走进清华：全面提升中邮分销业务营销水平

金正大商学院“清华大学邮政实战营销研修班”开班

金正大——中国邮政分销业务实战营销研修班在清华大学开班。

　　 7月27日，金正大商学院“中国邮政实战营销研修班”在清华大学正式开班，来自中国邮政各省市分销业务局局长60人参加了本次培训。本次研修班的师资来自清华大学等著名高校的教授以及有丰富实战经验的金正大公司高管，通过他们的授课帮助学员增强对经营管理、运营、物流等方面的认识，提高管理理论运用的水平。

　　金正大公司与中国邮政的合作已9年，为进一步深入推动金正大与中国邮政的深度合作，使邮政分销保持持续的竞争优势，金正大公司联合清华大学，为中国邮政分销业务干部量身定制了此次研修班的课程。本次研修班课程除涉及企业管理的基本内容外，还通过大量案例讨论和交流增强学员的参与度和彼此之间的互动性，进一步帮助学员学以致用，融会贯通。

　　共识：与现代营销理念接轨

　　据了解，金正大公司是第一家与中国邮政合作的化肥企业，到目前为止，中国邮政的每年化肥分销业务100万吨左右，其中60%-70%的销量是金正大的产品。中国邮政集团公司分销业务局总经理靳德标在开班仪式上表示，中国邮政在涉足化肥销售的10年间不断学习进步，并构筑了完整的销售网络，但是在很多方面还有待提高，特别是在农资营销理念方面需要与现代的营销理念接轨。此次培训班就是要培养一批懂得邮政经济，又懂得邮政运营，同时具备一定的商业、流通方面基础知识的复合型人才。

　　为了帮助中国邮政提升营销水平，解决农资销售中的实际问题，金正大公司为中国邮政的分销业务人员量身定做了一系列课程。其培训服务定位于三个层次：中高端培训（培训对象为中邮各省市分销业务局局长）、终端培训（培训对象为中邮的基层网点、合作社社员、种植大户）、基层管理人员的培训（培训对象为中邮县级及其以下的管理人员）。本次在清华大学开展的“中国邮政实战营销研修班”是中高端培训，旨在提升中邮中高端管理人员的营销基础、提高整体营销水平和管理水平。

　　据了解，针对中高端管理人员的培训为期一年，分四次，此次在清华大学的培训是首场，其他培训将陆续开展。“我们在每两次培训之间会给学员布置一些作业，如邮政分销系统在土地流转中能抓住的机会、风险控制等。然后在下次上课的时候来剖析这些问题，以助于学员水平的提高。”金正大培训相关负责人介绍说。

　　收获：促进双方战略合作与共赢

　　此次培训密切了邮政与金正大的合作，河北省邮政公司分销业务局局长李文斌说：“我们的合作有很多优势，首先是双品牌战略，一个是邮政的渠道品牌，另外一个就是金正大这一化肥界知名品牌，这两个品牌的实力让农民更加放心。这次课是一次高端培训，课程的设计很有针对性，感觉很有收获。另外，这些课程是金正大公司设置的，这说明这些课程是他们推崇的理念，我们喜欢这个课程说明我们也接受了这种理念，也就是说我们双方的理念、价值取向是合拍的，双方的合作会越走越近。”山东省邮政公司分销业务局局长宋承国也有同样的感受，他说：“我们和金正大的合作已经走过了10个年头，目前双方合作已经上升到战略合作的高度，这次培训有针对性，对下一步推进金正大产品的销售是有帮助的。”

　　在本次研修班的结业典礼上，金正大公司党委书记张晓义说：“这次清华大学学习对增进金正大和中国邮政双方的感情、促进双方的合作，有着重要的意义。相信各位学员满载着从这里学到的知识奔赴全国各地以后，一定会将培训成果运用到实践中，以更加饱满的热情投入到为‘三农’服务的事业中去。”

　　来源：《中国农资》周报第16版 作者：崔海涛 日期：2013年8月2日