当地时间7月12日，在素有欧洲曼哈顿之称的德国法兰克福，金正大集团出资1.1亿欧元并购德国康朴公司（Compo GmbH）100%股权交割签约仪式正式举行。

山东省委副书记、省长郭树清，临沂市委副书记、市长张术平，中国驻德国大使馆经商处公使衔参赞王卫东，临沭县委书记任庆虎，Triton基金负责人Andi Klein，金正大集团董事长万连步，康朴公司首席执行官Stephen Engster等见证了重要时刻。

中国是全球最大的化肥生产国和消费国，但在这个背后，是日益面临的产能过剩矛盾和农业生态压力。由中国制造向中国智造攀跃，这是化肥产业升级和供给侧改革的新使命，而国内龙头企业已经放眼全球展开行动。

（农资导报记者 吴俊生）   这是中国化肥行业迄今最大一宗海外并购，也是中国制造与德国制造在化肥领域的一次牵手。对金正大而言，此次并购标志着酝酿多年的国际化战略迈出坚实一步；而对中国化肥行业而言，在全球范围内整合高端产业资源，无疑将驱使全行业迈入“智造时代”的新阶段。

中国制造与德国制造“联姻”

这是一次在国际肥料界引起轰动的并购事件，因为并购对象是享誉欧洲乃至全球的高端品牌。

金正大是全球最大的缓控释肥生产商，亚洲最大的硝基肥和水溶肥生产商，也是中国最大的新型肥料企业。不过，金正大成立至今仅18年，而德国康朴公司却是一家有着60年历史的老牌企业，旗下24家分公司遍布欧洲各国，拥有600多名全球化团队，系全球园艺及城市消费高端肥料市场领导者，也是欧洲最知名、最高端的园艺类肥料、植保产品供应商。

作为德国康朴公司前股东，Triton基金负责人Andi Klein说，他还在孩提时就知道康朴，打个比方，康朴就像耀眼的皇冠，德国所有的孩子都认识它的花型商标，“我相信不久的将来，金正大也会让中国的孩子知道”。

德国是全球制造业的翘楚，也是被认为最具工匠精神的国度，涌现出一批世界级的公司，康朴公司就是缩影之一。在德国，类似的例子俯拾皆是，比如在汽车制造业，为中国消费者所熟悉的有宝马、奔驰、大众……而在农化领域，巴斯夫、拜耳蜚声全球。

一直以来，金正大就以持续的创新而著称业内，最突出的样板，就是其在世界上第一个将用于高附加值经济作物的缓控释肥推广到中国大田。经过十八年的技术和资本积淀，金正大已经成为中国最大的新型肥料企业。眼下，金正大又谋求由制造向智造的飞跃，瞄准国外，并购全球知名品牌便成为最快捷的路径。

正如金正大集团董事长万连步所说：此次并购康朴公司，使金正大与世界领先的特种肥料生产技术、全球营销网络和国际品牌实现了完美结合。

以并购康朴公司为起点，金正大制定了由制造迈向智造的路线图： 一是积极利用康朴公司先进技术和开发能力，使金正大的技术研发能力迅速达到世界领先水平，做肥料领域中国智造的标杆；二是向行业全面输出特种肥料技术，力争每年联合生产推广1000万吨特种肥料，推动我国肥料行业技术进步与转型升级；三是充分利用康朴的品牌影响力和全球营销网络，迅速推动金正大控释肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同时引进康朴园艺产品在中国市场推广，实现中国领先向世界领先的全面跨越，服务全球农业。

墙外开花香飘墙内

中国用占世界7%的耕地养活了占世界22%的人口，在这个了不起的成就背后，是愈加突出的农业生态难题。原因在于中国化肥用量是世界平均水平的三到四倍，利用率太低，不仅造成浪费，更是污染。正是在此背景下，农业部2015年出台了化肥使用量零增长行动方案。

由制造转向智造，生产符合减量施用和绿色要求的肥料，这是农业赋予化肥产业越来越迫切的使命。瞄准国际一流，收购全球领先企业的意义也在于此。

康朴公司虽是一家专注园艺产品的制造服务商，但是康朴的特种肥料技术完全可以应用在大田农业上。在这其中，记者了解到，康朴公司掌握的缓控释肥技术可以大幅提高化肥养分利用率。

