中牟县局对网点进行评先树优，8名网点负责人被评为先进。

金正大公司农化专家王鹏峰教授在现场讲解。

商丘市睢县廖堤乡娄河村订货会现场。

许昌市襄城县邮政局王洛支局的工作人员为农民讲解施肥技术。

金正大公司联合当地邮政借助新型农机助力春耕。

　　春暖花开、绿满中原，正是春耕好时节，抓好春耕备耕工作，对于夺取全年农业丰收至关重要。去冬今春，河南省出现了罕见的持续低温天气，春季市场的启动推迟了半个月，但是农资需求却一点没减少，农资市场随着近期气温的回升也热了起来，大量农民朋友开始了春季的农资选购，开始孕育新的丰收希望。

　　然而，农民朋友在选购农资时仍面临不少困惑，面对鱼目混杂的农资品牌无从选择、面对农资高价位不敢出手，担心售后服务无保障，因此对农资选购有三个期盼：一盼货真价实，二盼技术服务，三盼上门配送。为解决这一难题，河南省邮政公司充分发挥自身信誉优势和强大的网络优势，联合金正大等合作厂家，积极开展送优质农资、送技术、送文化等一系列春耕助农活动，受到广大农民朋友一致好评。

　　产品得认可 农民预订忙

　　3月24日，在郑州市中牟县仓砦乡付村，笔者遇到了正在照看孙子的村民李大爷，聊起了春耕备耕选农资，李大爷说道：“像俺这么大年纪的，大字不识一个，以前买农资还真是个头疼的事，化肥店里什么牌子的化肥都有，俺也不知道哪个好哪个真，卖化肥的让俺买哪个俺就买哪个，没少吃亏上当，少收了粮食不说，还惹一肚子气没地方说理去。但现在买农资可容易了，俺现在就专用邮政配送的农资，用了好几年了，不图别的，就图个放心、省心。这不，今年俺早早地就交钱预订了邮政的金大地化肥，到追肥的时候，打个电话就送家里来了，方便！也不用怕化肥是假货，小化肥门店咱信不过，邮政农资没假货，因为俺都用了几年了，效果一直不错。”笔者相信，李大爷脸上的笑容是对邮政服务“三农”工作的由衷认可。

　　预收预订是邮政探索的服务“三农”成功模式，建立在农民对邮政、对产品高度信赖的基础之上，通过提前收集农民订单、价格保底、大宗采购等一系列措施，一方面使农民避开用肥高峰的高价位农资，在季节开始前以合理的价格订货；另一方面让农民享受到稳定的价格，不受农资价格波动影响，还能让原来分散购买的农户集中起来享受到团购的超低价格，最大限度地让利于民，让农民朋友得到实惠。

　　3月，河南邮政农资预收预订工作全面开展，他们联合金正大公司开展“邮企鼎力助春耕盛世龙腾惠‘三农’”主题活动，通过村级预订会、支局预订会、县级预订会逐级收集订单，农民朋友预订踊跃，取得了较好成效，实现了春季“开门红”。

　　3月17日，驻马店市遂平县邮政局召开春季农资启动会，共计100人参加了会议，通过评先树优和激励措施，预订肥料900吨。

　　3月20日，中牟县邮政局召开分销配送产品订货会，到场嘉宾300余人。会议通过产品展示、厂家推介、经验分享、现场预订收款、订货抽奖等新颖的形式，充分调动现场气氛，现场认标大化肥1100余吨，同时评选出“十佳村邮站”和“十佳‘三农’网点”，并现场予以表彰与奖励。

　　会议的成功举行绝不是偶然，为了保证本次会议达到预期效果，郑州市邮政局在会议前期给予了大力支持与指导，下基层了解实情，并多次组织召开研讨会。中牟县局在市局的指导帮助下，多次召开物流专业商讨会并开展市场调研，对农资产品进行价格定位，针对村邮站及农户制定奖励办法。为组织好此次订货会，中牟县局多次强调订货会的重要性，明确订货会当中管理人员的职责，对订货会的各项工作进行了详细安排部署。

　　邮政真情服务“三农”，使邮政品牌不断深入人心，广大村邮站、示范田建设的良好发展态势有力地促进了订货会的成功召开，加之物流专业在春节前后深入田间地头，带领农技师到基层进行指导、动员，在村镇主干道悬挂宣传条幅，张贴农资产品宣传页，为订货会提前聚集了人气。

