正大的营养套餐肥，并获得了金正大提供的各类农化服务。

据介绍，这块示范田主要示范的肥料包括金正大的硫酸钾复合肥、高塔硝硫基、水溶肥、液体肥、叶面肥等，由全国农技推广服务中心和复合肥国家工程研究中心提供技术指导。使用金正大营养套餐肥后，桃子果品增产明显，最主要的是果品品质更优，表现为外形美观漂亮、甜度更高，而且提前成熟、上市更早，畅销国内外;种植效益非常显著，每棵树的毛收入达到1000多元，5亩桃园年总收入近20万元。“别人的桃子论斤卖、论筐卖，我们的桃子论个卖，大的、品相好的一个能卖十来块钱。用了金正大的作物全程营养解决方案，让我们搞种植的对什么时候用什么肥一清二楚，非常简便，真正实现了高产创效，好日子更有奔头了。”周师傅高兴地说。

据记者了解，当地产的桃子主要销往附近的阳山水蜜桃批发市场。“一个4两左右的桃子收购价是1~2元，5两左右是2~3元，但一个6两的水蜜桃可以卖到10元左右，7两以上可以卖15元。所以，我尽量让桃子长大，朝精品化的方向发展，在管理上也更为精细。”周师傅说。

而精品化发展，肥料是一个很关键的因素。据金正大农科院桃树研究所专家代明介绍，桃树对营养的需求主要是氮磷钾钙4种元素，不同的生产阶段有不同的营养需求。针对桃树的生长规律，金正大农科院桃树研究所制定了科学的全程营养管理方案，在桃树的萌芽期、膨果期、收获季设计了相应的套餐肥料，如底肥设计了硫酸钾17-17-17、菌肥、硅钙钾镁肥，追肥设计了15-5-22、16-8-34液体肥果优佳、宜生源叶面肥，通过给作物不同生产阶段提供最需要的营养套餐服务，让桃树得到最好的养护，也让种植户既省钱又更高效。

多年的使用效果表明，桃树施用营养套餐肥后，挂果更多，果形明显变大，品质更优;而且产果没有了传统的大小年之分，桃树的营养跟得上而且很均衡，产量和收益都更加稳定。除了肥料套餐，金正大农技人员还给种植户提供农技指导，如根据桃树怕涝的特点，指导种植户开挖排水沟，提供科学管理和植保服务等。

在常州雪堰镇潘家村水蜜桃示范田不远处，位于江苏宜兴的金正大沃夫特套餐肥全程营养解决方案甜瓜示范田眼下也是一片郁郁葱葱的景象，头茬的甜瓜上市在即，饱满圆润，散发着诱人的果味芬芳。据负责该示范田技术服务对接的金正大公司刘永红经理介绍，这块示范田示范的底肥是17-17-17硫酸钾+生物菌肥，示范的追肥是15-5-22硝硫基+16-8-34水溶肥，叶面喷施则采用宜生源叶面肥。采用金正大沃夫特套餐肥后，甜瓜的产量和品质提升同样很明显，在当地甜瓜种植户中形成了不错的口碑和示范带动效应。

带动一个特色产业，造福一方百姓，金正大作物全程营养解决方案的显著成效，给参观代表留下了很深的印象。大家赞赏并勉励金正大再接再厉，为中国现代农业发展作出更大的贡献。

扎根农业一线天地更宽广

金正大是我国复合肥和新型肥料领域的领导者。成立近20年来，公司专注于肥料，在复合肥、缓控释肥、水溶肥、生物肥、土壤调理剂等土壤所需的全系产品方面默默耕耘，已连续8年在全国复合肥行业销量居首位，跻身全球最大的缓控释肥生产基地。

