■《中国农资》周报长篇系列报道《创新，金正大崛起的力量》

品牌提升：让“形象大使”靓起来

陈宏坤 徐淑江 宋 伟

　　复合肥行业经过十几年的“野蛮生长”，目前国内复合肥生产企业约有4000家，市场上各种名目的产品和品牌更是鱼龙混杂、数不胜数，而真正有行业影响力和代表性的品牌却屈指可数。

　　在这样的市场背景下，金正大在企业发展之初就树立了“品牌是企业生命”的理念，立志走创行业大品牌的品牌创建之路。在这一理念的指导下，金正大在品牌建设和口碑打造方面下了扎扎实实的“硬功夫”。

　　为提升品牌知名度，金正大聘请农民喜闻乐见的小品演员宋丹丹为“沃夫特”品牌形象代言人，聘请小品演员郭冬临为“奥磷丹”品牌形象代言人，同时不断加大品牌广告投入，报刊、电视、户外等立体广告形式遍布全国多个省市；同时在市场终端规范提升店面形式，形成了立体式的宣传效果，品牌形象达到了耳目一新、亲切可感的效果。

　　近几年，随着企业的优势品牌迅速扩张，行业资源被集中投入到优势品牌中，肥料品牌的作用从占领渠道过渡到品牌的核心本质——消费者层面。基于这些变化，金正大开始以创新求变的新思维重新考虑品牌的管理战略和管理思路，对相关品牌进行重新梳理与规划，形成了“金正大肥专家”、“金大地”、“沃夫特”、“奥磷丹”、“嘉安磷”五大品牌的整体架构，为各品牌未来健康持续发展提供了总体设计思路。

　　品牌管理创新的背后，离不开产品质量、顾客满意度、服务质量的有力支撑。多年来，金正大在行业内严格自律，树立了“产品一次检验全部达标，持续改进，稳固名牌产品地位”的总体质量目标，公司确保每一批出厂肥料都是优质产品，在质量成就品牌的道路上走出了坚实的步伐。

　　在品牌培育过程中，公司通过参与社会公益活动，践行社会责任的方式，为品牌建设注入持久活力。自2006年起，公司联合全国农业技术推广服务中心和相关省份，开展测土配方施肥、送科技下乡等农化服务活动，并在行业媒体举办“全国普及肥料知识大赛”、“缓控释肥万村千乡科技入户工程”、“沃夫特”科技示范村活动，普及农化知识，提高农民科学用肥水平。

　　在激烈的市场竞争中，服务已经成为开拓市场的一个重要环节。金正大率先洞悉了这一趋势，并率先做出了积极行动。如今，金正大已经成立了1000多人的农化营销服务队伍以及上百名外聘的农化专家，走到田间地头为农民提供面对面的服务，大大提升了农民对品牌的忠诚度。与中国邮政物流合作的品牌“金大地”，品牌忠诚度、美誉度高，深受农民喜爱，“绿色邮政金大地，服务三农进万家”的行动已经为社会广泛认同。“沃夫特”诠释的“缓控释肥专家”的形象，已深入人心，为广大农民朋友所认可。

　　2009年，“金大地”商标荣获“中国驰名商标”认定；2012年，“沃夫特”商标再次摘取一枚“中国驰名商标”。两件“中国驰名商标”的获得，可以说是金正大品牌创新、品牌强企战略快速推进的显著标志。

　　万连步自豪地说：“我们致力于为万千依赖金正大的农民朋友提供金牌产品、金牌质量、金牌服务，我们以始终如一的过硬质量，为农民朋友提供放心肥。我们的品牌是企业的一张脸面，只有让农民朋友用上真正优质高产的肥料，我们的品牌才能永葆活力，企业才能实现永续发展。”

　　来源：《中国农资》周报第14版 作者：陈宏坤 徐淑江 宋 伟 日期：2013年11月22日