在欧洲，基于对绿色农业的保护，对农化产品的管控极其严格。一些国家对化肥使用量有着明确的指标约束，如果监控到超量用肥，种植业主将面临罚款等惩处。据康朴公司首席执行官Stephen Engster介绍，康朴公司很多园艺类产品都获得了有机绿色认证（简称BIO），并且在欧洲多国占有较大的市场份额。在德国，康朴获得BIO认证的产品占到市场总额的20%，在比利时达到15%。

显然，金正大进驻欧洲以后，不仅为这些先进的技术和产品引入中国奠定跳板，而且还要把发达国家的农业发展理念引进来。中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰分析说，长久以来，中国化肥行业在针对农民和农业技术服务上一直欠缺，至今没有形成一套完善的模式。康朴公司作为一家成熟的欧洲企业，收购之后，可以将发达国家的农业技术和理念引入中国，服务于可持续农业，提升中国农业生产效率。

让“中国智造”走向世界

中国是全球化肥生产和出口第一大国，但出口的大都是低附加值的尿素、磷肥等大宗肥料，在高端肥料领域，鲜有中国企业的身影。特别是近些年，国内日益加剧的产能过剩压力导致大小企业争相出口，在国际市场上的话语权越来越弱，利润和出口量双双下滑。

可以预料，以大宗产品出口为主的“走出去”模式已难以维系，中国化肥行业必须摆脱世界工厂的定位，在国际市场树立中国智造的新角色。作为中国磷复肥工业协会的主要负责人之一，修学峰见证了中国化肥行业十几年来的海外拓展历程。她说，这些年随着中国化肥行业由大而强，一些骨干企业开始输出产品、技术，或到海外承包工程，后来又考虑出国建厂，但鉴于难度太大，至今尚无成功案例。“金正大提供了新的国际化思路，这就是以并购的方式快速‘走出去’，过去这种方式并不多见。”

海外并购可以在极短时间内获得国际性的渠道和品牌，为全球扩张铺平道路。这对中国企业至关重要。长期为中国企业提供海外并购顾问服务的欧亚咨询公司张焕平说，中国一流的化肥企业，国际化迟缓主要受制于品牌，而不是技术。实际上，尽管德国等发达国家的制造业非常发达，但在化肥领域，跨国企业的技术水平与中国顶尖企业的差距并不大。

金正大此前就面临类似的尴尬。据了解，金正大目前已经构建了较为齐全的新型肥料产品体系，很多产品质量完全可以比肩欧美，甚至性价比更高。对仅有18年历史的金正大而言，眼下缺少的只是国际化的品牌、全球的营销渠道和先进的服务体系。收购康朴，金正大补齐了这一短板，一举跻身为国际化的肥料公司。

与化肥行业以往“走出去”不同的还有，金正大不会再去重复大宗肥料贸易。金正大“走出去”是要研发推广高端肥料和技术。“鉴于全球对绿色农业的关注，在传统肥料萎缩的同时，新型肥料却具有旺盛的需求。目前，在这个领域，尚未出现世界级巨头，而金正大正在奠定优势。”万连步说。

根据金正大的国际化部署，未来金正大将把旗下的新型肥料产能打入国际市场，在这当中，控释肥、缓释肥作为“走出去”的第一梯队，其次是水溶肥，然后是改良土壤、改善作物品质、提高作物抗逆性的生物刺激素、土壤改良剂类产品。

国际化的品牌，再加上技术前沿的高附加值产品和健全的服务体系，金正大将以此树立在全球化肥行业的中国智造标杆，开拓中国化肥行业的“一带一路”。

康朴公司亲历记

——15000种产品如何“智造”的？

很难想象，享誉欧洲乃至全球的德国康朴公司在园艺板块仅有600人。令人吃惊的并不止这些，他们还拥有高达15000种的肥料、植保、种子等产品。

7月7～14日，记者随团实地考察了康朴公司位于德国明斯特和慕尼黑的两大生产基地。对来自中国的取经者而言，这里其实也是观察德国智造的窗口。德国强大的工业基础，使得其生产自动化和标准化水平冠绝全球，自然也包括肥料工业；而同时，作为一个成熟的工业化社会，对消费者需求近乎极致的专注和挖掘，又会不断驱动产品的细分化和功能化。

