山西省忻州市忻府区农友蔬菜种子门市部师惠海：
硝基肥是有前景的产品

　　作为金正大硝基肥山西忻州代理，师惠海第一年推广硝基肥一共卖了600多吨。虽然与他一年1万多吨的化肥总销量相比，销售量并不大，但师惠海说，硝基肥应该是他所销售的产品中最有前景的了。

　　师惠海说，硝基肥在旱地上的施用效果好，之所以说硝基肥产品有前景，是因为忻州属于典型的旱地作物区，在种植结构上也是粮食作物和经济作物混合种植。黄瓜、西葫芦之类的温室大棚约有五六万亩，在经济作物上用硝基肥产品作追肥见效快。

　　看准了硝基肥的发展前景，在推广上，师惠海也想了很多办法，做示范田，找比较愿意用新产品的农民，发挥意见领袖的带动作用。“最重要的是让农户看到硝基肥的施用效果。”师惠海告诉记者，实际上，刚开始推广硝基肥，压根不指望能挣钱，最重要的是在为后期作铺垫，他将金正大的一些小包装硝基肥产品免费赠送给农户，首先让农民看到硝基肥的好处。

　　通过大量的试验后，师惠海总结出，硝基肥和普通复合肥比起来，效果主要体现在两个方面：一是追施硝基肥的作物，其长势明显好于施用普通复合肥，枝干结实，果实的大小、色泽都有明显有优势。二是硝基肥具有速效特性，基本上都是3天见效，比施用普通肥料作物长得快，因此作物成熟期也要提前一些。由于上市早，农产品的价格也更有优势。正因为此，尽管硝基肥的施用成本每亩地要比普通肥料高出二三十元，但从投入产出比看，收益要高出很多。师惠海说：“现在已经不愁农民不认可硝基肥，有了这种好肥料以后，农民会找上门来买。”

　　硝基肥不仅让农民得到了更多实惠，而且也让师惠海走上了差异化经营的道路，更具有市场竞争力。他告诉记者，金正大的硝基肥产品还有一个特点，就是化肥中含有的硝基是硝硫基，现在市场上硝基肥产品也不少，但更多的是硝氯基的肥。对比起来，硝硫基的产品用在蔬菜上更放心，因为不会出现由于氯离子超标而造成肥害，这也让他推广硝基肥产品的信心更足了。

　　来源：中国农资 作者：郑敏  日期：2012年9月14日