春耕时节，山东省临沭县白旄镇周官庄村机播手周志柱格外忙碌。“看到去年‘种肥同播’的好处，今年很多农户春耕都来找我帮忙，预订使用我家的种肥同播机的人都排上队了。”周志柱说。现在，他又在为即将组织的机播手培训准备着。目前周官庄村60%以上的村民都使用“种肥同播”技术，周志柱自己也种了5亩地，这技术确实不孬。去年气候多变，前期旱后期涝，多亏这“种肥同播”，免耕直播，抢种抢时抢墒，秋收时别人家玉米减产，他家每亩地却多收200斤。

　　“种肥同播”的好处还有很多，这种良肥加良法发生的“化学反应”首先从农业的社会化服务开始。

　　跟踪服务 种肥同播

　　在全国各地，像周志柱这样耕地面积不多的农户还有很多，在家种地和外出打工都需要劳力，如何解决环境资源、青壮劳动力的“双紧”约束，成为农民增收、农业发展的难题。

　　破题从良肥和良法开始。“开始接触种肥同播机，还以为它只是普通的旋耕机，后来才知道，不能小看这项技术，人家可是播种与施肥一步到位，省工省力。‘种肥同播’是单粒播种，作物长势健壮整齐、不用间苗；配合机器施下去的肥料是缓控释肥，肥效长，后期不用追肥。”周志柱说，

　　“‘种肥同播’技术还能省钱增收。”山东金正大公司高级农艺师芮文利算了一笔账。“免耕直播，省去耕地约每亩30元；单粒播种，省去种子三分之一，每亩节省10元至15元；使用缓控释肥,一次施肥，每亩省尿素20斤至30斤，每亩省钱约20元至30元；省去播肥、间苗、追肥的人工投入，每亩节省用工1个至2个。庄稼丰收潜力大，增产增收10%至30%。这一施肥技术每亩可节约100元左右种植成本，每亩综合节省200元至300元。”山东金正大公司生产总监陈德清说，“施用缓控释肥，肥料养分的释放速率与作物对养分的吸收规律基本一致，肥料利用率与普通肥料相比提高50%以上，庄稼前期不旺长，后期不脱肥。”

　　据介绍，以“种肥同播”技术为产品推广载体，近2年来，山东金正大公司在全国成立500个农化服务队，购买25000台种肥同播机，培训30000人次机播手，在全国范围内开展种肥同播技术。据测算，这项技术每亩可为农民增产10%至15%，平均每亩可以给农民带来200元收益，至今“种肥同播”技术已累计推广500万亩，直接为农民创造经济效益近10亿元。

　　作为我国百家配方肥推广试点企业，金正大公司在推广配方肥的同时，也开展了专业化的服务。为使配方施肥常态化，公司已连续6年配合全国农业技术推广服务中心在全国开展缓控释肥和配方肥的试验示范与推广应用，目前已推广到24个省份。为切实将配方肥“进村、到户、入田”，金正大公司于2012年无偿赠送1000台种肥同播机给1万个村的种植大户。

　　创新营销 优化渠道

　　在买化肥的同时还送给农民“种肥同播”服务，这项技术很受农民欢迎。“良肥和良法相配合的创新营销模式，不但带动肥料本身的销量，而且帮助农户实现科学施肥。”金正大农化服务中心临沭站站长高申翔说，2012年店里的销售量8000多吨，销售额超2000万元，比上年增加45%。其中，“种肥同播”带动缓控释肥多销500吨。

　　随着种肥同播、测土配肥、技术指导等农化服务的不断深化、普及，以服务占领市场已经成为肥料企业的核心竞争要素。

　　近两年来，快速发展的金正大公司改变了经营方式，逐步实现由传统制造商向“制造+服务”相结合转变，把服务营销上升到战略高度，始终坚持一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务，旨在成为世界级高端肥料供应商和受人尊重的农化服务商。

　　“未来3年至5年，我们将以农化服务中心建设为主线构建服务体系，农化服务中心将会配备农技师、培训师，测土配方设备、种肥同播机械，将服务、技术扎根基层，更好地为农民提供全方位的服务。”金正大公司董事长万连步说，未来的发展目标是将农化服务做成像城市家政服务一样的“农政服务”。

　　政策支持 节本增效

　　目前正是春耕用肥季节，河南省息县彭店乡大张庄村农民柳学友说，到底买哪种肥料既高效又省钱，而且提供的服务又好，是农民最关心的问题。记者了解到，今年中央一号文件提出建立高效缓控释肥使用补助试点，通过政府补贴来减轻农民购肥的负担，深受农民欢迎。

　　在国家缓控释肥工程技术研究中心主任、金正大公司董事长万连步看来，这个举措既有助于提高农民科学用肥的积极性，也预示着新型肥料将迎来崭新的发展机遇。

　　我国是农业大国，也是化肥使用量最大的国家，以不足世界9%的耕地使用了世界35%的化肥。但是肥料利用率不高，仅为30%左右，远低于农业发达国家60%至70%的水平；化肥利用率低直接导致了严重的资源浪费。全国农业技术推广服务中心土肥处处长李荣认为，解决问题的根本是提高肥料利用率，施用缓控释肥是最有效的措施之一。缓控释肥是通过各种调控机制，使养分按预先设定的释放率和释放期缓慢或控制释放的肥料，是实现我国肥料质量替代数量的重要产品类型，已成为肥料行业的重要发展方向。

　　缓控释肥虽然具有诸多优点，但其市场价格较高，限制了农民应用。万连步认为，通过试点补贴，在不增加成本的前提下，农民通过施用缓控释肥可实现省工省时和增产高效，也减轻了传统肥料在施用过程中造成的资源浪费和农业面源污染问题，促进了科技增产和节能环保。

　　万连步表示，作为龙头企业和全球最大的缓控释肥生产基地，山东金正大公司将以今年中央一号文件的新要求为契机，以国家缓控释肥工程技术研究中心为依托，继续加大科技创新，开发价廉、环保的新型缓控释肥产品，为农民提供最优质的农业社会化服务。

　　来源：经济日报第3版 作者：李力 周琳 日期：2013年4月5日