　　会议期间，主办方组织专家教授并联合金大地等厂家的技术顾问实施农化培训富脑工程，提升农户现代化、专业化的种植水平，进一步提高了“三农”网点对邮局的信任度，从而提高了服务“三农”的水平。

　　郑州市局确定的以农资业务打造邮政“三农”服务品牌、以特色项目做大省会快消品市场的发展战略，是贯彻落实中央和地方政府的有关精神，适应市场需求，搭建现代物流通道，与时俱进的一项重大举措。

　　自开展服务“三农”活动以来，中牟县局始终坚持“扎根农村，贴近农民，服务农业”的理念，充分发挥百年邮政的信誉和“三流合一”的网络优势，联合农资生产企业、零售店等资源，为百姓搭建便利的农资产品购买平台。该局为进一步提高服务水平，打造中牟连锁配送品牌，做了大量的工作：一是为客户提供方便、舒适的环境，将自有网点全部进行装修。二是政府为提高农村商品配送能力，将邮政服务“三农”网点建设纳入新农村建设规划。中牟县局为切实履行职能，拿出大量资金建基础、配设施、强能力，包括协助大家建成标准加盟店。三是通过广泛调查研究，引进了金大地等深受农民朋友喜欢的农资品种。四是聘请农技专家和农业技术员在全县巡回指导，宣传、普及、推广农业技术，同时邀请金大地等厂家的技术顾问，到田间地头指导农户。

　　中牟县局在“三农”网点建设上按照郑州市局提出的“有形象、有规模、有效益”的标准，重新确立了在重点乡镇、村庄“建立行销网点，建精品网点”的工作思路，对效益差、市场潜力小的网点实行淘汰整合。2011年，中牟县局已建立8个百全直营店，与超市、社会经销商等联合建成420个村邮站，与金大地等厂家联合建立2万亩示范田。农资配送车由以前的2辆增加到6辆，汽车邮路不断增加，配送频率不断加大，形成了以汽车、摩托车为主，连接城乡，通达全国的现代化物流配送体系，实现了为农民朋友提供方便、可靠的农资配送服务。

　　3月23日，为做大做强农资业务，沁阳市邮政局召开2012年春季农资订货会，“三农”服务站负责人、支局长共计120人参会，会议得到了当地政府的关注和支持，沁阳市局以低利润、大让利的措施提高网点订货积极性，增加交款意向。厂家通过PPT展示金大地企业规模、产品特点，让邮政网点深入了解产品涵盖普通复合肥、优质高塔肥、高性价比控释肥三大品系，从而丰富网点产品体系，更好地满足不同农户的需求。会议现场设有产品展示台及实验器材，让网点负责人通过现场实验感受高端控释肥、高塔肥的优点，通过对产品介绍进行现场有奖知识抢答的方式，让网点负责人牢记产品特点，加深印象，以便于更好地推广产品。

　　3月10日，商丘市睢县邮政局在廖堤乡彭寨村启动订货会，睢县局通过走村串巷，实现村村有预订、村村有硝基肥的突破，实现订货5吨，其中2吨是针对特色农作物的高端硝基肥。

　　送肥送技术 服务一条龙

　　河南邮政不单单为农民送去放心的农资，还针对农民对春管、春耕、春种的技术需求开展了多种多样的培训和技术服务，联合农技推广部门，将课堂搬到田间地头，专家以最通俗的语言为农民朋友讲解，并发放载有管理技术的明白纸，让农民朋友选好农资、用好农资。同时，加大对电教设备的投入力度，用现代化的电脑+投影仪，图文并茂地展示春耕技术，让农民朋友更易懂。通过培训与技术服务，不单单解决了农民朋友选购农资的困惑，还解决了如何使用农资及后期如何管理的问题，为粮食的安全生产增添了一份保障。

　　3月11日，新蔡县河坞乡梁夹道村，邮企联合服务队通过电影下乡的方式进行春耕技术宣传，吸引了100余名农民朋友参加，通过播放春耕宣传片、专家现场答疑解惑，为农民朋友送上了一场生动的农业技术盛宴。

　　3月13日，许昌市襄城县邮政局王洛支局的工作人员为农民讲解施肥技术，来自周边村庄的45名种田大户听得非常认真。

　　3月16日，在尉氏县庄头乡凡家村，农业专家曹老师为农民讲解真假农资鉴别方法。曹老师一边讲解一边演示，在介绍了几种简易有效的鉴别方法后，到场的农民朋友表示心里亮堂了，称“靠曹老师讲解的技巧，自己也可以鉴别农资真假了，上当受骗的几率大大降低了”。

