春耕伊始，金正大高调推出套餐肥，这是为什么?相信这是很多人的第一反应。在中国复合肥发展史上，金正大写下过浓墨重彩的两笔：10年前，它将缓控释肥引进大田，开启了中国农业种肥同播的新时代;最近三五年，金正大发力硝基肥和水溶肥，徐徐打开中国的水肥一体化之门。今年，金正大又以领航者的姿态站上了行业高地，从3月份起，一场席卷山东、河南、安徽、河北、广东、贵州等农业重要省份的套餐肥大推广活动启幕。套餐肥对中国农业和农民意味着什么?套餐肥给深陷竞争泥潭的农资经销商带来什么?套餐肥对于目前倡导的“减肥”行动意味着什么?对金正大而言，从推广缓控释肥到水肥一体化，再到今天的套餐肥，这中间究竟遵循了怎样的发展逻辑?这些问题，我们和读者一样困惑，本报道将试图揭开这些谜底。
　　山东临沂、广东英德、贵州瓮安、河南滑县……从3月9日起，金正大率先在四个农业大省召开以“拥抱套餐时代”为主题的套餐肥全球发布活动，全新推出的八大套餐正式亮相，掀开了肥料行业向植物营养解决方案时代迈进的崭新一页。
套餐抢购潮
　　金正大套餐肥发布会取得了出人意料的轰动。
　　从3月9日临沂到3月17日瓮安，一周多的时间，旋风般的三场发布会，引爆了种植大户和经销商的热情。在临沂，20万件套餐肥一卷而空;在英德，370名二级经销商短短2小时内“掠走”近4万件套餐，人均订购数超百;在瓮安，16万件套餐肥尽被参会者收入囊中。
　　来自挪威、以色列和中国的农业专家见证了农资行业今春刮起的这股套餐风。中国农业大学教授陈清表示，对中国农业而言，中国植物营养变革将来会首先从套餐肥开始。以中农业交流中心柯凡博士说，套餐施肥对全球农业是个好消息。
　　套餐肥是经过科学选择搭配，能满足作物生长不同阶段、不同方面营养需求的系列肥料组合。在行业内，套餐施肥近些年逐渐受关注，但多数属于区域性的流通企业在尝试，覆盖范围小，影响力有限。恰如广东省土肥总站副站长林翠兰所言：像金正大如此大规模的套餐肥推广，尚属首次。
　　但事实上，产品套餐化在其他成熟的行业并不鲜见。据一项数据，中国移动有多达400种话费组合可供选择，肯德基在华400多亿的销售额之中，75%来自于套餐消费。问题是，肥料套餐化的市场需求又在哪里?
市场召唤
　　金正大套餐肥之所以一经面世便引发追捧，根源在于它站在了农业种植、农资经销和肥料行业三大领域转型的交汇点。
　　农业部在2008年曾经有一个调查，当时的复合肥料配方高达三万多个，而且假冒充斥，农民无从选择。有一个典型案例显示，一块地一年居然用了五种肥料，十几个化肥袋堆满了地头。“农民其实最需要的是解决问题的办法，而不是单个的产品，肥料配方的疯狂时代已经过去了，套餐肥是一个很好的方式，特别是现在大户作为理性种植者的崛起，套餐施肥将迎来很大的需求。”陈清说。
　　金正大市场人员曾做过一次调查，发现目前农资经销商正在经受三大困扰：赊销、产品同质化、渠道竞争力下降。作为一家致力于新型肥料研发推广的龙头企业，他们还发现，虽然新型肥料契合了耕地“减肥”的大趋势，但农民整体普及率并不高，推广难度很大，原因之一就是价格畸高。
　　金正大副总裁罗文胜说，套餐肥正是打开上述困境的钥匙。此次金正大发布的八大套餐，整体售价较之单品销售大幅下调30%，同时经销商借助系列化的组合，打破了同质化窠臼，单品容易被替代，但以全程营养为目标的套餐肥难以被取代，提高了渠道竞争力，为破解赊销奠定基础。“金正大作为复合肥领导品牌，产品种数俱全，产品质量放心，技术服务完善，套餐肥不仅有利于加速新型肥料普及，更重要的是它营养科学全面，价格合理实惠，从而保障农民增产增收。”
亮剑底气
　　套餐肥看上去不过是将多元化的产品打个包，但它的背后考量的是一个企业的综合实力。林翠兰解释说，对生产企业来讲，推广套餐一是需要上规模、多元化的产品，以及保障产品质量的先进技术和工艺;二是需要强大的技术团队，摸清各个区域各种作物不同的营养规律;三是需要强有力的农化服务团队为推广提供支撑。
　　“推广套餐肥其实最能体现金正大优势所在。”据罗文胜介绍，金正大目前已经完成了十大基地的产能布局，打造了涵盖缓控释肥、硝基肥、水溶肥、生物菌肥、液体肥等在内的全产品线，缓控释肥全球产能第一，硝基肥和水溶肥无论是规模还是工艺都是行业领军;在技术研发上，金正大“两条腿”走路，整合国内外专家资源，在国内拥有两大国家级的肥料工程研发中心，在国外与挪威、美国、以色列农业机构和科研院校达成合作，并聘请了包括雅冉前首席技术官在内的多名专家作为企业技术顾问，融合全球尖端农业技术;在人才建设上，金正大旗下的研发中心拥有超过300名的技术人员，堪称农资行业之最。与此同时，金正大正在加紧打造一支万人农化服务大队伍，试水农资电商，通过线上线下结合，推动新型肥料和套餐肥加速落地。
使命在肩
　　去年的公报显示，2014年金正大销售额达到135.54亿元，按照世俗的眼光看，已经站在了复合肥行业前端的金正大，它的发展冲动究竟来自哪里?
　　罗文胜对此的回应是：金正大的勇气和决心更多的来自于企业的理想和情怀，这就是要为推进中国现代农业的发展做些事情，而不是单纯出于市场竞争的需要。
　　回溯金正大成长历程，不难发现这样一个逻辑，它发展的每一步都遵循着一条鲜明的主线：肥料减施、农业增效。10年前，金正大第一个“揭竿而起”，将缓控释推向大田，开辟了省工省力省时的种肥同播时代;最近三年，金正大高举水肥一体化大旗，走出去引进来，摸索如何将节水节地节肥节工的水肥一体化技术扎根中国。
　　今天，套餐肥时代崛起，同样是为了降低农业生产成本，给作物提供最精细化的营养，让高效优质的新型肥料冲破农技推广的“最后一公里”，造福中国农业。“金正大的目标是要尽其所能改变中国农业的落后状态，让中国农民更轻松，让中国农民有希望!” 罗文胜表示。

来源：农资导报  作者：吴俊生  日期：2015年3月25日