赢在金秋，唱响金正大

金正大十五周年庆暨2013年新品发布万人大会在日照举行

　　7月以来，金正大公司组织并邀请来自山东、安徽及华东部分地区的万余名一、二级经销商分批来到日照参加“金正大十五周年庆暨2013年新品上市发布大会”并参与订货，会议长达一个月，参加会议的经销商总人数达万余人。

　　规模庞大， 迎战秋季市场

　　会议从7月4日持续到7月29日，总计26天。据安徽金正大公司总经理李华波介绍，举办此会有三个目的。首先，以金正大建厂十五周年庆为契机，宣传企业文化，加深经销商对企业认知，与经销商共同分享喜悦和成果。其次，金正大选择在秋季销售旺季来临前举办订货大会，可以提前达到销售任务，同时通过政策拉动，防止秋季货款拖欠情况发生。最后，大会地点选定海滨城市日照，借助日照的旅游优势，让经销商在订货之余，放松心情。

　　金正大安徽蚌埠市固镇县总代理赵建告诉记者，这次他组织41名零售商参与订货，这41名零售商中有6-7名是新客户，他们看到金正大的电视、墙体和电线杆广告宣传，并且参与过示范田观摩，认为金正大产品信得过，品牌影响力大，市场占有率高，表示愿意参与订货。

　　新品上市， 配套订货服务

　　会上，李华波向经销商讲述了金正大的发展历史和产品研发实力，增加经销商对企业的归属感和对产品的认知。他说：“今年春季，公司研发出金正大双效肥，由硝态氮与长效控释粒子结合，其高效、高养分且可控释的特点能够保证作物在生长的前、中、后期有充足的养分供应。同时秋季新产品含硝态氮、铵态氮和控释氮，技术达到‘三氮合一’，保水抗旱，肥效利用率高，最终可以提高作物产量。其中，差异化的产品能够为企业创造更多利润，下一步，金正大将研究水溶肥和套餐肥，创新产品，提高高端肥料的市场占有率。”此外，李华波还向经销商介绍了三项订货服务。“其一，经销商订货后可获得与公司建立厂商间服务链。其二，厂家通过举办会议、促销和预定等形式支持经销商的销售。其三，厂家帮助经销商建立示范田，组织观摩会，在各地方台播放广告片，增加单页和墙体广告，让更多农民认识到金正大的高效产品。”

　　“秋季市场”是金正大临沭事业部辖区销量最大的市场，在“日照金秋订货会”期间，经销商订货量的多少将决定公司全年的销售任务。为此，金正大对人员组织、发布新品和让利政策以及节目设计等方面进行详细安排，保证每一个环节有序、合理运行，最终促进订货达成。

　　在促销政策上，金正大还特别设置“韩国游”名额。即经销商只要在当日订货达到一定数量以上，可获赠韩国六日豪华游名额一个。李华波说，去年金正大曾邀请并组织过1500名县级经销商游玩台湾，反响强烈。借助上一次的成功经验，金正大预计这次将组织一个“万人团”游韩国，并且暂定在游轮上召开经销商冬储会议，做到会议承前启后，加强与经销商的联系。

　　营销培训，鼓舞市场信心

　　订货会开始前，“金正大好声音——金正大公司十五周年庆典晚会”开唱，工作人员在日照海滩边搭起舞台，组织海边派对，邀请歌手和乐队现场表演。此外，金正大还邀请营销培训专家来到现场为经销商做销售培训。在近一个小时的培训时间里，专家不断地引用寓言和实例，为在场的经销商传递销售信心。山东德州市临邑县总代理王泽孔告诉记者：“这样的销售培训他曾参加过几次，感觉专家的互动性很强，站在经销商的立场说话，深入群众，振奋人心，我们销售信心更足了。”

　　来源：《中国农资》周报第14版 作者：陈 熙 日期：2013年7月15日