本报讯（记者刘婉婷）近日，在山东省菏泽市杜堂乡农民李保忠的大棚里，记者看到绿油油的青椒挂满了吊绳，这里仿佛提前进入盛夏。“因为我用的套餐肥，青椒颜色鲜上市早，1亩地能比别家多卖1万元。”李保忠说的套餐肥，是金正大集团今年3月推出的新产品，将不同种类的肥料搭配销售，满足作物不同生长阶段的营养需求。

“套餐不是一种简单的组合，而是通过科研团队的多年实验，科学搭配硝基肥、水溶肥、液体肥、生物菌肥等多种肥料，针对作物在苗期、生长期和结果期的不同需求，形成叠加效果，为作物提供全程营养解决方案。”金正大集团董事长万连步说。

农民买肥料，买的是对丰收的希望。中国农业大学教授张清表示，随着规模化农业的不断发展，不同模式下的农户对肥料与技术的需求不同，套餐肥是用来解决作物生产不同生育期的养分供应，需按作物生育期而分阶段施用，所以能够直接刺激企业对作物全程技术服务的完善，进而有利于科学施肥方式的普及和推广。

李江在陕西大荔做农资经销商已经9年了，最让他高兴的是套餐肥“拒绝赊账”的销售模式。“农资领域赊账现象还是比较频繁，金正大这次要求全部现款结清，让我们手上有了更多的流动资金。”但如何吸引农民购买呢？“农民都会算每亩地的投入，套餐组合购买是原来价格的7折左右。比他们存银行的利息高，他们肯定会直接付账。”李江拿一套包含一袋硝基肥和两袋水溶肥的套餐举例，单独购买是430元，现在是299元。

如此让利，企业利润从何而来？万连步表示，盈利可以来自于高价，也可以来自于增量。农业部提出的2020年实现农药、化肥“零增长”目标，对金正大来说是一次难得的机遇，因为“零增长”的前提是保障粮食安全。应该让更多的农户意识到高效肥料的重要性，认识到科学施肥方式的重要性。希望通过套餐肥活动建立起农户对品牌的认可度和信赖度，这才是长期利润的基础。

据悉，目前金正大共推出8种综合性通用套餐，将来还会结合各地的反馈，根据农化专家研发结果，进一步细化套餐种类，制定出针对不同地区、不同作物特性的独特套餐，为农户提供立体化和综合化的服务。自3月初活动启动以来，“套餐肥”已经推广至广东、云南、河南、山东等省，截至目前，有超过500万套金正大套餐肥被现场订购。

来源：农民日报  作者：刘婉婷 日期：2015年4月25日