近日，业内广获盛誉的金正大集团非公开发行股票，顺利完成20.6亿元再融资,其中拟斥资4.3亿元建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心。金正大通过“站在种植者的角度”进行换位思考，并依托农化服务中心和农资电商平台的“组合拳”，与核心经销商建立“利益共同体”，从而实现渠道下沉和服务下沉的双重转变，演绎从单纯农资制造商向世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商的蝶变。

借势谋事：金正大以农化服务破局

近年来，如何满足土地流转政策下升级的农化服务需求，是农资企业共同面对的机遇与挑战。在渠道方面，金正大目前拥有3000余家一级经销商，10万余家二级经销商，与中国邮政等密切合作，建立了覆盖面最广、规模最大的全国性营销网络体系。而在专业性的农化服务方面，金正大企业布局更是一直走在前面。自2011年开始，金正大在全国成立500个农化服务队，开展“农化服务万里行”，免费提供缓控释肥“种肥同播”技术服务，以技术服务带动渠道拓展，积累了诸多成功经验，通过农化增值服务大大提升了客户忠诚度和美誉度。

开拓蓝海：金正大抢滩农资电商

互联网时代，借势这列顺风车实现转型升级、步入发展快车道的行业不在少数。但农资电商的特殊性，注定了农资电商领域难以出现草根英雄，只有那些根基雄厚的农资企业才有可能问鼎农资电商平台。

一方面，金正大有庞大的全国性经销商网络，在农资产品运输方面也有丰富的经验与渠道，具有强大的农资物流配送能力；另一方面，金正大遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能等；此外，公司还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务，例如开发适用的手机应用，为这些客户提供针对性增值服务。

目前，金正大正与农药、种子等农资企业进行电商发展模式探讨。今年9月份，金正大公告与A股上市公司诺普信（002215）签署了《战略合作协议》，双方将共同搭建商业合作平台，发挥各自在技术研发、市场渠道、品牌运营等方面优势，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。

肥料产品产、供、销一体化和农化服务的有机结合以及农资电商平台的建设与发展将是一个长期趋势，并带动整个农业产业的整合与变革。金正大由此出发，坚定不移地实施从“产品拉动”向“服务驱动”转变，由农资生产商向全程作物种植方案提供商转身，持续领跑服务升级，不断开拓产业价值链“新蓝海”。

来源：哈尔滨日报13版  作者：徐淑江  日期：2014年12月5日