农民信服这样的农资物流

——山东邮企合作服务“三农”见闻

　　每到春耕农忙时节，大量农民朋友都会开始选购农资。但是在鱼龙混杂的农资市场中，他们往往面临许多困惑——众多品牌无从选择、价位高而不敢出手或是担心售后服务无保障。为了解决这一难题，山东省邮政公司充分利用自身信誉和网点优势，与金正大等厂家展开合作，一种邮政和企业合作服务“三农”的新模式正在各地逐渐推广。为此，记者近日来到山东省临邑县，对其进行了调查采访。

　　良肥直接进村入户

　　“三农”服务站是当前邮企合作销售农资的主要渠道。目前山东邮政共拥有邮政网点2800多个，“三农”服务站2.4万个。在临邑县临南镇，记者一眼看到了当地的“三农”服务站，和邮局有着相同的标示。

　　服务站经理刘友华告诉记者，自己以前就在当地经营农资多年，后来听到镇上要开设“三农”服务站的消息，主动联系到邮政部门申请加盟。经过严格考察，顺利通过。

　　“现在店里销售的全是‘金大地’系列的缓释肥，需要多少货，都是从企业直接送到直营店和村里的加盟店，跟传统的化肥销售比起来，‘三农’服务站的销售模式省去了地区代理和县级代理等多个中间环节，从企业直接配送到直营店，保证了肥料以最优惠的价格直接卖到农户手里。”

　　记者了解到，乡亲们在使用过后都普遍反映，服务站销售的“金大地”系列缓释肥与市场同等价格肥料相比，养分足，施用效果好。

　　为什么当地农民朋友对服务站的肥料如此认可？刘友华信心十足地说道，“有句话叫‘跑的了和尚跑不了庙’，老百姓来买肥料就是冲着邮政的牌子，相信邮政绝不会卖假货。”

　　他还告诉记者，以前的个体小商贩流动性大，经常打一枪换一个地方，啥肥料利润大就卖啥，出了问题也没人负责。“作为邮政的直营店，我这里销售的‘金大地’缓释肥都是从企业直接配送，肥料养分含量绝对经得起化验，并且金正大和邮政还有售后服务”。

　　“邮政送的化肥，除了保证质量，减少中间环节，有价格优势之外，还有强大的农化技术优势，和金正大联合组建了专门的技术服务团队，定期组织相关农业专家到村里进行技术指导，老百姓有啥问题也可以随时打电话咨询。”临邑县邮政局局长赵东利说。

　　社员用上“专供肥”

　　2012年12月底，在邮政的牵头下，临邑县孟寺镇赵家村联合周边两个村成立了临邑邮政鸿雁合作社。合作社共计2876亩土地，将实现统一测土配方、统一供肥、统一保险、统一肥水管理等现代农业作业体系。

　　合作社成立后，随即开始向社员预订春小麦的追肥。“仅仅三天，三个村的社员就预定了110多吨的金大地高氮复合肥。除了质量有保障，价格还有优惠，每袋比市场上能便宜10元，一下就节省了三万多元。”赵家村支部书记赵成广说。

　　记者在赵家村村委会里见到了村里统一订购的肥料，与市场上所售肥料最大的不同，每个包装袋上都印有“邮政鸿雁合作社专用肥”的字样。据介绍，这是金正大公司与临邑邮政合作，通过在当地测土，专门为社员生产的配方肥。

　　据了解，“配方肥”仅适用于当地特殊的土壤条件，不但能推进有效施肥，而且能减少不必要的污染。

　　“小麦追肥前，肥料直接送达村里，现场领化肥、现场交钱，也不用提前支付押金。”赵家村村民李胜勇说，由于统一订购的肥料有保障，原先来村里走街串巷卖肥料的，如今再也没来过，村里原先的两家农资零售店也都关门了。

　　“作为企业，要是直接去敲农户的门去推销农资，农民都不愿意开门。但是邮政一扣门，95%以上的农民都欢迎。而且再偏远的地方邮政都能覆盖到，所以邮政是农民身边值得信赖的朋友，我们是借着这个朋友的手，将企业的优质产品递到农民手中。”山东金正大公司副总裁罗文胜说。

　　据了解，合作社成立后，统一购买配方肥只是一个开始。下一步，合作社将与当地的面粉生产企业合作，严格按照生产标准化，种植高质量的“订单小麦”，小麦售价将会比现在高出几毛钱，当地农民的收入将会继续增长。

　　服务“三农”进万家

　　日前，山东金正大公司和山东邮政公司签署了战略合作协议，双方将进一步加强合作，深化“服务三农”合作模式。以前是金正大公司生产肥料，邮政系统进行分销，今后双方将在基地建设、生产管理、渠道建设、服务体系等方面开展全程合作。

　　自2005年起，山东邮政与金正大公司开始合作，金正大现已与335家邮政物流企业建立合作关系，涵盖全国25个省，建立邮政“三农“服务站6万多个，建立130多个“中国邮政——金大地专业（镇）村”，累计推广肥料300多万吨。2012年，金正大通过邮政派送肥料50万吨，已成为中国邮政最大的合作企业。

　　“以前通过邮政渠道销售的产品，与社会渠道销售的产品属于同一类型，差异性不明显。以后，将结合邮政物流在分销中的特点及金正大的技术，进行差异化定位，生产更适合邮政渠道，更加特色的肥料。”罗文胜说。

　　经过几年的使用对比，邮政服务“三农”得到了广大农民朋友的高度评价，金正大优质高效的高科技产品也借着邮政渠道走进千家万户，给农民送去了保障，避免了大量假农资坑农害农事件的发生。

　　今后，金正大公司和山东邮政将联合推出“三农”服务提升策略，在农产品收购、加工销售等领域展开合作，致力于为农民提供更加完善的农业种植服务，将优质肥料和高效服务送到田间地头，让更多农民足不出户就能享受到邮政物流送来的农业新技术和优质农资产品。

　　来源：农民日报第3版 作者：吴文博 日期：2013年6月6日