金正大自2010年在深交所成功上市以来，在资本市场又推出一重大举措。

近日，金正大已完成非公开发行人民币普通股(A股)股票8142万股，募集资金20.6亿元。其中12.30亿元将用于贵州项目，4.30亿元将用于农化服务中心项目，剩余募集资金用于补充流动资金。

此次募资，不仅为企业通过资本市场平台进一步做大做强、实现跨越式发展提供了强大动力,同时，金正大也借此向更高层次的“植物营养”和“种植业解决方案”等领域延伸，实现双引擎驱动领跑行业的目的。

获益农业转型趋势

随着中央关于引导农村土地流转、发展农业规模经营的政策逐步落地,土地流转进程继续加速，中国农业进入规模化经营时代，农业经营主体结构、农资产品结构以及农资渠道流通模式都在产生巨大转变。经营主体向文化程度更高的种植大户转变,其对农资产品的选择更为理性,在农资产品结构上向高端、高效逐渐升级，市场派生出对增产效果好的新型复合肥的需求，由此国内市场也迎来了以硝基复合肥、水溶性肥为代表的新型复合肥产品产能扩张机遇期。

此次公司20.6亿元再融资项目中的12.30亿元将用于金正大贵州项目，金正大贵州项目正是围绕高端肥料布局而开启的，建设有全国单体最大的硝基肥和水溶肥生产装置，主要从事中、高端肥料的生产、研发和销售。项目全部投产后将形成60万吨硝基复合肥、40万吨水溶性肥料的生产能力。目前金正大硝基复合肥产能为160万吨/年，2013年，金正大硝基复合肥的产能利用率高达103%，处于供不应求的状态。

农资渠道流通模式正在发生变革，从现行的层级式经销商结构向电商化的方向发展。这一过程中，大农资企业在渠道层面具有先天优势。金正大通过其庞大的全国性经销商网络，以及在农资产品运输方面的丰富经验，形成强大的农资物流配送能力。同时，金正大遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能。此外，还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务。

目前，我国取得生产许可证的复合肥生产企业达4400余家，行业集中度低。而随着中国农业进入规模化经营时代,农资行业也将随之进一步集中化，迎来“大鱼吃小鱼”的整合时代，这势必为金正大这种集技术、规模、品牌和渠道于一体的龙头企业提供有利机会。

为种植户提供有效服务

随着农业生产经营向规模化转变,发展重心也由生产环节向下游的服务环节下沉。而当前的农化服务职能由农业三站(土肥站、植保站、农技站)承担，产品销售与农化服务形成天然割裂。

在我国农业现代化的进程中，伴随农化产品升级和新型用肥体系的推广，以及劳动者素质提升和规模化经营的转变,更加放大了现有农资渠道服务能力与农民需求的差距，未来种植大户对农资市场的规范化、新产品的推广示范、新服务(技术指导、仓储、农产品回收、农产品深加工)的渴求会越来越高，价格不再是选择农资的首要因素,服务需求大幅增加。因此，在市场需求的拐点中，谁先人一步抓住农化服务的巨大机遇，站在种植户立场思考提供系统解决方案，才能在产能过剩、市场竞争日益激烈的化肥行业中形成“快鱼吃慢鱼”效应。

为进一步提升公司在农化服务方面的能力，此次再融资后，金正大拟斥资5.8亿元建设农化中心项目，该项目包括一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心，服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北6个区域的14个省份，项目将成为集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、施肥指导、作物管理、农技知识咨询培训、示范推广、信息服务为一体的农化服务网络体系。

来源：企业观察报 作者：孙东辉 日期：2014年12月30日