让水肥一体化在中国落地开花
金正大“中国·以色列水肥一体化技术应用国际峰会”在京召开
《中国农资》记者 张 琴 陈 熙
与会嘉宾就有关水肥一体化推广问题深入探讨。
现阶段水肥一体化在中国的推广还遇到许多阻碍，但并未影响经销商的热情，会场座无虚席。
水肥一体化如何在国内推广出具有“中国特色”的模式?全国农技推广服务中心节水处处长高祥照为经销商一一作答。
6月15日，金正大集团联合复合肥料国家工程研究中心、农民日报社共同举办的“中国·以色列水肥一体化技术应用国际峰会”走进北京，500多位华北区域经销商、种植大户为了一个共同目标——助推“中国水肥一体化”而如约赴会。短短20天时间内，助推“中国水肥一体化”的呼声从南到北日益高涨，给低迷的化肥市场注入活力，带来发展机遇并坚定信心。水肥一体化大势所趋，然而在我国却刚刚起步。如何让这一技术真正在中国落地生根开花，成为与会代表探讨的热点。
推广关键一
提高农民意识，培育市场
据介绍，1990年水溶肥登记产品类型仅有3大类，截至2013年产品登记已经发展到4529个，山东、河南、陕西、河北、山西、黑龙江等农业大省登记企业和登记证最多，总计超过3000家，而国内水溶肥2012年产量已经超过200万吨。全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照说，尽管水肥一体化即将迎来产业发展的新时代，但与农业发达国家相比，我国水肥一体化占比仅有1%，在技术认识、推广模式和行业规范等方面还要完善和提高。水肥一体化是发展方向，现在推广的关键是速度问题。然而影响水肥一体化技术推广的关键不是政策、技术、产品价格等因素，而是农民的意识和认识问题。
对农民而言，水肥一体化省工、省钱、确保增产，利用灌溉设施栽培节水、节肥、节药，利用水肥一体化技术作物一般可增产10%-30%。目前，我国新疆由于当地自然条件比较干旱，灌溉设施比较多;然而在其他地区，无论沿海还是传统农业区 ，很少能见到灌溉设施，普及率还很低。一些从事经济作物生产的比较富裕的农民在农业生产上还延续着传统的施肥和种植模式。
针对这一难题，与会代表认为，除了要加大政策支持力度引导农民施用水肥一体化技术外，还要加大培训力度。金正大作为龙头生产企业，勇于承担社会责任，在全国举行六场“中国·以色列水肥一体化技术应用国际峰会”，来自全国2000多名的农技推广人员、种植大户参会，并广泛关注水肥一体化。同时，金正大还将组织种植大户、经销商赴以色列实地考察，学习最前沿的农业技术，并积极建设“中国·以色列示范基地”，让更多的农民不出国门就可学习到世界最先进水肥一体化技术。这些得到培训的农技推广人员、种植大户如同播撒在各地希望的种子，将引领、示范、带动各地农民逐步尝到水肥一体化的甜头，为培育水肥一体化产业打下良好基础。
推广关键二
好的水溶肥还要有灌溉设施配套
水肥一体化作为先进的施肥技术自引入中国市场的那一天起，就面临许多推广难题。金正大集团副总裁罗文胜介绍说：“与国际水溶肥企业相比，目前国内部分水溶肥企业在资金、研发、技术上都投入不足，生产设备相对简陋，不少企业仅仅是将原料简单混配;而水溶肥价格却远高于普通复合肥，产品的高售价和农户的收益不成正比，农户购买率低。与普通复合肥相比，水溶肥利润空间较大，市场管理还不完善，这就吸引了不少不良厂家以次充好，牟取暴利。部分水溶肥厂家原料不能自产，需靠对外采购，受原材料价格和供需关系的影响，产品质量很难保证。水肥一体化是未来农业发展的趋势，肥料企业只是单纯的进行肥料的销售，对灌溉设备、技术不了解，没有结合，发展遇到障碍。与此同时，受技术、研发实力影响，产品配方没有根据作物的需求来配置，而是盲目追求高含量养分，因而达不到预期的效果。此外，从业人员能力、技术力量无法满足售后的农化服务，只是关注前期的产品销售，水肥一体化的优势未能完全体现。”
