金正大棋落欧洲 迈上国际化快车道

当地时间7月11日晚和12日上午，金正大集团在德国法兰克福举行并购交割庆典和交割签约仪式。仪式由市委副书记、市长张术平主持，省委副书记、省长郭树清，省政府秘书长王华，省经信委主任钱焕涛，省商务厅厅长佘春明，省外办主任薛庆国，以及中国驻德国大使馆经商处公使衔参赞王卫东、中国银行法兰克福分行行长李光、Triton基金负责人AndiKlein、市政府秘书长谭庆功、临沭县委书记任庆虎、金正大集团董事长万连步、康朴公司首席执行官StephenEngster等相关人士共同见证了这一时刻。

至此，金正大出资1.1亿欧元收购德国康朴公司(CompoGmbH)100%股权项目圆满画上句号，这一中国化肥行业最大的一宗海外并购案顺利完成。

至此，金正大在欧洲拥有了本土化生产基地和网络，酝酿多年的国际化战略完成关键一跳，也为中国面临挑战的农业和走向全球的化肥行业开启了转型新通道。

   落地欧洲  筑下国际化坚实跳板

金正大，全球最大的缓控释肥生产商，亚洲最大的硝基肥和水溶肥生产商，也是中国最大的新型肥料企业。并购对象康朴公司，60年欧洲老品牌，欧洲公认的最高端园艺类肥料、植保产品供应商，市场占有率位居欧洲第一，旗下拥有600名全球化团队，产品辐射全球100多个国家，蜚声全球肥料界。

此次收购康朴，意味着金正大筹划多年的国际化战略实质性落地，借助康朴公司国际化的技术、品牌、团队和营销渠道，金正大将迅速打开全球化通道，跻身真正意义上的跨国肥料公司。

金正大集团董事会秘书崔彬说，并购的关键是要看双方是否有协同效应。一方面，康朴公司的园艺产品尚未进入中国，对金正大而言，这将是一块巨大的增量市场；另一方面，虽然双方面向群体不同，但金正大的技术、产品与康朴公司可以很好嫁接，为其提供原料和多样化的创新技术，降低康朴公司的园艺类产品成本，加快产品换代。

当然，并购康朴的意义远远不止这些。在中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰看来，在国际化过程中，金正大并购的是一家60年企业，通过并购，金正大跨越了品牌、渠道和团队建设等这些需要长时间培育的环节，一举打通了迈向国际的通道。金正大有了康朴公司这一全球化的品牌和渠道后，无疑有助于跨过这一门槛。

   十年布局 成就海外并购领头羊

成功并非偶然。海外并购要用实力说话，天时地利只是必要条件，而非充分条件。长期为中国企业提供海外并购顾问的欧亚咨询公司张焕平全程参与金正大此次并购，他认为，金正大之所以成功，更多的还是多年国际布局积淀的综合实力。

10年前，金正大从国外引进技术的基础上，经过自主创新，成功将缓控释肥这一贵族肥料推广到大田，成就了世界肥料界的创举。自2013年以来，金正大的国际化步伐显著提速，先后在美国、以色列、泰国等国组建研发中心或办事处，与挪威、以色列、美国等国科研机构合作，研发硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿的肥料制造技术，在这些领域逐步建立起领先优势。

一系列运作和部署，为金正大国际化积累了技术、团队，以及不可或缺的海外经验。

郭树清在金正大并购康朴公司交割签约仪式上表示，中国不仅有广阔的大田农业，同时家庭园艺也在快速发展，康朴产品在中国将有很好的前景；同时，中国正在大力防治农业面源污染，此次并购有利于引进新型肥料技术，促进先进农业技术在中国的普及推广。

匠心传承 提升中国农业效率

2015年，农业部提出到2020年实现化肥使用量零增长目标，这意味着高效新型肥料的需求正在爆发，引进国外更为先进的农业技术和产品成为必然。

金正大不失时机“走出去”，瞄准的正是这一趋势。金正大集团董事长万连步在谈及此次并购原因时表示，中国粮食单产并不低于农业发达国家，但中国化肥使用量是全球平均水平的三到四倍，收购康朴公司，目的之一就是要借此把欧洲乃至全球先进的特种肥料技术引进中国，提升化肥利用率。