截取几段场景，让我们感受德国农业企业的 “智造”精髓。

能擦拭叶子的“湿巾”

在慕尼黑康朴公司基地，康朴公司首席执行官StephenEngster拿出类似纸巾一样的东西问：这是什么？就在大伙儿抓耳挠腮时，StephenEngster走到一角的花盆旁，轻轻擦拭起叶子来，很快叶片变得明亮洁净。

StephenEngster介绍，不要小看这片纸巾，它不仅能清洁叶片，还能起到补充叶面营养的作用。其实在康朴公司，类似这样的产品创意枚不胜举。

比如，将花土装进桶里，而不是通常的包装袋中。桶装花土好处在于，消费者撕开包装纸，就可以直接栽种。康朴公司还发明了用羊毛制作基土，较之于普通产品，重量减轻了50%。

StephenEngster说，作为面向城市消费者的园艺产品，必须不断地创新，不仅要满足消费者的个性化需求，甚至还要主动去挖掘他们潜在的需求。正是因为此，康朴的产品方阵不断丰富，达到惊人的15000种。

“空荡荡”的生产车间

尽管产品种类庞杂，但走进康朴公司的生产和仓储车间，丝毫看不到繁乱的迹象。这得益于高度自动化的流水线生产和装发货系统。

在慕尼黑基地，产品大约2000种，日产量400吨左右，从原料、生产、包装到入库、发货，大量工作都是由设计精巧的流水线完成。记者在现场数了数，只有十几个工人在忙碌。

在明斯特总部的国际发运库里，参观代表更是惊叹：拥有9000个货架的库房里空无一人，所有上货、发货都是由机器人操控。

康朴产品在欧洲保证48小时内送达。记者看到，每台叉车上方都悬挂电脑，工作人员手里还有扫描仪。据介绍，康朴所有产品都附有编码，存储了包括产品位置的所有信息，工作人员将产品上架时，扫描一下编码，这些信息便会录入系统；而当发货时，打开叉车上的电脑，就可迅速确定产品位置。

自动化适应了德国劳动力紧张的需要，但从另一个方面看，自动化会带来生产的标准化，保证了产品的低成本和高质量。

家装城里偶遇康朴

德国欧倍德（OBI）是国际上最先创建家庭装饰超市的著名跨国连锁集团，遍布欧洲大小城镇。在杜塞尔多夫欧倍德超市，考察团到此购物，意外发现康朴产品竟然也陈列在此。在明斯特花园中心，康朴产品更是摆放在醒目位置。据了解，仅仅在这里，每年康朴产品销售额就超10万欧元。

密集的分销渠道，不仅包括线下，也包括线上。康朴公司有网站、APP，除了借助此进行推广和服务，还通过纸媒、电视台等进行宣传，甚至在社交平台上也注册了账号，而且在同类品牌中点击率名列前茅。

高强度的市场渗透，加上使用效果保障，让康朴产品成为欧洲的第一品牌，在德、意等大部分国家，康朴销量都名列前茅。数字显示，德国75%的足球场草坪都使用康朴产品。

无处不在的绿色

从慕尼黑到明斯特一路驱车，天蓝水碧，郁郁葱葱。即便是在康朴公司生产基地内，花木也点缀了每个角落。迈向后工业化时代的德国，工业制造农业生产，都在皈依绿色。

在慕尼黑基地，考察团对堆场上的原料发生了兴趣。这些原料来源广泛，可可皮、木屑，树皮等等，都是生产基土之用，但并没有国内一些有机肥原料堆存时散发的刺激味。康朴技术研发人员介绍，这些原料经过发酵处理后，会按照不同配方进入生产线混合，可以改良土壤。

欧洲对很多产品进行绿色认证，简称BIO，在康朴公司，相当比例的园艺内肥料和植保产品通过了认证。康朴公司的BIO系列产品正成为未来推广的核心。正如Stephen Engster所言：“对于消费者而言，康朴商标代表了信任、高质量，以及康朴产品的易用性、便捷性，这就是我们的核心竞争力。”  

