本网讯 杨雪报道 既没有先天资源优势，又没有规模化农业的优势市场，更没有劳动力成本优势。在我国肥料最独特的区域，广东肥企是如何在供给侧改革中独辟蹊径大胆创新的？9月11日—14日，肥料供给侧结构性改革调研走进广东省。

由金正大集团联合中国化工报社等单位发起的中国肥料供给侧结构性改革调研组先后走进了瑞丰生态、拉多美、大众科技、福利龙和深圳芭田5家企业，深入了解他们在供给侧改革中的独特经验，交流肥料行业联合发展的经验，共同探讨肥料供给侧改革的有效路径，为行业的转型升级积累经验找寻典型。

通过交流座谈、实地考察，调研组发现，身处我国改革开放前沿地带的广东肥企，在当前行业转型升级、肥料供给侧改革推进的关键时期，坚持立足自身实际，加大技术创新，通过高端化、差异化的发展理念，走小而精、小而专的发展道路，深耕区域市场，为肥料行业积累了许多独特的发展经验。

瑞丰生态以生态菌肥见长。总裁陈秋雄表示，瑞丰生态专注于围绕解决土壤问题的解决方案，开发菌肥系列产品，将市场锁定东南沿海的果蔬种植区域，下大力气做好农化服务工作，实现了2017年上半年销量同比增加三成的好成绩。

广东拉多美化肥有限公司则专注于高端肥领域，产品核心瞄准养土、增产和提质。在寸土寸金的广州，占地只有50亩的厂区，拉多美将精细化做到了方方面面。董事长王晓春说，公司很早就开始进行自动化升级，大幅提高劳动效率的同时也降低了劳动力成本，如今可实现50个工人，日产近700吨肥料，年产超过20万吨。

广东大众农业科技股份有限公司则是一家致力于土壤调理剂的高新技术企业。通过对农业废弃物的再生资源循环利用，生产出以生物质炭为基质的多功能土壤调理剂，在南方酸性土壤改良、重金属污染治理等方面效果突出。公司副总经理刘兴元表示，公司在技术研发创新方面不断取得突破，先后获得了多项国家发明专利，并通过在土壤调理剂行业标准的制定等工作引领行业发展。

广东福利龙复合肥有限公司有着20多年复合肥生产销售的积累。面对当前的市场环境，福利龙也在积极寻求突破，紧紧把握“高端产品、终端服务”的战略发展方向，加大终端农化服务力度，通过各种手段为农户提供从线上到线下的贴心服务。

不可忽视的是，广东肥企以中小型企业居多，因此在对于税负和成本的上涨十分敏感。几家企业均表示，希望有关部门能够综合考虑给予肥企一定的优惠，助推肥企在供给侧改革中的闯关。同时，对金正大提出的行业联合发展的思路也非常认可，希望肥企之间能够携手推动供给侧改革的发展。

作为广东肥企的代表，深圳市芭田生态工程股份有限公司曾创造了许多业内第一，为行业的发展发挥了重要的引领作用。芭田股份副总裁冯军强介绍，在供给侧改革中，芭田一是立足贵州基地的磷矿资源，通过资源循环利用，打造优势产业链。二是利用信息技术、物联网技术、农业大数据系统，做好产品质量管控的同时为农户提供各类个性化的种植服务。

全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照表示，在当前行业形势发生深刻变化的关键时期，一方面农民真正需要的肥料短缺，农户往往通过自己的“发明创造”去满足自身需求，而另一方面企业有感叹找不到市场究竟在哪里。这就是我们供给侧必须改革的原因所在。欧洲肥料的特点是技术含量高，有非常独特的技术优势，北美肥料则是通过精准的服务实现市场占有。那么中国的肥企如何找到自身的特点就非常重要，目前的低迷只是短期的，肥企应该更加主动的去适应农业发展才是发展之道。

中国磷复肥工业协会理事长修学峰表示，由于农业种植业结构调整、农产品价格低迷等因素的影响，用肥料还是出现了一个比较明显的下降趋势，这种情况还将持续一段时间。肥料企业当前出现了比较明显的分化，这要求企业要主动适应市场变化，不断总结改革的经验，才能在市场上立足。

中国石油和化工联合会市场和信息部主任王子敏表示，在肥料供给侧改革中，创新无疑是非常重要的手段，无论是往上游的延伸，还是向下游发展的方向都是很重要的方式。我们也会发挥为企业为行业服务的职能，争取更多的政策支持，保证守规矩、有诚信、踏实练内功的企业能够得到真正回报。

图文：杨雪