本网讯 2016年11月22日，以“在一起，成就伟大”为主题的2017金正大年度营销战略峰会在深圳拉开大幕。金正大全国800余名合作伙伴和业务精英重温改革开放的激情岁月，共同唱响“春天的故事”，为中国肥料转型升级续书新的篇章。
2017年金正大年度营销战略峰会现场
会议现场
逆势上扬 持续创新是驱动
过去的2016年以去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板为重点的供给侧结构性改革同样在农业生产资料领域产生了一系列的连锁反应，一方面2016年度经济下行压力增大，肥料市场上下游行情连续低迷，行业产能过剩，竞争加剧；另一方面，肥料行业加速行业转型升级、并购重组的步伐，以技术升级带动产品升级，加速落后产能的淘汰。
金正大集团CEO高义武致辞
养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室主任陈清作《中国农业及肥料发展趋势报告》
金正大集团副总裁陈宏坤主持峰会并作报告
金正大集团CEO高义武在会上致辞，他表示过去的一年，坚持将创新作为核心驱动，从新产品的推广到新项目的建设，从新战略的启动到新服务模式的探索，金正大的企业创新实现了逆势上扬。面对新的形势，作为我国新型肥料领军企业，金正大将主动适应新经济时代的新要求，通过建立创新创业、融合共享新机制，打造新的商业模式，实施“大联合、大发展”战略，与全国优秀合作伙伴紧密团结在一起，共同推动事业的发展。
如何在经济转型期，抓住机遇，迎接挑战？养分资源高效开发与综合利用国家重点实验室主任陈清教授在会上表示，“国内的土壤现状渐以成为制约作物产量和质量提升的阻碍，市场对功能性新型肥料的需求将进一步加大。”一方面，国家化肥农药零增长行动的实施对肥料行业提出了更高的要求；另一方面，肥料行业自身也在加速转型升级，肥料产品、技术、品牌需要更加符合市场的需要，符合中国的作物、土壤，有利于中国农业可持续发展的新型肥料将是未来肥料行业发展的主流。同时，未来是传统营销和技术营销共存的格局，强调为客户提供投入产出、种植效果、产品收购加工贸易等解决方案，以追求客户终身价值为导向的技术营销已经成为未来的重点方向。
来自山东省郯城县的农资经销商顾建廷对金正大的创新“因子”也耳濡目染，“市场在变化，企业要创新，我们区域农资经营同样也要创新，从思维上落实到行动上，将营销和服务切实地落实到田间地头。”顾建廷说，在转型中顾建廷瞄准区域种植结构的变化，适时调整营销思路，全年实现了300%以上的增长。
2016年金正大最佳销量奖
2016年金正大最佳成长奖
2016年金正大专卖合作奖
2016年金正大新品推广奖
2016年优秀经销商奖
欧美新品牌 完善产品矩阵
奥美执行合伙人姚承纲作《把握机遇 成就伟大》主题报告
金正大集团执行副总裁杨官波作2017年度营销策略报告
金正大集团市场中心品牌总监张鉴作主题报告
2016年，金正大集团正式与国际知名品牌传播集团奥美建立战略合作伙伴关系。奥美执行合伙人姚承纲为大家作《把握机遇，成就伟大》专题报告。姚总在报告中指出，当前中国和世界经济下行压力加大，形势严峻。了解行业发展趋势，明确自身发展方式，聚焦业务重点，配置优势资源、有效创新提升竞争能力，与合作伙伴共创合作发展模式已经成为当前优秀品牌与合作伙伴共同应对当前错综复杂局势的明智之举。金正大与广大合作伙伴开展更加广泛而紧密的合作，将成为突破行业困境的一道良方。
金正大集团执行副总裁杨官波在峰会上做了《2017年度金正大营销策略报告》，他表示金正大集团作为国内推广新型肥料的“排头兵”，旗下缓控释肥、硝基肥、水溶肥、菌肥、液体肥产品线完整，产品功能性技术逐年更新，业已形成一套较为完整的产品矩阵。公司将继续通过与国内外高校科研院所的联合协作，不断将新技术提炼转化，研发更加适合市场需要的产品。2017年，金正大旗下高端产品将全面融合多种“增效”技术，进一步提高新型肥料的利用率。
