农资市场也有了“4S店”
——金正大在潍坊诸城设立农化服务中心
本网讯 通讯员王鲁阳报道 1月16日，潍坊诸城市相州镇金正大农化服务中心正式落成启动，诸城市农业局局长宋修森出席启动仪式，并与集团代表一起为农化服务中心落成剪彩。诸城农化服务中心投用后，既是推广农技知识的交流中心，也是金正大营销渠道的关键支持平台和重要的组成部分。该中心的投入使用，标志着金正大农化服务中心融资项目建设迈出了快速发展的第一步。
农民买化肥的“4S店”
清晨的相州镇锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，附近十里八乡的种植大户纷纷乘坐“VIP专车”来到刚刚建成的农化服务中心。车子刚刚停进院里，两排礼仪小姐就将大家伙儿热情地引入展厅。“欢迎光临农化服务中心”口号整齐而响亮。
来自小梧村的郭大哥也在这一行贵宾里，下车以后，郭大哥一直没有回过神来，看到这么气派规范的农化服务中心，郭大哥愣了，“当了一辈子农民了，从来咱也没享受到这样的服务啊！”高标准建设的产品展示厅、崭新的农机设备、宽敞明亮的培训教室让前来参观的种植大户一个劲地赞叹。“现在大家看到的是我们金正大的一款主打产品——硝基3+三，这款产品的特点是全营养配方，不仅富含作物生长所需要的氮磷钾，还含有能够提高作物品质的中量、微量和稀有元素，能够全面弥补作物的营养短板，特别适合在经济作物上使用。”现场的工作人员在介绍产品的同时还耐心地解答种植户遇到的各类施肥难题。“我们到城里买车去的是4S店，这个农化服务中心不就是咱们买化肥的‘4S店’嘛！”来自相州镇的李大哥竖起了大拇指。
体验产品享受服务
与展厅一墙之隔的是崭新的教室，农化服务中心投入使用后，会定期为种植大户进行农业技术方面的培训指导。启动仪式当天，金正大高级农艺师曾广伟在课堂上现场解答了种植户的问题，“很多人都知道玉米粗缩病，要想抵抗这种灾病必须要了解病因，大家看，粗缩病的罪魁祸首就是这灰飞虱。”结合玉米的种植管理，曾广伟给大家上了一课，图文并茂，生动活泼，不少没有找到座位的种植户干脆就坐在门外当起了“旁听生”。
一起来听金正大“大讲堂”
从踏入农化服务中心那一刻起，种植户就在这里选产品、学知识、用农机，享受一条龙、一站式的服务，整个过程是一种体验，更是一种享受。种植户宋大姐在展厅里转了一圈，便直奔财务室掏出了现金，“不多说了，这么正规的服务，我对金正大更有信心了！”宋大姐当场预定了一吨金正大硝基3+三。而工作人员告诉宋大姐，她订的产品将会在三天之后由专门的运输团队送到宋大姐指定的地点。农化服务中心的配送速度，再次让宋大姐感受到了“星级”的服务水平。
种肥同播机让大家眼前一亮
农化服务中心建设将提速
金正大诸城农化服务中心的建成，率先在该区域开创了农化服务升级的先河。“近两年来，随着现代农业的快速发展，金正大改变了经营方式，逐步实现由传统制造商向‘制造+服务’相结合的转变，把服务营销上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务。成为‘世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商’，是我们公司提出的新愿景，而农化服务中心的建设，也是实现企业新愿景的一个重要步骤！”集团总裁助理杨富裕肯定了诸城农化服务中心落成的积极意义，他说，“大家可以看到，这里有规范的培训教室、产品展厅、各类测土配方仪器、水肥一体化设施和部分农机具，附近农民将会在这里体验到规范、细致、全面的农化服务。未来，我们将建设更多这样的农化服务中心，在建设规格和软硬件配备上，我们将采用统一的规范，配备标准化、系统化、专业化的专家队伍，将服务三农的理念落到终端，让农民足不出户，就享受到金正大的服务。”
规范的展厅分外热闹
据悉，诸城农化服务中心是由金正大和当地优秀经销商天地丰农资公司合作建立的，了解到金正大未来发展愿景后，该公司总经理徐汝国想在了前面，也走在了前面。多年的农资行业经验让徐汝国意识到了打造服务平台的重要性，他说，“农化服务中心将会是今后发展的一个趋势，我们和种植户要打破这种单纯的买卖关系，提高我们与农户的黏性。将来农资行业的竞争也会由单纯的产品竞争转变为产品和服务多方位的竞争，农化服务中心投入使用，拉近了我们与农户的距离，也实现了我心中的一个梦想。”
2014年11月，金正大集团成功再融资20.6亿，其中4.3亿元将在全国范围内建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心，目的是大幅提升金正大的农化服务水平，与核心经销商建立“利益共同体”，从而实现渠道下沉，充分调动经销商的积极性，提高产品的市场占有率。作为金正大产品、技术、服务、营销模式集大成的农化服务中心，正在全国范围内统一规划建设，不久的将来就会在全国遍地生花。