新闻调查

“走出去 ”是一场大考

一次成功的国际并购取决于哪些要素？在中国化肥行业“走出去”的身影中，为什么金正大成为领头羊？

关注此次收购的相关投资界人士分析：目前，中国政府正在大力倡导“一带一路”战略，为中国企业走出国门创造了历史性机遇；不仅如此，金正大收购康朴公司之际，正值中欧、中德关系处于历史上最好的时期，加之全球经济复苏缓慢和欧元贬值，全球资产价格处于低位期，金正大抓住了这一有利时机，迈出了国际化的关键一步。

当然，这只是天时地利，一场成功的并购更多地来源于企业多年的积淀。本质上，“走出去”是对企业综合实力的一场大考。

金正大集团董事长万连步对此的解释是：一个企业要“走出去”，除了要拥有强大的资本，还需要相应的技术、团队、文化底蕴，只有这样，才能真正与国际实现接轨。

金正大在国内外以制造缓控释肥而闻名，这本身就是国际化的成果。10年前，金正大从国外引进技术的基础上自主创新，成功将这一贵族肥料推广到大田，成就了世界肥料行业的创举。

10年来，金正大全球化布局有条不紊推进。2013年后，金正大国际化步伐显著提速，先后在以色列、美国、泰国组建研发中心或办事处，与挪威、以色列、美国等科研机构合作，研发硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿肥料制造技术，在这些领域逐步树立起领先优势。

在这个过程中，金正大建立起了一支来自挪威、巴西、美国、以色列等国的国际化队伍，比如来自挪威雅冉公司前CEO和前CTO等如今均加入了金正大团队。

除了这些，文化和制度的融合也是重中之重，而这将决定一场“联姻”的未来。康朴公司首席执行官Stephen Engster在交割仪式上曾动情地说：金正大就是我们要找的Mr.Right（对的人——编者注）。同样，一些行业观察人士也对这场“婚姻”看好。一位投资界的人士认为，德国文化比较务实，而金正大也有同样的文化基因。中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰则认为，金正大在短短十八年获得如此之快的成长，除了注重技术创新，另一个重要因素便是金正大的人才管理有其独到之处。

并购康朴公司，对金正大而言，只是其国际化战略真正落地的开始。毫无疑问未来，国际化步伐将加速展开。金正大的目标是要建立地中海、亚太、欧洲和美洲四大中心，基于地缘优势和产业格局，四大中心聚焦控释肥、硝基肥、水溶肥、液体肥、微生物肥、水肥一体化及高新农业设施等新技术、新产品、新服务的推广应用。

“未来金正大将成为全球品类最全、产能最大、质量最好的新型肥料企业之一，这与我们要做世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商的目标是一致的。”万连步如是说。

发言摘录

山东省委副书记 省长 郭树清

中国正大力防治农业面源污染，此次并购有利于引进新型肥料技术，促进先进农业技术在中国的普及推广。希望双方互相理解、包容、支持，合力打造世界级的高端品牌，服务世界农业。

临沂市委副书记 市长 张术平

临沂最宝贵的就是有一批像金正大这样发展势头良好的品牌企业。在响应“一带一路”号召上，金正大树立了榜样。临沂市政府一如既往关注和支持金正大发展，为康朴与金正大的合作发展营造更良好的环境。

中国驻杜塞尔多夫 副总领事 田启儒

近年来不少中国企业在德国及欧洲国家开展了一系列并购、合作，但金正大作为一家涉农企业，并购具有60年历史的德国企业，具有更为重要的意义。

金正大集团 董事长 万连步

金正大并购康朴公司圆满交割，标志着金正大国际化取得突破性进展。我们将以此为契机，加快建设创新型、服务型、平台型、国际化的金正大，全力抢占全球行业发展制高点，服务中国乃至全球农业。

Triton基金负责人 AndiKlein

这次并购成功，源于金正大反应迅速、专注、专业，且有专业团队的支持。康朴商标像皇冠一样，德国所有的孩子都认识康朴的花型商标，相信金正大将来能让所有中国孩子也知道这个商标。

康朴公司首席执行官 Stephen Engster

康朴公司感到非常幸运和愉快能在金正大大家庭工作。康朴确信未来将非常成功，金正大在肥料专业市场的经验，能给康朴带来新的突破。我们将结合相互的优势，一起向前努力。

来源：农资导报B4-B5版  作者：吴俊生  时间：7月22日