要实现水肥一体化，不仅要有好的水溶肥，同时还要考虑与灌溉设施配套。高祥照说，灌溉相关设施被纳入农机具购置补贴，比例已达30%。生产企业和经销商要利用好政策，尽早抢抓发展机遇。同时他强调，作为生产企业，不仅要生产出好的肥料，还要把水肥一体化作为一个产业去培育，开展一系列的服务，包括灌溉设施建设、农化服务、技术指导等，真正为其推广提速，跨越水肥一体化最后一公里。高祥照还表示，水肥一体化技术应该实现“中国特色”。液体肥料推广可以在中国因地制宜，比如我们已经设计出更适合中国农民简单实用的‘肥料池’‘生态集水沟’等水肥一体化设施，实现灌溉农业高效节水。
金正大敢为人先，在水溶肥生产技术上，融汇了美国、以色列、挪威等世界农业发达国家的肥料技术及多项自主研发技术，并与以色列耐特菲姆公司合作，为农田建设提供国际级的灌溉设施技术服务;在服务团队建设上，金正大建立具有高素质的服务团队，他们专注经济作物种植特性，为农户提供科学、专业的技术指导，做到跟踪服务;在渠道推广上，以试验示范为主，在区域市场重点开发百名意见领袖、万名种植大户，加快水溶肥推广。
推广关键三
示范推广，让农民看到效果
金正大集团副总裁罗文胜对水肥一体化技术在我国推广应用充满了信心，他说，我国适宜发展水肥一体化的作物面积很广泛。据了解，我国有1.6亿亩果园,其中约18.1%的果园有灌溉条件，面积2700万亩，完全可以发展水肥一体化;蔬菜种植面积2.68亿亩,大部分有灌溉条件,也可以发展水肥一体化;另外,我国还有4.48亿亩玉米、1.7亿亩马铃薯、0.26亿亩甘蔗，这些大田作物也都适宜推广水肥一体化技术，可见我国有8亿亩潜力市场。然而，在目前灌溉设施还未普及的条件下，如何将水肥一体化推广落地?
在参加三场会议后，记者深感经销商对水溶肥备受青睐，认为水肥一体化是今后肥料发展的一个方向，是推广的一个重点，但又深感其推广之难。做技术出身的河北巨鹿农资经销商葛林红，对水肥一体化推广情有独钟，会上，她按捺不住激动的心情，现场咨询有关专家：在当地没灌溉设施的条件下，农民又没有灌溉施肥意识的情况下，该如何推广呢?她的一席话激起了经销商的心声。罗文胜当场承诺：赠送一套灌溉设施，为农民做示范，并鼓励说，农民只要看到效果，推广一定不成问题。会场顿时报以热烈的掌声。
没有不好的肥料，只有不好的施肥方式。在灌溉设施还未普及的条件下，推广水肥一体化很难。据了解，目前大多数经销商都是通过喷施或冲施来推广水溶肥，严重制约了其推广速度。罗文胜说，为了加快推广速度，金正大将加大示范推广力度，建大量示范田，计划在全国600个县做示范，做到每个乡镇、每个村庄都能看到示范效果，让农民真正离不开水肥一体化。
同时，金正大鼓励各地经销商开展示范推广。山西临猗县三好农资有限公司总经理姚忠说：“前期推广水肥一体化技术需要大量示范观摩，前期投入大，但老百姓接受直观效果，因此公司承包苹果、枣和梨园各100亩建立示范田。可以肯定，水肥一体化很难在缺乏规模的小农户身上推广。”
石家庄普金农业科技有限公司总经理王雪娜表示，她们同样承包100亩地作为示范田，让农民先试用再看效果。当地老百姓仍以撒施和冲施等方式施肥，虽然明白滴灌效果最好，但老百姓受限于使用成本，这种施肥方式简单但肥料利用率低，污染土壤。究其原因主要是由于农民施肥意识和认知没有到位，水肥一体化技术需要让农民一步步看到效果并接受。
罗文胜介绍说，由政府部门主导或倡导建立的现代灌溉设施农业区域逐年增加，也促进了水溶肥等新型肥料的推广。同时，农业正在向规模化、集约化经营转变，促进了水溶肥行业的不断发展。水肥一体化技术应用在我国具有巨大的市场潜力，作为新型肥料龙头生产企业，金正大承担推动水肥一体化的重任，信心、决心不亚于缓控释肥的推广力度，号召社会各界共同努力，共同承担起责任，引领和助推该产业快速发展，努力让水肥一体化技术在中国落地生根开花。
来源：《中国农资》周报第21版整版专题报道 作者： 张 琴 陈 熙 日期：2014年6月20日
