邮政人清华园内学营销

金正大授人以渔

　　“在这流火的七月里，在这散发着浓郁书香气息美丽的清华校园里，我们隆重举行‘清华大学中国邮政实战营销研修班’开学典礼，在此，请允许我代表金正大公司全体员工，向参加研修班的学员们表示祝贺。”7月27日，随着金正大集团党委书记张晓义慷慨激昂的欢迎词，清华大学中国邮政实战营销研修班开学典礼在清华园拉开了帷幕。

　　“金正大与中国邮政集团公司在服务三农、造福农民的道路上结成紧密的合作伙伴，双方拥有先进的合作模式、广阔的合作前景。为适应未来竞争标准化、高端化、国际化的趋势，在清华大学的鼎力支持下，‘中国邮政实战营销研修班’正式开课，通过一年的学习，必将促进学员开阔视野、理清思路、增长能力，进而以更加饱满的热情投入到为三农服务的事业中去。”张晓义对培训寄予了厚望。

　　中国邮政集团公司分销业务局总经理靳德标在开班仪式上表示，一直以来，邮政以服务千家万户为己任，涉足农资领域已有10年的历程。到目前为止，在基层已发展了12万个营销网点，以农资、消费品、农产品为主的三大品类已基本确立，但是与市场流通业相比，中国邮政还有很大提升空间。此次培训班就是要培养一批适应市场竞争，既懂得邮政经济又懂得邮政运营，同时具备一定商业、流通方面基础知识的复合型人才。

　　“清华是我们非常仰慕的学校，能够在这里学习觉得非常荣幸。培训课程的设置里有《易经》，就是要教会我们从人与自然和谐相处的角度来开展农资业务。培训课程还包含营销、管理方面的知识，这些能教会我们如何更好地服务于三农，更好地发挥邮政网络型企业的优势。”湖北省邮政分销业务局副局长汪卫告诉记者。

　　黑龙江省邮政分销业务局局长胥嘉南表示，邮政做分销业务有两个方面的优势：首先，邮政在农村的网络比较多，一个县城有邮政局所15～20个，每个乡镇都有，还有村邮站，无论物流、金融还是网点，没有任何一家公司能与邮政相比；其次，邮政代表的是政府职能，讲的是诚信，更受农民信任和欢迎。“领导让我们到清华大学这么高端的学府来培训，这在以前是不敢想象的。此次培训必定能够收获很多。”胥嘉南激动地说。

　　谈到与金正大公司合作多年来的体会，重庆市邮政分销业务局局长付可开打开了话匣子，他告诉记者，与金正大的合作，首先觉得这是一个非常正规的企业，同时企业的管理和精神值得钦佩。金正大的产品，尽管价格偏贵，但是通过示范和推广，在当地政府的支持和引导下，农民逐步开始认可与欢迎。“与金正大的合作是长期的，我们希望能够更深入。通过这次培训，能进一步增进与金正大的感情，从而更好地开展工作。”付可开说。

　　据记者了解，金正大与中国邮政已经合作9年，公司利用邮政网络派送优质的肥料到农民手中。为深入推动金正大与中国邮政的深度合作与共赢，使邮政分销干部保持持续的竞争优势，由金正大商学院联合清华大学举办的中邮分销高级研修班通过分阶段授课对中邮各省市分销业务局局长开展培训。来自清华大学等著名高校的教授及有丰富实战经验的企业高管，从宏观经济形势、产业政策、管理知识、营销技能等方面全方位帮助中邮及金正大提升营销水平，打造企业核心竞争力。

　　“有句话说得好，授人以鱼不如授人以渔。企业产品的竞争、经营的竞争，说到底是人才的竞争，公司有产品、有品牌、有资金，把事情做好关键就得靠人才。起初很多人对邮政是否能做好农资分销产生质疑，通过合作，我们发现邮政做好农资分销是可以的。随着这种模式的不断发展，我们需要站在更高的点上去审视这种模式。为了推动邮政农资分销业务的进一步发展，我们充分认识到人才先行的必要性，这正是此次培训要达到的一个重要目的。”金正大公司副总裁罗文胜说。

　　来源：农资导报 作者：马彦平 日期：2013年8月2日