创新和服务是金正大的两张名片，也是金正大一路发展壮大的重要经验。

金正大坚持自主创新，走产学研相结合的发展道路。目前，金正大建有国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心、国家认定企业技术中心、养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。先后与山东农大、中国农大、中国农科院、农业部全国农技推广服务中心、中科院南京土壤研究所、国家杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院等40余家科研院校建立长期合作关系，并与美国佛罗里达大学、挪威生命科学大学、以色列希伯来大学等7所国际名校、美国农业部3个试验站等单位建立了长期合作关系，共同致力于新型肥料在国内外的研发与推广应用。

截至目前，金正大先后承担了“十一五”“十二五”国家科技支撑计划和国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划等30余项国家级和省级重大科研项目，拥有专利210项，并荣获国家科技进步二等奖2项、山东省科技进步一等奖2项，国家重点新产品3项、中国驰名商标2个，成为我国农化领域少有的集国家创新型企业、国家重点高新技术企业、国家技术创新示范企业等多块金字招牌于一身的创新型企业。

让中国农民用上好肥料、奉献中国现代农业发展，实现这一朴实而宏伟的梦想，依靠创新生产出优质高效的肥料必不可少，但又远远不够。高效复合肥料国家农业科技创新联盟秘书长、金正大集团副总裁陈宏坤指出，中国农业生产长期粗放经营，种植户的文化素质和现代农技水平都偏低，面对这一国情，农化企业就有必要拓展扎深农化服务，为种植户提供相关的种植业综合解决方案服务，让中国农民尽快认识、接受并用上科学的农业技术，加快发展现代农业。这既是责任，也是机遇。

正是在这一理念的指引下，近年来，金正大加大了向农化服务纵深延伸的步伐，直面农业生产的最前线，产品走到哪里、服务就跟到哪里，从而使肥料企业与最终消费者种植户真正接上了头，实现了肥料行业从未有过的无缝对接、无障碍交流，也结成了肥料企业与种植户之间广泛而牢固的利益共同体。

据陈宏坤介绍，截至目前，金正大已有一支3000余人的专业化营销队伍，扎根在中国广大农村的第一线。该公司还规划在全国重点农业产区建设数百个农化服务中心，目前已建成投运百余个，覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北等6个区域的14个省份，配备专业农化队伍、购置农化服务仪器设施以及办公配套设备，可以提供测土、配方、配肥、供肥、施肥、指导、咨询、培训、示范、仓储、配送等全程服务，在农民家门口为农户提供科学施肥整体解决方案，被农户亲切地称为“农资4S店”。针对全国各地的特色经济作物种植，金正大除了组建经济作物研究所，还与种植户合作打造经济作物示范田，目前金正大在全国经济作物产区已有近千块高标准的示范田，今年还将新建高标准示范田200块以上，示范产品80%以上选择套餐肥、硝基肥、水溶肥、液体肥、微生物菌剂等新型肥料，吸引各方面观摩，以形成示范带动效应。

农化服务搞得好不好，种植户最有发言权。无论是在常州的水蜜桃示范田、宜兴甜瓜示范田，还是山东诸城、安徽萧县等遍布全国各地的农化服务中心，与金正大结缘的种植户普遍反映是“第一次享受这样的服务”，以往不少农资企业搞农化服务是“雷声大、雨点小”，常常是宣传车“打村西头进，打村东头出”，很难将服务落到实处。金正大不一样，真正把农化服务中心建在农民家门口，建设的标准很高，服务的内容很全面，农户可随时享受各种种植技术服务，大家发展科技种植就更有保障和底气，这样的服务才是真正做到农民的心坎里。农户和各地农业局都非常支持金正大农化服务中心建设项目，认为“扶持农化服务中心就是扶持农民”。此外，金正大针对各地的特色经济作物推出的营养套餐肥服务，让每种作物什么时候施什么肥一清二楚，农户发展特色种植有了贴身的技术顾问，精耕细作、高产创收也就真正落到了实处。

把服务营销上升到战略高度，围绕“一切为客户创造价值”的服务理念，根据客户的不同需求积极提供全方位的、有针对性的服务，向基层去、向一线去、向现代农业建设最需要的前沿阵地去，金正大以按需定制营养套餐肥加专家型农技指导为特色的农化服务，让企业由传统制造商向“制造+服务”模式的转变、由原来单纯的肥料供应商向“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”战略转型有了坚实的依托。