“比引进技术更重要的是服务、是匠心精神。”万连步强调。长久以来，中国化肥行业在针对农民和农业服务上一直欠缺，至今没有形成一套成熟模式、体系。康朴公司作为一家成熟的欧洲企业，收购之后，可以将发达农业国家的服务理念做法、创造美好农业精神引入中国，提升化肥利用率，提升作物产量和品质。今后，金正大将努力实现三个目标：一是积极利用康朴的先进技术和开发能力，使金正大的技术研发能力迅速达到世界领先水平，做肥料领域中国智造的标杆；二是向行业全面输出特种肥料技术，力争每年联合生产推广 1000万吨特种肥料，推动我国肥料行业技术进步与转型升级；三是充分利用康朴的品牌影响力和全球营销网络，迅速推动金正大控释肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同时引进康朴园艺产品在中国市场推广，实现中国领先向世界领先的全面跨越，服务全球农业。

事实上，金正大很早就在朝这个方向努力。在新型肥料领域，农民对国产品牌认知度较低，金正大收购康朴后，除了顺势将高端产品打入国际，也会很快将世界性的品牌和技术复制到国内，加速新型肥料技术推广。自然，这既有助于中国农业的可持续发展，也让自身庞大的新型肥料产能得以释放。

定位高端 做世界新型肥料一极

对外并购可以在极短时间内获得国际性的技术、渠道和品牌，为全球扩张铺平道路，这对中国企业至关重要。欧亚咨询公司张焕平说，中国一流的化肥企业，国际化迟缓主要受制于品牌，而不是技术。实际上，尽管德国等发达国家的制造业非常发达，但在化肥领域，跨国企业的技术水平与中国顶尖企业的差距并不大。

金正大目前已经拥有了较为齐全的新型肥料系列产品，很多产品质量完全可以比肩欧美，甚至性价比更高。对仅有18年历史的金正大而言，眼下缺少的是国际化的品牌、全球的营销渠道和先进的服务体系。收购康朴公司，金正大补齐了这一短板。

与化肥行业以往的“走出去”不同的还有，金正大不会重复的去做大宗肥料的低端贸易，不会做低端产品，而是要研发推广高端肥料和技术。对于康朴公司未来发展，金正大将基于本地化管理，在保持欧洲原有业务基础上，借助其全球营销渠道、品牌影响力和完善的服务体系，做大做强亚洲、美洲增量业务，由一个欧洲的康朴早日成为一个世界的康朴。

根据金正大的国际化规划，未来一段时间，金正大要在全球设立四大中心，成为国际上品类最全、产能最大、质量最好、体系最完善的新型肥料企业之一。“这与我们要做世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商的目标定位是一致的。”万连步如是说。

国际化的品牌，再加上技术前沿的高附加值产品和完善服务体系，这就是金正大全球化道路的独特之处。这三者，如今，金正大均已握在手。

德国工匠精神成就康朴60载

康朴公司1956年成立，总部位于德国明斯特小镇，是一家有着60年历史的全球知名肥料企业，也是欧洲公认的最高端园艺类肥料、植保产品供应商，市场占有率位居欧洲第一，旗下拥有600名全球化团队，产品辐射全球100多个国家，蜚声全球肥料界。康朴公司在产品、技术、研发、物流、服务等都建立了完善的模式、体系。

康朴公司在全欧洲拥有3500个销售网点，其花形商标，在欧洲可谓是家喻户晓，是品质与质量的代言。家庭整齐的草坪、别致的花园，鲜花盛开的阳台，以及阳光的高尔夫球场和高端足球场，都离不开康朴公司产品的滋养和呵护，正如康朴的口号：“康朴———美丽的植物”。而康朴品牌的核心价值就在于其背后值得信赖、有竞争力、高效以及高质量的产品与研发管理团队。

以客户需求为导向，注重研发、推广服务。康朴公司所有部门都是满足消费者需求为目标导向。康朴对产品研发和创新要求非常高，每年研发、推广费用占销售额的5～8%，确保满足和引领客户需求。

专注环境友好，系统的精量施肥培训。康朴公司的目标就是竭尽全力满足消费者的需求，基于产品的高质量和高效率，以及创新性和亮丽、时尚的包装设计。

生产和物流的高度智能化。康朴公司在欧洲的几个国家建有生产基地，以便在地理和物流上靠近终端市场。康朴产品在欧洲拥有健全的销售渠道和物流体系，以确保客户从预订到产品送达只需48小时。

康朴公司德国工厂自动化水平非常高，都是机器化操作，流水线作业。例如康朴明斯特的液体肥生产线，每瓶容量为1升，生产能力为1600瓶/小时，整个生产线从进料到成品包装只需3个人。

德国的工匠精神是几代人专注自己的领域，精益求精，做到极致。在康朴，从质量满意程度监控系统到物流运输服务一条龙体系，从严苛的安全环保管理体系到精细的供应链管理体系，每一个细节无不处处体现着这种精益求精的极致。

来源：临沂日报A4版  时间：7月27日