值得一提的是，过去的一年中，金正大集团作为中国肥料行业转型升级的先进代表，先后参与了多项行业、国家、国际标准的制定。就在几天前，国际标准化组织肥料与土壤调理剂标准化技术委员会工作会议就选择在金正大集团总部所在山东省临沂市召开，20多个国家的肥料行业代表讨论了多项肥料国际标准的提案，从肥料中国制造到肥料标准中国制定，彰显了金正大集团产品的品质和实力。
在金正大市场中心品牌总监张鉴所做的2017金正大营销策略发布中，一系列来自欧美的高端新品牌亮相，成为会议的一大焦点。诺泰尔，来自挪威，服务全球，主打高端经济作物市场；康朴，继承欧洲60年知名肥料品牌理念，开启中国之路；富朗品牌，融汇美国生物能技术，以打造土壤健康管理专家及生态农业领域领导品牌为目标。以上新品牌的问世，将会为中国新型肥料市场重新注入一支“强心剂”。
五张“王牌” 助力转型升级
面对风云多变的市场环境，金正大在转型升级之年对外喊出了“在一起，成就伟大”的口号，有多层深远的含义，其中就包含对于全国经销商团队诚挚而贴心的支持。在峰会现场，金正大集团执行副总裁杨官波详细介绍了未来金正大将会打出的五张“王牌”，从品牌、产品、技术、金融及服务多个维度提供支持政策，助力经销商团队销量的腾飞。
在品牌建设方面，金正大将进一步明晰旗下品牌定位，明确品牌差异化发展方向从而形成品牌合力。一方面，巩固传统品牌国内复合肥领导者的地位，另一方面全面布局欧美新品牌登陆中国市场，制定相应的品牌发展战略，抢滩中国新型肥料市场。
在新产品发布上，全面升级硝基肥、水溶肥及液体肥产品功能，针对不同区域不同作物推广作物专用肥、套餐肥，满足细分市场的需要。通过技术创新，实现欧美科研成果的转化，研发推广多种肥料增效技术，进一步提升肥料的实用功能。
做为政策的一大亮点，金融支持将会成为金正大跨行业联合协作的一个重要举措，开创了中国农资界营销模式的一个先河。通过对各级经销商授信，从而缓解资金压力，突破渠道开发的瓶颈。广发银行的代表随后与与会者分享了未来农资行业融资模式和发展趋势。
服务是农资经销的关键同样也是短板，2017金正大将继续完善农化服务大队伍建设，谋求企业从传统的制造商向“制造+服务”转型，金正大将带领全国的经销商团队继续以服务营销为理念、以示范田建设为抓手，打出服务这张王牌，切切实实帮助种植者提高种植技术，向着世界领先的种植业解决方案提供商这一愿景努力前行。
广发银行临沂分行副行长刘岩涛作《农资行业未来融资趋势及方法解读》主题报告
金正大集团副总裁陈宏坤为峰会带来了《金正大核心客户关怀计划》的主题报告，他从事业指导、财富管理、健康管理等不同方面为现场参会的合作伙伴介绍了金正大针对核心客户的关怀计划。在未来的规划中，金正大与广大合作伙伴不仅是事业上的合作关系，更是人生旅途中的真诚伙伴。金正大将以开放互利的心态、合作共赢的理念，与合作伙伴在一起，共谋发展大计，成就伟业梦想。
融资难是农资行业广大经销商的一大难题。未来农资行业融资趋势是什么？广发银行临沂分行副行长刘岩涛在峰会上为广大合作伙伴做了《农资行业未来融资趋势及方法解读》的主题报告。
为了落实金正大关于品牌、产品、技术、金融、服务的支持，峰会上还举行了2017年新品牌、技术服务、金融支持现场签约仪式。
新品牌授权签约
技术服务签约
金融支持签约
金正大2017年营销战略峰会的顺利召开，为全体金正大人积蓄了能量，他们将以饱满的热情和凝聚力迎接挑战，助力中国化肥行业转型升级，助力中国化肥企业早日走向世界之颠，成就伟大！
