金正大公司不但重视科技的创新，而且注重推广与服务模式的创新。金正大人明白，虽然缓控释肥是个好产品，但如何让农民和社会各界认识到这种新型肥料对农业生产和生态农业建设带来的好处，是摆在他们面前亟待解决的一个问题。 

　　在推广模式创新上，金正大管理者将儒家“随时，乘时，时行则行，时止则止”的理念再次演绎出现代营销版本。面对不同地区，不同文化，不同层次的农民消费者，因地制宜，适时调整了企业的营销策略。对于缓控释肥这一新产品，金正大并没有急于向社会推广，而是提出了“先启动缓控释肥市场”的营销理念。金正大大胆采用试验示范推广的方式，从2004年起与高等院校、科研院所、农技推广部门合作进行布点试验示范，在全国20多个省市建立缓控释肥试验示范基地，在美国6所大学和美国农业部3个实验站建立试验基地进行系统的缓控释肥研究与试验示范推广工作。 

　　在这个过程中，金正大公司通过建立示范田、示范村并免费向农民赠肥等形式进行推广，一方面通过试验示范获取权威的增产增效和节肥数据，另一方面通过试验示范的带动效应，让农民在实际运用中了解使用缓控释肥带来的实实在在的好处，经过长时间的市场铺垫，广大农民逐渐接受了缓控释肥，金正大顺理成章地打开了缓控释肥产品的销路，企业也因此获得长足发展。 

　　在实施营销模式创新的同时，金正大还积极实施服务模式的创新，他们利用建立的产学研合作平台组成了规模庞大的专兼职农化服务队伍并配备300余车辆农化服务车，在全国各地进行测土配方施肥、专家讲座、科技咨询等，免费为农民提供测土、配方，并通过掌握和收集各地的测土信息和土壤肥力数据，生产多品种配方专用肥，由技术人员指导施用。截止目前，金正大开展的测土配方活动已经深入到山东、河南、河北、甘肃、江苏、安徽、广东、东北等地。金正大农化中心人员常年活跃于田间地头，通过配套齐全的土壤分析测试仪器，组织召开现场测土、解答、指导、农技培训、免赠送施肥科技丛书及农化服务专刊等一系列等活动，得到了各地农技部门、经销商以及农民朋友的广泛赞誉。 

　　2010年5月，经科技部批准，依托金正大公司组建国家缓控释肥工程技术研究中心成立，国家科技部副部长王伟中、山东省副省长李兆前出席并为该中心授牌。这是我国肥料行业最高科技创新平台，它将承载着我国缓控释肥产业技术创新、成果开发与推广的使命。 

　　正是靠着技术创新、营销创新、服务创新，金正大公司打通了一条将缓控释肥推向广袤农田的金光大道，金正大缓控释肥也越来越受到了市场的青睐与追捧。科技的创新，营销的突破，是使金正大迅速发展的双翼。敢于向自己提出挑战，敢于超越自己的金正大人，永远用发展的眼光洞察市场的变化，居安思危不断突破一道道科技难关，不断推出新颖的管理模式，让金正大公司乘上了快速发展的列车，奠定了金正大行业领头羊的地位。

　　来源：中国企业新闻网    日期：2010年7月22日