在我国农业转型升级的大背景下，农资行业未来的竞争已不可逆转地从产品竞争转向服务竞争，农化服务正成为中国农化企业积极介入、争夺先机的新突破口，领先的农化服务已成为化肥企业构建自身优势和竞争力的重要一环，决定其未来市场影响力的高下。在这方面，始终走在行业发展前列的金正大，无疑为我们提供了一个很好的范本。有了这样的范本和宝贵的探索实践，中国现代农业发展的车轮才得以滚滚向前。

由点及面普惠全国特色农业

2016年4月12日，金正大首个经济作物研究所——金正大农科院生姜研究所在潍坊昌邑市成立;4月27日，金正大农科院马铃薯研究所在张家口沽源县组建;5月19日，金正大大蒜研究所在济宁金乡正式上线;6月10日，金正大柑橘研究所在韶关市仁化县启动运营……

“截至目前，金正大已有20多个作物研究所先后在全国各地成立，”金正大集团副总裁胡兆平介绍，“后期，金正大还将陆续有多家作物研究所、植保研究所、土壤研究所、水肥一体化研究所上线运营，届时金正大将建立起农资行业作物覆盖最全的专项作物研究体系，金正大的研发能力将得到进一步完善，农化服务触角将进一步延伸。”

据介绍，作物研究所的筹建，是金正大综合考虑中国当前农业发展趋势并结合公司自身发展规划，而有针对性地推出的一项战略举措。金正大作物研究所的选址与建设方案都是经过长期严格、科学的论证、考察与规划，主要以目标作物为重点，同时兼顾区域内其他作物，主要开展测土施肥、栽培和植保技术学习、试验示范、技术咨询和培训、产品推广和精品示范田建设、市场开拓等工作。研究所以服务为核心，提供作物种植一揽子解决方案，目标是发展成为企业与用户、产品与作物、研发与应用的桥梁与纽带，将促使企业向研发针对化、产品订制化、服务专业化转型，将进一步提升金正大的研发能力与农化服务能力。

金正大作物研究所的建设共分二期，首期于2016年底基本完成建设，第二期计划在草莓、枣、瓜类、猕猴桃、中药材、花生、棉花、梨、茶叶等经济作物上开展，预计2017年建成，届时金正大将建成覆盖中国绝大数经济作物的专职研究所。

据介绍，金正大作物研究所主要围绕作物全程营养解决方案研究、农化服务平台建设和技术服务开展工作，为作物尤其是各地的优势特色作物提供种植一揽子解决方案。第一，是开展研究所所在区域相关的作物施肥技术方案开发和产品研发，并辐射国内其他主要产区的重点经济作物;第二，是通过开展广泛合作，整合科研院校、农业推广部门在专家人才、研究成果、信息、经验技术等方面的优势，为种植业者提供涵盖化肥、种苗、植保、栽培、农产品加工和贸易等的服务，努力为种植者提供作物种植一体化解决方案，以及农产品质量安全标准化方面的技术服务。作物经济研究所除了研发与服务外，下一步还将积极探索农民职业化培训、种植科学研究与技术应用相结合、技术服务拉动产品销售的新途径和新机制，逐步实现从专注作物研究到技术服务，从产品销售到技术销售，为广大农户、农场主和专业合作社提供科学、专业和高效的一揽子种植业综合解决方案。

截至目前，金正大一批由500名研发人员组成的团队，带着一系列研发成果已在全国重要的经济作物产区开展了大量的试验示范。针对重要的经济作物，金正大农科院已经成立了100个经济作物研究所，保证营养解决方案落地推广。同时金正大还在全国优选200个重点经济作物县，重点推进作物全程营养解决方案的普及应用，切实解决种植户在实际应用中遇到的问题，提高农户种植技术和水平。

来源：中国化工报4版 作者：刘全昌 日期：2017年5月19日