金正大：五大工程践行责任关怀

----访山东金正大公司副总裁、菏泽公司总经理高义武

　　成为世界级高端肥料供应商和受人尊重的农化服务商——这是金正大孜孜不倦追求的目标。作为肥料生产企业，在经历了近几年的市场洗礼之后，他们认识到肥料产业技术升级、农业技术推广对自身发展的重要作用。当前农民掌握和使用新技术能力的显著增强，环境生态意识和无公害生产意识的普遍提高，让他们认识到践行责任关怀已成为企业更高层次竞争的关键一环，也是金正大实现自己愿景的必然选择。

　　5月10日，金正大公司副总裁、菏泽公司总经理高义武先生在接受中国石油和化工网络电视记者采访时道出了金正大人对责任关怀的理解。

　　转型升级是企业发展的动力

　　金正大公司成立于1998年，主要从事复合肥、缓控释肥及其它新型肥料的研发、生产和销售，是国家重点高新技术企业和亚洲最大的缓控释肥生产基地。金正大公司现有总资产55亿元，年生产能力300万吨，缓控释肥年生产能力90万吨。

　　据高义武介绍，2011年公司提出了“转型升级，跨越发展”的战略定位。在“大投入，快发展”的思路指引下，实现销售收入76.3亿元，继续巩固了在缓控释肥领域的龙头地位。2012年金正大在复合肥领域的市场竞争力继续增强。一季度公司营销取得新突破，实现销售收入22.2亿元，同比增长37%。

　　为加快异地扩张步伐，使产业布局趋于合理，2011年金正大在已有临沭与菏泽生产基地的基础上，通过新设、收购或合作租赁等方式，在安徽、河南、贵州、云南、辽宁等地进行基地建设，形成了覆盖全国主要产粮区的产业布局。高义武表示，通过实施上述措施，金正大更加贴近原料产地和销售市场，大大缩短了运输距离与服务半径，进一步提高了产品的竞争力。

　　创新是企业发展的主旋律

　　创新是企业发展的永恒动力。记者发现金正大的创新不仅体现在技术的创新，还体现在管理、服务、营销的创新。

　　高义武向记者介绍，金正大始终以“引领行业技术进步、支撑国家科技发展”为己任，坚持自主创新和产学研相结合。通过国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥国家地方联合工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、博士后科研工作站等高端研发平台建设，不断满足农民日益增长的用肥需求，推动肥料产业的技术升级。

　　金正大重视科技创新，也收获了各方面的认可。高义武说：“公司先后承担了国家科技支撑计划、国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划和山东省科技攻关计划等30余项国家级和省级重大科研项目；获得国家科技进步二等奖1项、山东省科学技术进步一等奖2项；拥有各类专利111项。为规范市场，让农民受益，金正大还积极参与国家及行业标准的起草，目前已经制定国家标准1项、行业标准3项。”

　　“技术先导，服务领先”。为提高农化服务水平，金正大成立专门的农化服务中心，创新农化服务体系。高义武为记者细数了金正大在这方面的举措：建立了“专家＋业务员＋经销商”的农化服务体系。100多名外聘专家、专职技术人员带领销售人员，共同组成的农化服务队长期奔赴农业生产基层，为农民提供科学施肥等技术服务。在缓控释肥推广过程中，金正大开展“缓控释肥普及大讲堂”、“全国缓控释肥示范推广万里行”、“缓控释肥万村千乡科技入户工程”等一系列科普活动，普及农业科技知识，提高农民科学使用缓控释肥技术水平。仅2011年，金正大累计举办培训班300期，培训农技服务人员、推广人员、农民6万余人次。

　　营销模式的创新是金正大的特色。金正大积极借助政府的行动（如国家测土配方施肥等），实施营销渠道拓宽和下沉策略。

　　高义武称，为扩大测土配方施肥的示范带动作用，国家实施 “百、千、万”整建制推进试点，选择100家典型化肥企业与农业部门对接，公司已成为全国100家配方肥推广试点企业，将利用该网络的政策和技术优势，积极推广缓控释配方肥。

　　金正大积极开发和巩固中国邮政物流这一网点多、渠道广、知名度高的销售渠道。目前已经与335家邮政物流企业建立合作关系，涵盖25个省， 2011年通过邮政系统销售的产品占总销售收入的26%。

　　“渠道下沉、驻点营销”是金正大营销重点。推行“巩固核心市场，强化潜力市场，突破待开发市场”的渠道布建策略，重点地区渠道下沉，实行驻点营销，精细化市场作业，实现对缓控释肥这种新型肥料产品区域市场的充分开发，挖掘销售区域的市场潜力，实现销量最大化。

