■《中国农资》周报长篇系列报道《创新，金正大崛起的力量》

政企合作：开启产品推广新模式

陈宏坤 丁贵强 张 勇

　　近年来，迫于耕地面积紧张和粮食增产等的压力，肥料过量使用、利用率低下、环境污染等现象十分严重，加上农村劳动力日益短缺，国家粮食安全面临严峻挑战。提高肥料利用率、推广新型肥料、使用科学施肥技术等成为解决这些问题的重要措施。缓控释肥作为高新、科技型肥料被国家列为重点推广项目，全国农业技术推广服务中心是落实这项工作的主推单位。

　　2008年2月，全国农业技术推广服务中心向各省、市、自治区发出了《关于做好缓控释肥料示范推广工作的通知》，全面开展缓控释肥的试验、示范、推广工作。而作为国内缓控释肥龙头企业的金正大集团在其中又成了推广主力军。

　　4月25日，由全国农业技术推广服务中心和金正大集团联合组织的“缓控释肥料示范推广协调会”在北京召开，部署金正大缓控释肥示范推广工作，开启了以“政府为主导、企业为主体、市场为导向”的缓控释肥推广新模式。

　　同时，双方经协商决定在3至5 年内，充分利用近年来测土配方施肥工作所取得成果的基础上，联合组织开展缓控释肥料示范推广工作，实现服务进村、技术入户，让更多的农民了解到缓控释肥，体验到缓控释肥应用效果，同时，还将组建“全国缓控释肥料推广协调组”，共同致力于缓控释肥料的研究推广等。

　　同样是在2008年，全国农业技术推广服务中心联合山东金正大集团在山东、黑龙江、河北、河南、安徽五个农业大省直接示范推广近1000亩，以小麦、玉米、水稻等粮食作物为主，还包括棉花、花生等经济作物，辐射推广面积达200万亩。

　　各地示范数据表明，金正大缓控释肥在节肥、增产、增效等方面效果显著：与农民习惯施肥相比，施用缓控释肥作物平均增产10%，最高达到40%以上，经济效益也得到显著提高，平均每亩增收120元左右；与测土配方肥相比，施用缓控释肥可以达到与测土配方施肥同样增产增效的效果。

　　鉴于金正大缓控释肥试验示范推广所取得的成效，全国农业技术推广服务中心决定进一步加大缓控释肥示范推广力度，连续六年发文要求各地结合测土配方施肥技术推广，全面开展金正大缓控释肥的示范推广。目前，示范推广范围已从2008年的5个省、6种作物、37个县扩大至24个省区、31种作物、72个县市、318个点，示范面积上万余亩。实践表明，缓控释肥在节肥、增产、增效等方面效果显著。

　　新产品新技术的推广，试验示范是试金石。在全国农业技术服务中心与金正大合作的全国试验示范点捷报频传，进一步坚定了政企合作推广示范的决心。

　　2013年3月，一年一度的全国缓控释肥推广工作会议在山东菏泽召开，面对我国农业种植的生态化、集约化、现代化，全国农技推广服务中心与金正大在总结过去五年缓控释肥示范推广工作的基础上，签署了新的合作协议，双方开启了新一轮的全新合作模式，扩大示范推广缓控释肥、硝基缓释肥、水溶性肥料、弱碱性肥料等新型肥料，共同致力于新型肥料在我国的研究、试验、示范和推广。

　　在农资行业激烈的竞争格局中，只有通过营销模式的改变和创新才能打破常规的竞争规则，也才能飞跃市场之巅。金正大的营销模式的改变是对未来市场竞争的规划与掌控，已走在行业的前列。

　　面对未来，我们有理由相信，作为全球最大的缓控释肥生产企业，金正大通过不断创新营销模式，精耕细作终端，定能让极具竞争力的新型肥料产品走进万村千乡，在维系国家粮食安全、推进技术推广、助农增收之路上注定将承担起更重的社会责任。

　　来源：《中国农资》周报第16版 作者：陈宏坤 丁贵强 张 勇 日期：2013年10月18日