强化厂商联盟　　构建共赢体系

——金正大华南核心客户顾问委员会成立

　　近年肥料行业竞争愈演愈烈，农业环境的变革加快了农资经销渠道转型的步伐。如何进行改革让自己在诸侯纷争、割据洗牌的时代大舞台上站稳脚跟，成为新时代农资行业的弄潮儿，成为了经销商面临的巨大挑战。随着市场竞争加剧，单个组织的资源和能力显现出其局限性，如何实现共存、共荣、共赢就成为肥料厂商共同关心的话题。

　　作为国内肥料行业的领军企业，金正大公司率先行动起来，成立了“广东金正大顾问委员会”“云南金正大顾问委员会”，并分别于2013年5月28日和6月1日在英德、昆明召开了首次核心成员会议，致力于探索厂商联盟，互利共赢之道。本次会议由贵州金正大生态工程有限公司副总经理颉红涛主持，并邀请了来自广东、云南两省的30余名肥料经销商巨头、山东农科院土壤肥料研究所杨力教授、金正大广东、云南区销售精英参加了会议。为了让与会代表在轻松的氛围下畅所欲言，会议采用圆桌座谈形式，大家在颉总抛出问题的引导下，积极发言，气氛活跃。

　　会上，颉总对2013年肥料行情的形势进行了深刻的剖析，近几年的肥料市场行情风云诡谲，对经销商的经营产生了很大影响，颉总从华南肥料市场经营现状、厂商博弈局面、国家产业政策、市场行业动态等方面进行了分析，不仅帮助经销商对未来的市场行情发展有了清晰的认识，更对他们的经营和市场操作起到很好的指导作用。同时，他还详细介绍了金正大贵州瓮安基地、广东英德基地的项目进展情况，两大基地作为金正大进军华南地区桥头堡，为金正大的全国性布局增上了浓重的一笔。会上，杨力教授还以“国内新型肥料浅析”为主题进行了精彩授课，让在场经销商朋友们受益匪浅。

　　广东、云南金正大顾问委员会的成立，为金正大顾问委员会首批战略合作单位的经销商企业提供了良好的发展契机。会上，很多经销商表示，目前肥料市场产能过剩，竞争白热化，要想在波诡云谲的商海中永立潮头，厂商的战略联盟是双方获取竞争优势的致胜之道。金正大公司无疑是他们联盟最佳的选择之一，金正大公司拥有复合肥料国家工程研究中心和国家缓控释肥工程技术中心两个国家级肥料研发中心，其在技术、资金、服务等方面有着其他企业无可比拟的优势。全国性布局是未来大型肥料企业发展新优势的必由之路，金正大落户瓮安、英德，对未来广东肥料行业发展产生巨大影响，并促使整个行业格局发生变化，这是企业跨越发展的标志，也是地区经销商实现共同发展的契机。

　　会上，大家一致认为，农资行业需要改变传统的经营理念，以联盟、互信的机制消除厂商对立、猜忌的现状，以发展的眼光看待目前广东肥料行业面对的问题，才能够在日益激烈的市场环境中求得一席之地。厂商之间建立战略联盟关系，就是要加强联盟伙伴之间的联系，通过加强资源共享、专业分工、优势互补，共抗行业风险，更好地服务于现代农业，最终达到战略协同、合作致胜、共存共荣的目的。最后，经过参会人员的讨论通过，以“携手、开创、共赢”为广东金正大顾问委员会服务的宗旨和理念。　　　　

　　来源：南方农村报第8版 作者：杨帆 日期：2013年06月08日