“我的茄子果型比较正,个头又大又圆,在市场上很受欢迎,每斤价格可以高出别人两毛钱。”4月18日上午,寿光市文家街道王家大庄村菜农侯德富卖完1000多斤茄子后说。当天,他家的茄子就比周围其他菜农多收入200多元。

　　今年侯德富的茄子之所以长得好,卖价也高,离不开已经用了3个月的金正大套餐肥。今年2月初,侯德富开始追施金正大套餐肥后,不但茄子长势旺,产量也高了,而且用肥成本省了不少。“现在改用套餐肥后,冲一次肥料,比以前单买水溶肥能节省五六十元。”他说。

　　金正大集团总裁助理兼临沭公司总经理杨富裕介绍说,前期试推广的套餐肥,主要是由硝硫基复合肥和水溶肥组成,主要满足作物追肥阶段使用。今年开始,经过科学配比,推出了由底肥、追肥、液体肥、叶面肥组成的全系列套餐肥。

　　“高端肥料普遍存在价格偏高的情况,作为领导品牌,金正大就是要给老百姓带来实惠,打破行业暴利。对于农民来说,购买套餐肥,比直接购买各种产品的肥料至少优惠三成以上。”杨富裕说。

　　杨富裕表示,目前,金正大已经在诸城建立起全国首家农化服务中心,未来将在全国建立100家,以农化服务中心为平台,开展测土配方施肥、农化培训,同时,由农艺师定点指导,把技术服务送到田间地头。未来,金正大将专业化的产品+专业的技术服务结合,打造世界领先的植物营养解决方案提供商。

　　“为了满足农民在作物不同阶段的用肥需求,经销商一直有把不同厂家的底肥、水溶肥等搭配销售的想法。但由于不同厂家的产品质量参差不齐,万一一个产品出现问题,将会影响整个组合产品的效果。”寿光市市级农资代理商马云飞说。他认为,金正大的套餐肥,从底肥到追肥、叶面肥一应俱全,产品丰富,质量也有保障。现在基层零售商可以放心地销售了。

　　据了解,套餐肥推广过程中,全面给渠道商让利,给他们留出足够的利润高空间。同时,由于大幅让利,农户都是全款购买,就解决了让渠道商头疼的赊销问题。

　　青岛农业大学教授李俊良表示,随着青壮年劳动力向城市转移,在农村从事农业生产的农民普遍年龄偏大,文化层次偏低,很多农民不知如何选择和鉴别肥料。加上目前肥料市场鱼龙混在,产品质量不一,很多农民为如何选择质量可靠的肥料而操心。同时,越来越多的新型农民对肥料提出更高的要求,他们希望有厂家能提供作物全程营养解决方案。

　　套餐肥对农民来说可以说是一种“傻瓜式”肥料,底肥、追肥一次购齐,既省钱省心,又保证了质量。李俊良看来,以套餐肥为载体,将专业的产品与专业的技术服务相结合,开启了作物全程营养解决方案时代。

　　来源：农村大众 作者：李伟 日期：2015-05-05