　　质优信得过 示范见真功

　　农民对邮政农资的高度信任，离不开河南邮政一项重要举措——邮政示范田。2010年以来，河南邮政依托网络品牌优势，在省委、省政府支持下，开创“整合支农资源+优质农资配送+全程农技服务”的新模式，在55个县（市）建起60块邮政万亩示范田。并承诺：在农民投入不增的前提下，当年实现高产区亩增产5％，中低产区亩增产10％。这一举措不仅开创了企业支粮惠农的新组织运营模式，还创新了赢利模式。邮政示范田以邮政物流、资金流、信息流的“三流合一”网络优势为依托，最大限度地服务“三农”。

　　据统计，2010年9月，首批邮政示范田玉米收获，全省亩产平均增加69公斤。2010年麦播时，共建邮政示范田65万多亩，其中“万亩方”达60个。2011年麦收后，规划建立万亩玉米示范田100块。庞大的示范田体系，将邮政农资的质量过硬、稳产增产效果直观地展示给农民，让他们亲眼看得到，从而提高可信度。

　　机械来省力 种田不误工

　　近年来，国家对粮食安全给予了高度关注，但是随着经济的飞速发展，大量的青年农民选择外出打工，土地留给了老人和妇女经营，技术和劳动力的缺乏是当前农村的严峻现状。此时，两全其美的解决方案——“良种+良肥+良法”的缓控释肥“种肥同播”技术出现了。

　　缓控释肥“种肥同播”技术是河南邮政和金正大集团自2011年以来大力推广的一项技术，其技术要点是：在作物播种时，按有效距离，将种子、缓控释肥一起施下去，改变农村不科学的施肥习惯，提高农民施肥精准度。通过“良种+良肥+良法”的生产方式，提高农民耕作效率。

　　缓控释肥“种肥同播”技术核心优势有以下几点：

　　1.省工省时。以往使用普通肥料，先用机播耧播一遍种子，等到玉米大喇叭口期时撒施肥料，后期再追肥，一亩地需小半天时间。现在用缓控释肥“种肥同播”，机械化操作、一次性施肥，一亩地不到半小时就播完了。村里的壮劳力可以安心在外务工，不必回家帮忙了，真正解决了农村劳动力不足问题。

　　2.高质高效。缓控释肥与“种肥同播”技术的有机结合，为庄稼的高产稳产奠定了坚实基础：“种肥同播”效率高，抢时抢墒，可以在最适宜的农时集中、迅速完成播种播肥，使作物拥有更长的生长期，而控释肥肥效长，能保证养分的充足供应；统一机播，为农户推荐优质品种，良种良肥加良法，确保苗齐苗壮；作物根系更发达。由于普通肥料养分释放过快，作物在前期生长迅速，根系生长相对较慢，而控释肥前期释放较少，有效促进根系生长，“傻瓜式”一站耕种，系统解决了广大农村技术缺乏的问题。

　　3.减投增收。免耕直播，省去耕地钱约30元/亩；单粒播种，省去种子1/3，每亩节省10~15元；使用缓控释肥，一次施肥，省尿素20~30斤/亩，省钱约20~30元/亩；省去播肥、间苗、追肥的人工投入，每亩节省用工1~2人。庄稼丰收潜力大，增产增收10%~30%。以最少的投入，换取最大的效益，给农民带来更高的收益。

　　2012年，河南邮政联合金正大集团继续将缓控释肥“种肥同播”作为农化服务升级的主要措施，开展行业内规模最大、覆盖最广、受益农民最多的缓控释肥“种肥同播”技术服务。

　　共建新农村 助力大春耕

　　2012春耕在即，金正大公司将与全国各地邮政携手并肩，继续秉承“帮助农民增收、促进农业发展”的宗旨，以“绿色邮政金大地、服务‘三农’进万家”为主题，以配送优质农资产品为主线，继续完善预收预订模式，坚持试验示范项目、推广“种肥同播”技术，全面贯彻落实中央关于做好“三农”工作的精神，充分发挥邮政和金正大集团在网络、渠道、研发与服务等方面的优势，鼎力服务大春耕、实现夏粮大丰收、助推中国大农业的蓬勃发展！

　　来源：中国邮政报第4版  日期：2012年3月31日