　　责任关怀是企业发展的“软实力”

　　“诚信、创新、责任、共赢”是金正大的企业核心价值观。社会责任是金正大恪守的生存方式，是金正大的文化根基。高义武对记者表示，金正大在发展过程中，积极践行“经济、环境、行业、员工、社会”的五重责任。

　　在环境责任方面，金正大积极研发推广节能、高效、生态、环保的绿色缓控释肥等新型肥料产品，坚持绿色生产、清洁生产，努力将公司建设成为一个保护环境、和谐发展的低碳肥料企业。

　　高义武说，我国因不合理施肥导致的农业面源污染、温室气体排放日趋严重，在实现粮食增产增收的同时，也在牺牲着赖以生存的家园。金正大紧扣国家产业发展，发挥肥料生产企业对建设“两型”现代农业的示范、引导作用，全身心投入到绿色肥料研发生产中。金正大的独创缓控释肥技术、工艺，不仅填补了我国在缓控释肥规模化生产中的空白，其工业化生产也赶超国际先进水平。

　　自2006年起，累计推广缓控释肥6000万亩，新增经济效益64.7亿元。仅此肥料推广就为国家节约34万吨标煤，0.7亿立方米天然气，2亿度电，并减少二氧化碳排放约50万吨，缓控释肥所取得的重大经济和环境效益也得到社会的广泛认可。

　　在社会责任方面，金正大研究农村劳动力现状，针对“村庄空心化、农业副业化、农民老龄化”局面，创新“增产增效并重、良种良法配套、农机农艺结合”的缓控释肥“种肥同播”技术服务。高义武说：“这种技术实现了一次性施肥，每亩可为农民节约200元左右种植成本。2012年，金正大响应中央提出的加强对基层农民的公益性科技服务，计划再购置15000台种肥同播机，并组织社会力量发动20000台播肥机；培训30000人次的机播手，配备700余辆农化服务车，开展行业内规模最大、覆盖最广、受益农民最多的缓控释肥‘种肥同播’技术服务，着实解决农业科技服务于农的‘最后一公里’。”

　　在员工责任方面，金正大认为员工是企业最主要的财富。据高义武介绍，金正大把培养员工的人文理念作为企业的精神动力，注重软实力培养和提升，为想干事、能干事、干成事的人提供机会、舞台。同时，围绕着“薪酬福利工程、培训工程、健康工程、快乐工程、帮扶工程、助学工程”六大工程建设，让员工过上“健康、快乐、超小康的幸福生活。”

　　在健康工程方面，金正大成立专门健康管理办公室，负责管理全员健康服务与咨询。在快乐工程方面，金正大通过开展一系列的文体活动、感恩文化活动、特殊人群关爱活动提高员工快乐指数、幸福指数，以活动促进文化、以文化凝聚力量。高义武还特别介绍了金正大发起的亲情工资献父母活动，此举是为了答谢员工父母长期来对员工工作的支持与关爱。金正大“亲情工资”已连续发放四年，累计发放600万元。

　　在帮扶工程方面，金正大还设立“金正大爱心助学金”，按专科2000元/年、本科3000元/年、硕士5000元/年、博士10000元/年的标准资助职工子女，直至完成学业，以减轻员工的生活压力。6年来，“爱心基金”额度不断提升，已资助近400位职工子女，合计150万元左右。在每逢中秋节、春节，金正大都会向困难职工、家属伸出援助之手，在物质和精神上给予帮助和支持，几年来，累计发放慰问金109余万元。

　　和谐邻里关系是企业发展的土壤

　　采访的最后，高义武非常感慨的表示，菏泽金正大公司作为金正大公司最大的异地机构，在五年的建设过程中，深刻体会到责任关怀对创造和谐发展氛围的强大力量。

　　为创造和谐的发展氛围，在菏泽发展建设中，公司积极融入地方文化，加强与周边社区建立和谐邻里关系，对社区反映的问题，公司第一时间发现、排解，避免纠纷。同时，还充分解决周边社区人员就近就业问题，对有知识、有文化、有技能的人员，提供合适的岗位，并提供当地最具有竞争优势福利、待遇。

　　同时菏泽金正大还与地方政府建立起互动，定期与政府部门沟通、交流，反映企业在发展过程中的问题。政府部门也时常到公司调研，尽可能帮企业解决问题。菏泽金正大在良好的政府、社区环境下，也得到了良性发展。

　　来源：中国化工报  作者：张志强、高海波  日期：2012-05-12